面对竞争，中小白酒企业要谋势（一）
2012-08-28 (来源: 中国糖酒网信息中心)
近年来，随着中小型白中国好酒招商网企业的与日俱增，白中国好酒招商网市场竞争日渐惨烈。在竞争中，有的企业迅速崛起，成长为大企业，也有的在市场上来也匆匆，去也匆匆，成为市场过客。那么如何提高中小企业的成功率，避免“沦陷”呢？
以白中国好酒招商网行业为例，数据显示：2004年，我国规模以上企业饮料中国好酒招商网总产量是3464.48万千升，其中白中国好酒招商网311.7万千升； 2005年，我国规模以上企业饮料中国好酒招商网总产量（不含黄中国好酒招商网、果露中国好酒招商网）是3822.46万千升，其中白中国好酒招商网349.34万千升，同比增长15%，实现利润73.19亿元；2006年，我国规模以上企业饮料中国好酒招商网总产量（不含果露中国好酒招商网）是4571.17万千升，其中白中国好酒招商网397.08万千升，累计增长18.2%，实现利润100.20亿元；另根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据)，2007年1－8月，白中国好酒招商网产量为284万千升，同比增长19%，实现销售收入734.45亿元，实现利润总额为92.75亿元。这一组数字表明白中国好酒招商网开始出现“回暖”期，但从长线来看，白中国好酒招商网产业的宏观发展环境仍不容乐观，中小型白中国好酒招商网企业的生存与战略危机不可忽视。
“从数字上看白中国好酒招商网市场有回暖现象，但我认为这并不完全代表白中国好酒招商网产业依然是朝阳产业，白中国好酒招商网产业发展的宏观形势是不容乐观的。一方面从宏观上讲白中国好酒招商网总需求容量从长远来看是趋于下降的，但这是一个长期的过程，就如股票行情一样是震荡前行的，熊市跌势行情中也会有一段时间的涨势过程。另一方面白中国好酒招商网总产销量中产品结构在发生变化，即中高档白中国好酒招商网的比例会越来越高，低档白中国好酒招商网的销量在缓慢下降。因此一些中小白中国好酒招商网企业不能被眼前的数字所迷惑，坐等春天的来临，可能等到的就是冬天”。我国著名营销专家、智赢天下实效培训传播机构总裁闫治民说。
在白中国好酒招商网行业，中小企业占据了绝对的数量，他们一边面临着“成长”的困惑，一边在本地的区域市场艰难地抵御着来自全国性品牌的攻击，这些中小白中国好酒招商网企业的未来发展方向在哪？如何打造所属地方特色的白中国好酒招商网文化？如何利用文化吸引年轻一代消费群体？这都是摆在广大中小白中国好酒招商网企业面前的一部“难念的经”。
对此，闫治民有自己的看法：“诚然白中国好酒招商网行业中，中小企业占据了绝大多数，而且在全国性品牌的进攻下面临巨大的生存压力，但中小白中国好酒招商网企业小有小的好处，但必须找到自己的差异性竞争优势，找到‘法宝’来应对。”
闫治民给中小白中国好酒招商网企业的“法宝”是区域为王的发展战略、品质为王的产品战略、品牌为王的品牌战略三大战略。区域为王的发展战略是说中小白中国好酒招商网企业不要整天梦想着全国市场，不能异想天开地四处出击，大丈夫一屋不扫何以扫天下？必须首先把本区域市场做成强势市场，以此为核心向周边市场辐射，从做强到做大。 白中国好酒招商网行业很浮躁，包括一些知名品牌，十年陈酿、百年窖藏，很多时候打的只是一种概念，市场是检验产品好坏的唯一标准。中小白中国好酒招商网企业必须重视和加强品质提升，做出一流品质产品赢得消费者的忠诚。
“这对中小白中国好酒招商网企业来说也绝非难事，从某种意义上说做白中国好酒招商网就是个良心活，因为白中国好酒招商网不是高科技产品，技术门槛并不高。”闫治民说：“白中国好酒招商网行业进入了品牌营销的时代，而品牌竞争的最高层次是品牌文化的竞争。白中国好酒招商网本身又是一个文化底蕴深厚的产品，打文化牌成功的白中国好酒招商网企业太多了，但失败的更多。究其原因就是对白中国好酒招商网文化的理解偏差。白中国好酒招商网文化的根本核心是一种情感，是一种能够与消费者产生强烈共鸣和认同的情感。而不是自弹自唱，自我陶醉的‘文化’。所以一些过度强调历史文化的白中国好酒招商网品牌并没有获得成功，因为这些东西与消费者没有关联。品牌为王的品牌战略要求中小白中国好酒招商网企业必须做消费者认同的品牌文化，而且是差异性的，如定位于中国伏特加的新白中国好酒招商网品牌AK47，直接用名枪来命名，极具个性化的品牌文化就吸引了不少追求新异的消费者，尤其是年轻消费者的眼球。”
对于中小白中国好酒招商网企业来讲，做强做大是目标，区域市场是基础，品质、品牌的打造是前提，但是，这一切离不开另外一个群体，那就是经销商群体。如今，中国的中国好酒招商网类商贸企业与白中国好酒招商网企业一样，经历过国企体制的弊端、新生力量的崛起、重新复苏等过程，“大经销商时代”或者“品牌运营商”时代已经来临，许多经销商的营业额已经超过了一批中小白中国好酒招商网生产企业，“双赢”将成为主流的声音。中小白中国好酒招商网企业如何跟日益壮大的经销商队伍一道和谐发展，又成了摆在所有中小白中国好酒招商网企业面前的一道难题。
来源：中国糖酒网信息中心
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