招商政策
<一>招商地域：全国各地（除边远省区：新疆、西藏、青海）
<二>招商对象：公司或个人
<三>招商对象条件
1、 公司必须证照齐全，个人代理需尽快（1个月内）成立公司；
2、 商业信誉良好，无销售假冒伪劣产品记录；
3、 资金状况良好，无债权债务纠纷；
4、 有良好的社会关系网络；
5、 有独立的市场操作经验，有一定市场运作能力；
6、 有固定的营业场所和固定的人员；营业场所租期超一年以上；
7、 有稳定畅通的销售渠道及营销网络者优先；
8、 资金充足、有强烈的再创业冲动者；
<四>代理商：采用扁平化的渠道网络结构及管理模式，设立三个层面的代理商，各自独立运作，互不隶属。
1、区域中心城市及全国各省区省会级城市（一、二线城市）。
2、一般地级城市（相当三线城市）。
3、较大的县城或县级市。
<五>代理商的渠道划分：按照客户的实际状况及要求，大力扶持全渠道开发的客户，各区域也可以分渠道运作，三线城市以下原则上不再分渠道运作。
<六>首批进货：
A类代理商：（一、二线城市代理商）首批进货 200万元起。
B类代理商：（一般地级城市、三线）首批进货 100万元起。
C类代理商：（县级城市）首批进货 50万元起。
D类：暂无代理商的区域，可以发展多个经销商，经销商进货不设首批进货量，商家自行安排。各商家平等竞争，共享市场。
<七>年度目标值：
A类代理商：年度800万元 每月进货50万元；
B类代理商：年度500万元 每月进货30万元；
C类代理商：年度200万元 每月进货15万元
代理商连续三个月不进货，可取消代理资格。
八大支持
<九>支持政策：
1、配货支持：首批进货均按进货总额配送20%。
2、人员支持：A类代理商启动季度内配备业务经理3人。
B类代理商启动季度内配备业务经理2人。
C类代理商启动季度内配备业务主管1人。
D类：无
配备人员的工资、福利等由本公司支出，公司派出人员受本公司及代理商的双重领导，主要协助代理商开发市场，拓展渠 道。公司视业务拓展情况决定是否在该区域设市场分支机构。
3、物料支持：首批进货，按进货额的10%配送终端物料，品种由公司统一配发，也可以在限定的额度内由商家提出物料要求，本公司统一设计、制作、配发。首批进货后每批按5%的额度配发物料。
4、广告的支持：首批进货后，为帮助代理商的铺市或带动旺季的销售，由公司按首批进货额的10%比例进行广告的投放支持。计划由代理商申报，由公司审批并统一制作、发布。媒介的选择和广告发布形式、广告发布内容由公司审批。
5、礼品的支持：公司利用自身的资源优势统一设计一批广告促销礼品供各地代理商选择。选择的广告礼品由本公司代为制作，费用 按公开的统一报价由代理商支付，也可以广告费用冲抵。
6、品牌支持：公司在年度内根据各地的市场开发情况，选择央视或全国有影响 力的地方卫视播出品牌或产品广告。央视4套、7套。 《江苏卫视》《湖南卫视》 《深圳卫视》等；
7、策划支持：公司具备强大的策划能力，根据代理商的市场拓展情况，需要进行促销活动的，由公司统一策划，提供方案，并协助代理商的活动实施。涉及当地大型公益活动的，公司可依据品牌的回报力度 提供相应的支持。
8、资源支持：公司将自身的和渠道资源与代理商共享，并将业务关系交由代理商联络、维护。公司全力协助代理商开发高端客户和团购大客户。
公司在内部设立面向全国的网络电子商务平台和全国统一的 400客服电话，经由公司的全国呼叫中心联络的客户，均交由各地代理商联络，产生的销售业绩归各地代理商。
四大奖励
<十>奖励政策：
1、业绩返点奖励：
A类代理商：年度完成 600 万— 800 万元 返点 %
800 万— 1000万元 返点 %（含800万）
1000万— 1200万元 返点 %（含1000万）
1200万—1500万元 返点 %（含1200万）
1500万以上万元 返点10%
B类代理商：年度完成 300万— 500万 返点 %
500万— 700万 返点 %（含500万）
700万— 900万 返点 %（含700万）
900万— 1200万 返点 %（含900万）
1200万以上 返点10%
C类代理商：年度完成150万— 200万 返点 % （含150万）
200万— 300万 返点 % （含200万）
300万— 400万 返点 % （含300万）
400万—500万元 返点 % （含400万）
500万元以上 返点10% （含500万）
2、特别贡献奖：各地代理商按规定完成区域年度目标值，除享受返点奖励外，公司组织进行台湾宝岛游、欧洲游、澳洲游等团队旅游方式奖励各地代理商。每个经销商限定两个免费名额；（超过名额限定，费用自理，手续公司可代为办理）
3、突出业绩奖：各级代理商年度销售超规定目标值一定额度，由公司奖励汽车 一台：
A类代理达到 1500万以上。 奖励价值30万元汽车1台
B类代理达到 800万以上。 奖励价值15万元汽车1台
C类代理达到 300万以上。 奖励价值10万元汽车1台
4、特别合作奖：
各级代理商首批进货500万元以上，除享受前面各项奖励外，公司另奖励全年度公司总利润的1%的分红，此奖限定为前20位代理商。
四大承诺：
<十一>公司承诺：
1、 无条件退换货：代理商、经销商接收本公司产品1个月之内均可无条件退换货，退换货须内包装完整无破损，换货以同等价值换取不同产品类别。代理商在本公司提供的类别中自由选择。
2、 销售不畅免费换货：代理商、经销商自收到首批产品起，1年内销售不畅的产品，本公司可按当初结算价同等价值进行换货。要求产品内包装完整无破损。
3、 市场操作负责到底：代理商自进首批货起，市场操作乏力、市场启动困难的，由公司负责免费策划，并派驻强势操作团队运作市场，让代理商无后顾之忧。
4、 实行严格的市场保护：代理商严格按照地域划分或渠道划分运作，严禁跨地域、跨渠道倒窜货，保护代理商的利益。一经发现将取消违规代理商资格。代理商运作平稳后，有资金和运作实力进行跨区跨渠道代理的，公司将优先考虑。
注：退换货时先前公司所给的优惠、折扣、赠品、奖励等均应等价值返还。公司有权在退换时等价扣除。
<十二>违规处理措施：
1、 首批进货在连续三个月未达到进货限额的，公司有权取消代理商的代理资格。
2、 发现代理商跨地区跨渠道（分渠道运作的市场）倒货、窜货的，公司有权取消其代理资格。
3、 代理商有严重损害本公司品牌信誉的行为，给本公司经营造成不利影响的，本公司有权取消其代理资格并保留进一步追究其法律责任的权利。
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2013-06-27
