泸州老窖博大酒业营销有限公司

受政策及社会环境影响，白酒行业正处于深度调整期，总体而言高端酒整体业绩不佳，白酒消费回归大众已成趋势。在此背景下，白酒消费更趋理性，故而高性价比的光瓶酒已逐步发展为市场新宠儿。 在全国市场上，随着市场对光瓶酒的需求增加，更多企业开始着重抢占这一市场，比较活跃的光瓶酒品牌有劲酒、红星二锅头及其他地产酒品牌等；此外，消费者对光瓶酒的价格接受度也已从几年前的5—8元价位，提升到了现在的10—25元左右。总体而言，随着关注度的升温，光瓶酒领域已成为各企业必争之地，各品牌竞争尤为激烈。 故此，如何退敌、如何做大做强成为各企业的战略命题。在此，我们将以光瓶酒明星品牌——泸州老窖磨砂二曲为例，解读在光瓶酒大战中如何脱颖而出的法宝！ 首先，企业重视，战略明确 2015年春季糖酒会上，泸州老窖博大酒业营销有限公司（以下简称博大酒业）提出打造10亿元级别超级大单品的战略规划，根据这项规划，博大酒业将从品类打造、聚焦区县市场、推进厂商协作等诸多层面进行推进，具体而言，将进一步完善泸州老窖头曲、二曲产品体系和功能区分，以消费者需求为导向推出针对不同用途的白酒产品，如快消类围绕圆二曲、磨砂二曲、蓝柔二曲、泸小二等分别打造。 在此企业战略背景下，磨砂二曲作为战略光瓶单品之一，其承载博大酒业“大光瓶”战略计划，将履行博大酒业在光瓶酒领域驰骋沙场的历史使命，成为光瓶酒领域的行业标杆。 其次，名酒基因，主张鲜明 磨砂二曲作为泸州老窖核心产品之一，坐拥泸州老窖强大的品牌背书和资源优势，秉承泸州老窖百年浓香精髓技艺，继承了泸州老窖芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因，独具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，以其“味香、味正”、“不上头、不干喉”的优良品质和高性价比深受广大消费者的认可和喜爱。 此外，泸州老窖二曲以“中国白酒亲民典范”为品牌定位，立足名酒大众酒市场，消费者对其名誉度和忠诚度高。磨砂二曲作为“亲民典范”的代表产品之一，以“经典浓香，国民新享受”为产品主张，传承经典，与时俱进的产品特性将与目标消费者实现共鸣。磨砂二曲以适中价格和优良的品质深受消费者青睐，品牌美誉度高。 其次，模式新颖，与时俱进 在公司战略指导下，磨砂二曲将立足于大环境与市场，确立以“捍卫利润、坚挺价格、发育组织、下沉乡镇”为工作方针，逐步开展打造卫星市场、建立突击队等工作任务；并以终端为核心，细分客户群体，确保核心客户的长足发展，以厂商“共商共投共建”为原则实施公司组织托底战，聚焦资源开展“阵地战、氛围战、人气战”，实现强化市场秩序，提升工作效率，终提升品牌活力的目的。 此外，博大酒业将围绕磨砂二曲在区域市场实施以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个板块+1个自选动作的组合模式深挖市场，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营销新模式。 ，中高端光瓶迎合市场趋势 光瓶酒消费从主流价格5—10元， 到现在的12—20元， 光瓶酒主流价格带逐步升级， 未来光瓶酒主流价格突破20元已经没有悬念。在这种趋势下， 以磨砂二曲为代表的中高价光瓶酒将越来越容易被消费者接受。 此外，对于个人、 家庭、 朋友聚饮等“休闲用酒消费”，相对淡化对包装的要求，而对酒质的要求较高，故此，随着理性化消费想法越来越强烈， 光瓶酒尤其中高端光瓶酒市场需求逐步增大。 综合以上自身优势及环境趋势，必将铸就磨砂二曲成就中高端光瓶白酒超级品牌的愿景。

2015年11月8日，“五羊城飘酒香，一齐来评佳酿第九届广州优质放心酒评选推荐活动”颁奖晚会在广州举行。晚会上，52°泸州老窖头曲酒荣获2014-2015年度“市民喜爱的优质放心酒品奖”。 泸州老窖头曲，畅享中国60年，以“十年老窖，粮食好酒”的品质赢得了海内外广大消费者的喜爱。特别是在广东，2013年伊始就一直被评为广东酒类市场“消费者欢迎产品”！

