西凤友缘酒是陕西中低端白酒市场的强势品牌，自2006年上市以来，销量每年以30%的速度增长，2010年友缘企业认真贯彻落实企业年会精神，全年销售50万件，出色的完成了西凤酒营销公司的销售任务，西凤友缘酒已经成为全省中低价位白酒市场的热销品牌。　

    西凤15年、6年能够成就今日辉煌，首先要归功营销大师王延安先生培育品牌在于严、谨、细的科学理念，同时，在实战中打造了一批优秀的团队，也是品牌成功的重要因素。我们要认真以此模式，全力打造西凤友缘品牌，注重团队人才培养，加强文化建设，全面提高经营水平。　

    公司坚持做“大品牌” “大市场”和“诚信经营，和谐发展”的经营理念，与各盟友建立战略同盟，用优质的服务和诚信的态度，围绕培育品牌努力做好协同营销。根据市场发展的需要和市场实际情况，公司通过价格调整，规范经营行为，加强市场监督，杜绝了恶意串货和低价倾销，不仅保障了和各合作盟友和零售户的经营利润，而且提升了品牌价值。

    所谓的协同营销就是根据各区域市场的实际情况，因地制宜，采取和合作盟友共同投入的促销方式。直接意思就是厂家和经销商共同培育市场，在投入方式上，我们根据经销商的情况，如果经销商缺人手，我们就给经销商培养有用人才，如果经销商缺乏资金，我们就解决它的资金问题，总之一点，就是为经销商做好坚实后盾，在榆林、商洛、延安实行试点后，经销商十分认可，效益明显提高。我们将继续用我们自己特色的营销方式来做好市场。　

    所谓的关键业绩指标（KPI）是通过对绩效的一种目标式量化管理指标，是企业绩效管理系统的基础。KPI使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系是做好绩效管理的关键。友缘企业具体考核指标为所辖县的乡镇市场开发要达到70%的市场，乡镇拜访客户不少于100家等，在员工的工作考核为片区经理每个月下市场拜访客户不少于100家，在员工待遇及培训的指标为员工的年收入超过上年的30%，员工的培训学习机会不少于每月一次，通过这些量化指标的考核是完成销售任务的具体方法。我们最值得骄傲的是我们有优秀的团队，有核心竞争力，虽然我们的销售额不是很大，但是我们的销量连年增长。　　

    另一个是涨价的压力，西凤酒品牌不断提升，产品走高档化线路。随着物价的上涨，西凤酒的原料包材都在上涨，西凤友缘酒2006年上市的零售价38元，现在已经涨到55元，目前西凤酒的价格所有的品系还在上涨，如果我们价格还要上涨，使得我们面临涨价后消费者接受程度慢的压力，二线酒的机会就更大。

    此外，必须坚持诚信经营，协同营销，实现与合作盟友共同发展。广大合作盟友和零售户是友缘企业赖以生存和发展的根本，是企业利益的重要链条，我们要以诚信经营为灵魂，始终把合作盟友和零售户的利益放到第一位，将其做为营销工作的第一位，进一步深化协同营销，与合作盟友共同制定营销策略和促销方案，共同开发和维护市场，不断提升服务水平，用优质的产品，精细化的管理，周到细致的服务，踏实夯实的工作取信于合作盟友，实现互利共赢。

    规范经营，强化管理，确保市场持续健康成长是我们的下一个重点。今年我们将更加注重规范经营，把是否实行统一价格和返利制度、低价销售、窜货等管理指标纳入对合作盟友的考核奖励范围。公司将组建监管部门严格检查。希望广大盟友自觉执行价格体系，为零售户树立榜样，把销量增长建立在规范经营和保持价格稳定的基础上，营造健康的市场环境，从而得到长期的收益回报。

    最后，在公司内部，我们还需要完善体制，发挥优势，提升营销团队整体素质。建立适应品牌发展的体制机制是友缘企业发展的动力。我们要打造适应市场竞争的商业模式，提高各分公司自主运作能力，进一步发挥直销公司和协同营销团队的比较优势，夯实市场基础，为合作盟友创造良好的市场氛围。

来源：中国糖酒网信息中心