泸州老窖土豪金引动中国酒业进入“金色消费” 本报记者刘廷远 泸州老窖土豪金是率先于2013年初推出的瓶中国酒业“金色酒”，也是泸州老窖目前的大单产品、当家“花旦”之一，2015年已经实现了近10亿元的销售收入。 泸州老窖率先推出“土豪金”，是泸州老窖集团董事长张良率先于2012年底根据党的十八大推进中国经济社会进入“新常态”，全体中华儿女奋力推进“中国梦”新目标，新时代需要一种新精神而作出的新预判。张良萌发这一新概念后，庚急委托谢佳强用泸州老窖优质酒开发适应新时代、新需求的新品牌。 谢佳强接受任务后，庚急倾全力打造时代新品。以泸州老窖古窖池酿造、经年储存的古酒作为酒品，专业辟建泸州古酒庄园，并自己亲任董事长，从2012年年底开始，就率先于中国酒业，个走向全国、全世界，拜访各大设计大师，与各大设计大师探讨： 70后、80后、90后消费者在新时代，对什么样的“品牌”诉求才买账？ “土豪，我们做朋友吧！”“有胆气，才有豪气，土豪是一种神气和活力！”谢佳强一一拜访联合国包装组织（wpo）“世界之星”设计奖、中国“包装之星”、香港设计师协会奖、国际品牌设计商年展金奖、美国莫比乌斯广告节金像奖等国内外设计大奖近百位设计大师，在深圳对接到港澳、欧美日流行的商业文化后，看到世界已经进入“用‘土豪金’手机、坐‘土豪金’豪车……”的一种全新时尚消费风潮。 “喝‘泸州老窖土豪金’，带劲！”谢佳强率先于中国酒业，个开发出了“土豪金”金色品牌。就这样，在白酒销售一路下滑的“寒冬”季节，泸州老窖土豪金却掀起了当前酒品消费新热潮。在北京、天津、深圳、广州、上海、成都、重庆、西安、郑州等全国一线大城市，只要泸州老窖土豪金一进驻，这些城市以商务为主业获得成功，跃入中产阶层的“土豪”精英人群，开着豪车或以文化沙龙、或以论坛聚会、或以合作洽谈相约而来，把泸州老窖土豪金当“水”一样，豪喝、嗨喝了起来。泸州老窖土豪金由此成为了泸州老窖集团的一支畅销市场的大单品。 随着泸州老窖土豪金被大众所广泛接受，成为了一种消费时尚后，除了魅族、华为等竞品手机外，中国白酒的高端品牌就迅速向“泸州老窖土豪金”靠拢了。茅台在2015年经销商大会上推出茅台土豪金新品——金•茅台后，五粮液也紧随其后推出375ML“土豪金”五粮液。目前，泸州老窖、茅台、五粮液已经展开了对中国酒业的三分天下。 “‘同质化’好像是中国酒业永恒的竞争模式，但是我们的玩法不同！”随着行业内纷纷推出“土豪金”酒品，个开发出泸州老窖土豪金中国酒业进入“金色消费”新浪潮的谢佳强，现在是既后悔又欣喜这种浪潮得以迅速到来：后悔当初自己怎么没想到申请专利和知识产权保护，让自己独享这一庞大的中国酒业市场；欣喜的是自己的“土豪金”掐准了新时代的节点，引动行业“众人拾柴火焰高”，使“金色消费”迅速成为新时代的新时尚、新市场、新消费、新高潮。 说到不同的玩法，谢佳强满怀信心，泸州老窖土豪金以“中式”白酒面世，以拥有100万以上资产身价的“土豪”为消费者，市场定价确定在300元左右。销售市场首先以一、二线城市为基点，以“会所制”为线下渠道，以泸酒官网“泸州酒网”和京东、天猫等大型电商平台铺开市场，已经获得了“大众消费”的市场金字塔塔基。而茅台“土豪金”市场定价为1480元，五粮液市场定价为660元，都定位在商务高端消费，分别占市场金字塔塔尖和颈部，虽然其利润高，但其将获得的市场销量和份额，是可想而知的。其他酒业的“土豪金”品牌，在泸、茅、五三大名酒三分天下后，可获得的市场认知度，就很难预测了。由此可见，泸州老窖土豪金“金色消费”后，必将占领“金色消费”，这将是不容置疑的未来市场格局。