淡季销售马上就来到了，春季过完不久产品销售不畅，现金流量逐减，是无法回避的问题。淡季真的没法提高销量吗?淡季真的无事可做吗?淡季真的那么淡吗? 转变销售队伍的传统思想，酒企要认识淡季的变化，“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上、心态上重整，以积极的心态面对，有效的措施应对，强化酒水招商的运作。 加强销售队伍的管理，旺季的销售业绩不能体现一个销售人员的价值，只有能在淡季的时候握住订单，才是一个销售人员的本事，淡季是对销售人员的管理的阶段，考核和管理是队伍建设的本质，加强终端市场的考核，保持一定的市场覆盖率。 销售量的增长，一是自然的增长，还有就是机会增长，酒水淡季的时候，把控机会增长是关键，机会增长，也就是投放新的产品品种，开拓新的市场区域，新的渠道和提高现有区域的铺货率几种方法，这就要求，酒企对市场数据的分析准确度了，结合近几年的数据和市场调研报告，总结出新产品的定位和销售方案，在淡季给酒水市场一个冲击力，来带动酒水的营销。 加强与客户的关系很重要，不能在节日旺季是才能想到财神爷，客户需要不定时的关系维护，尤其在销售淡季，客户的酒水代理是酒企保证资金运作的关键，要提高服务质量，与客户积极互动。

来源：中国糖酒网信息中心