4月29日晚，贝因美发布2021年年报以及2022年一季报显示，2021年贝因美实现营业收入25.39亿，与上年同比微降；但是归属于上市公司股东的净利润7331.45万元，比上年同期大涨122.61%；扣非净利润也大涨101.52%。

受疫情等不确定因素影响，贝因美依旧延续了较好增长势头，交出了一份开门红业绩。

对此，乳业专家宋亮表示，贝因美业绩出现恢复性增长，一方面是公司主营业务表现不错，市场渠道比较稳定，信心足，公司推广力度扎实；其次，公司的代工业务做得风生水起，这些因素推动了贝因美整体业绩增长，公司进入恢复性发展的最佳时期。

值得注意的是，在公司创始人谢宏回归后，贝因美连续两个季度业绩喜人。

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年报扭亏为盈

今年一季度业绩两位数增长　

根据贝因美发布的2021年年报数据可见，在报告期内，公司实现营收25.4亿元，同比下降了4.7%；实现归属于上市公司股东的净利润为7331.45万元，比上年同期增长122.61%。经营活动产生的现金流量净额为2.46亿元，同比增长713.34%。

从具体业务上看，2021年贝因美的核心业务——奶粉业务实现收入21.2亿元，同比减少12.5%，但一直变化不大的其他类业务增长迅速，从2.1亿元增长至4亿元，同比增长了89.7%，多元化战略有所进展。

作为企业业务的基石之一，2021年贝因美的经销商销售额为9.2亿元，占营业收入的36%，同比仅减少1.9%，情况逐步企稳，经销商的数量从2021年初的942家增长至1526家，同比增加了62%。包销商收入为3.3亿元，占到总收入的13%，同比增长了106.4%。

进入2022年第一季度，贝因美实现营业收入接近8.15亿元，与去年5.67亿元相比，增幅在44%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2013万元，与2021年第一季度1454万元相比，增幅在39%以内；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为1552万元，与去年同期424万元相比，增幅在266%以上。

除了收入、利润和主业利润，贝因美经营活动产生的现金流量净额也为正数，约为5290万元，与去年2159万元相比，增幅在145%左右，主要系本期营业收入增加，相应回款较上年同期增加所致。

在业内人士看来，贝因美去年净利润翻倍增长，说明公司精准营销和精细管理效果开始显现，而从去年第四季度到今年一季度公司的业绩表现来看，也验证了公司困境反转形势的确立。

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创始人带头降薪，效果显著

值得一提的是，在新生人口下降、疫情反复的背景下乳制品行业的竞争日趋激烈。贝因美在这样的大环境下取得的成绩与公司创始人亲自下场不无关系，一系列举措为公司未来的业绩爆发奠定了良好的基础。

创始人谢宏于2021 年1 月起重新兼任总经理并亲自操盘。创始人重返一线管理，一方面为公司发展颠簸而受挫的士气带来了有效的提振，内部员工及经销商均信心满满；另一方面也为公司的改革带来了切实可行的措施。

具体来讲，严格按费率控制各项费用投入，以实现投入产出的良性循环；降低固定付现薪酬比例，增大中长期激励比重；强化业务团队的优胜劣汰机制，加大对绩效优胜者的奖励；全员绩效奖金与经营业绩达成高度关联；梳理优化渠道合作客户，提高客户合作效能；同步开拓新零售模式及其他合作模式的增量业务等。

降本增效，从高管降薪酬开始，这一操作对管理团队来说很痛苦，但是重振信心必不可少。

年报显示，作为董事长兼总经理，谢宏2021年税前年薪为397.74万元，与此前总经理超过千万的年薪相比降幅超过一半以上。另外，贝因美董事、副总经理鲍晨的2020年薪酬为265.86万元；2021年则降到了110.54万元。财务总监陈滨2020年薪酬271.22万元；2021年降到了121.57万元。

据贝因美内部人士介绍，谢宏回归后，一方面给公司的士气带来了有效提振，经销商信心也得到了恢复；另一方面，谢宏回归后对公司进行了一系列务实的改革，作为创始人，谢宏推动改革的阻力要远小于职业经理人，如今贝因美内部管理更加精细，业绩也有了企稳的趋势。

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2022要这么干

目标回归行业第一梯队

对于2022年，贝因美也在财报中公布一系列的新计划。

在产品端，贝因美计划进一步开拓细分市场，一方面希望抓住羊奶粉、有机奶粉、营养品等高速增长的契机，加快落地超高端产品；另一方面则完善婴幼儿特医品类布局，关注成人特医群体需要，继续加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化；此外还将扩大儿童食品推广人群范围，打造贝因美亲子健康零食概念。

在渠道端，管理则更注重精细，在聚焦重点客户，打造标杆市场、突破重点市场、夯实基础市场的同时，贝因美计划推进以门店为对象的创新型精准营销体系建设，实现一店一策、职能服务一体化、业务数字一体化的精准营销体系。

“受新生人口数量、国家新国标实施二次配方注册的影响，目前终端竞争非常激烈，公司去年在这方面已有预判并积极转型新零售模式。”贝因美方面透露，未来，公司会按照既定的新零售转型策略不断发展我们一直坚持的母婴生态圈业务，“公司将在做强主营业务的基础上，对标优秀企业，品质为先，全力以赴将贝因美打造成孕婴童行业的标杆企业，重新回归行业第一梯队！”

来源：食品观察家