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近几年,休闲食品赛道引各方竞逐,市场规模扩大的同时,也迎来新一轮的洗牌,一些中小企业逆势增长,发展势头向好。
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劲仔食品发展现状
10月24日,作为“鱼类零食第一股”的劲仔食品披露三季报,交出了一份亮眼的成绩单。
报告显示,2022年前三季度劲仔食品实现营收101,007.92万元,同比增长34.57%,实现净利润9,036.95万元,同比增长47.15%,前三季度净利润总额已超去年全年,实现扣非净利润8,306.09万元,同比增长56.22%。
仅从第三季度来看,劲仔食品单季度业绩便刷新了历史新高,第三季度实现营收38,982.90万元,同比增长40.11%,实现净利润3,369.91万元,同比增长47.15%。
如今,产品同质化严重、市场竞争越来越激烈,劲仔食品却已连续两个季度实现营收净利同比增长超40%,前三季度净利与三只松鼠基本持平。
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劲仔食品为何可以逆势增长
1、“大包装战略”,聚焦规格
2021年下半年以来,劲仔食品以“大包装”为战略抓手,推动整盒装、袋装等“大包装”产品销售,重点完善网络布局,开发有终端服务能力的经销商。一方面填补了部分传统规格不适合售卖的空白渠道,逐步打开公司的渠道空间,进入全渠道消费场景,另一方面也通过终端陈列的完善,提升了品牌形象和消费者的客单价。
劲仔食品表示:“未来,希望大包装产品在KA、BC超渠道的样板示范成功后再辐射其他流通渠道,成为全渠道流通的大单品。”
2、便利店行业发展
据了解,劲仔食品的流通渠道中,70%以上是传统流通渠道,包括夫妻老婆店、社区店、校园超市、特通超市、专营店、BC超市等。
而近年来,便利店行业的发展随着支持政策的推行和人均可支配收入以及消费能力的稳步提升,货架已经成为一种宝贵的终端资源。中国便利店行业的规模预计在2023年达到3566亿元,门店数量将达18.5万家。
便利店行业的发展为劲仔食品的逆势增长助了一把力。
3、营销的投入
互联网时代,劲仔食品也搭上了直播带货的东风,加大线上品牌宣传的力度。
在直播 短视频成为休闲零食行业“带货”新趋势的背景下,劲仔食品通过组建直播团队自播以及和头部达人合作,利用公域流量和私域流量相配合;积极在抖音、小红书、微博、B站等平台进行内容种草;设计自己独特的IP形象,形成了多位一体的电商格局,品牌知名度不断扩大。
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劲仔食品,机遇与竞争并存
虽然前三季度的营收创下公司单季度营收历史新高,但在此之前劲仔食品已经连续两年出现净利润下滑的现象。而且在三季报披露后的首个交易日,劲仔食品的股价持续下跌,直至跌停,许多投资者因为多名股东的减持而信心不足,也有投资者对公司的营收增长感到担忧;此前劲仔食品发布的股权激励计划的落定也使得不少投资者和业内人士开始担忧公司会为了短期营收而牺牲盈利。
从披露的三季报来看,这种担心也不无道理。
虽然营收创下新高,但是随着营收一起增长的还有营业成本以及销售费用。其中营业成本达7.47亿元,同比增长35.43%;销售费用达1.06亿,同比增长30.79%,用于线上推广和线下开拓,劲仔食品在今年上半年举办了12800场终端推广营销活动也是一笔不小的支出。
毛利率被居高不下的营业成本和销售费用所压制,2022年前三季度,劲仔食品毛利率为26.04%,同比下滑0.47%,其中第三季度的毛利率更是下滑了1.96%---23.58%。
除了自身因素,快速细分的休闲食品赛道也给了劲仔食品很大压力。
十余年的发展,劲仔食品虽然在休闲鱼制品赛道拥有先发优势,做到了风味小鱼细分赛道的第一名,但随着行业品类的不断细化和渠道的分化,这个“天花板”太容易被超越。
随着头部企业的改革,像盐津铺子、三只松鼠、良品铺子、百草味等头部企业早已“瞄准”海鲜零食赛道,陆续推出相关产品,如果投入加大,很容易形成规模效应;另外也有一些新兴品牌,在口味和口感上做出创新,想要在海鲜零食赛道分一杯羹。
为了保证中长期的成长性,劲仔食品与中国辣味休闲食品行业的龙头企业卫龙进行对标,希望可以在打造大单品和爆品的同时进行产品包装升级、提升品牌形象,顺利切入KA等现代渠道;也期望通过大单品和渠道优势扩展新品类,从而铺设下一成长曲线。
在汹涌而来的新消费浪潮中,头部品牌谋求转型,新兴品牌数不胜数,劲仔食品能否站稳脚跟,护好自己的品牌大旗,还需要交给时间去检验。也期待它能在市场深度、广度上取得更耀眼的成绩。
来源: 酒食新消费
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