2015年10月27日下午，2015首届中国喜庆产业峰会在南京维景国际大酒店隆重召开，喜庆旋风强势席卷金陵城，在糖酒会上引起瞩目！它探讨喜庆产业趋势发展及喜庆市场营销策略，启动“跨界模式”，实现“酒类”“糖点”“饮品”“烟草”产品，在喜庆论坛上的“联姻”。 来自全国各地的主流酒水、食品、烟草经销商多达800多位，见证了喜庆品牌的“大阅兵”和喜庆产业各大奖项的荣耀揭晓！ 历时几个月的精心筹备，通过“提名——筛选——投票——评比”等一系列环节，评选出中国喜庆产业龙头品牌。 泸州老窖【六年头】脱颖而出，获此殊荣，以下是评审委员会给出的颁奖词： 它定位喜酒，坚持“顺文化”品牌理念，2010年-2015年连续荣膺“消费者喜酒”殊荣，它以“大单品”战略构思，精准打入目标客群圈层，它占领“大众白酒”风口，构建了白酒行业新市场格局。它就是泸州老窖【六年头】，中国喜庆产业龙头品牌。 泸州老窖【六年头】定位于“消费者喜酒品牌”，诠释“一路顺，六六顺”的核心品牌主张。产品从口感设计、文化理念、价格定位等多个方面满足消费者需求，让消费者从选酒、购酒、品酒、售后四大节点充分享受到六年头的贴心服务。 泸州老窖【六年头】继承了泸州老窖四百年的传统工艺，选用老龄窖池，以优质原粮酿造，并经恒温洞藏自然老熟，口感润雅幽香、回味悠长，符合现代人的深层次消费需求，是“尽兴而雅醉，醉而不伤，即饮即醒，优雅轻松”的健康饮酒典范。

泸州老窖圆瓶二曲作为泸州老窖体系中能彰显“亲民典范”的代表产品之一，已经历了半个世纪的岁月洗礼，依然深受广大消费者推崇，并以强劲的发展势头驰骋于白酒市场，展现了圆瓶二曲强大的生命力。为应对行业发展态势，博大酒业于2015年初启动了大单品战略，其中圆瓶二曲便是入选的三大光瓶大单品之一，其承载博大酒业“大光瓶”战略计划，将履行博大酒业在光瓶酒领域驰骋沙场的历史使命，成为光瓶酒领域的行业标杆。 作为泸州老窖专为大众消费者量身打造的物美价优的产品代表，圆瓶二曲在市场的博弈中谱写了一曲亲民的壮丽乐章，累计销量已突破十亿瓶，而取得如此成绩的法宝是什么呢？ 首先，出身，定位精准 圆瓶二曲作为泸州老窖核心产品之一，坐拥泸州老窖强大的品牌背书和资源优势，秉承泸州老窖百年浓香精髓技艺，并继承了芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因，独具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，以其“味香、味正”、“不上头、不干喉”的优良品质和高性价比深受广大消费者的认可和喜爱。 此外，二曲以“中国白酒亲民典范”作为品牌定位，半个世纪以来始终与广大人民群众共进步，以低廉的价格和优良的品质深受消费者青睐，消费者对其忠诚度高。 其次，与时俱进，模式前卫 在“厂商一体化”战略指引下，圆瓶二曲将立足于大环境与市场，确立以“捍卫利润、坚挺价格、发育组织、下沉乡镇”为工作方针，逐步开展了市场提价、打造卫星市场、建立突击队等工作任务；并以终端为核心，细分客户群体，确保核心客户的长足发展，把核心客户纳入卫星市场计划，以厂商“共商共投共建”为原则实施公司组织托底战，聚焦资源开展“阵地战、氛围战、人气战”，实现强化市场秩序，提升工作效率，终提升品牌活力的目的。 此外，博大酒业将围绕圆瓶二曲在区域市场层面的终端打造还提出，以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个板块+1个自选动作的组合模式深挖市场，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营销新模式。 ，团队作业，厂商共进步 以西安市场为例，该市场氛围较弱，产品动销慢，回单艰难，终端业务团队常态化推进步履维艰。在此背景下，厂商一体化团队将突破口选在了”突击建设圆二终端核心店”，帮扶客户完成老品核心店建设。 9月25日，突击战报猛增3倍，次日猛增6倍，更重要的是，以大量割箱地堆堆起的终端核心店立刻成为真正的压倒该点一切竞品的圆二核心店。随着此类核心店的数量增加，西安圆二曲的市场旺销氛围与日俱增。此举收到一箭三雕之效，建真正意义核心店/单品旺销氛围营造/终端挤压式压货，速度快，不到一个月便筛选了西安上万终端，覆盖率极大提升。 圆瓶二曲作为历史悠久的明星产品，传承经典，与时俱进，所取得的辉煌成就与其悠久的品牌历史、创新的酿制技艺、亲民的大众化口碑和价格密不可分，而更多的则是体现出了圆瓶二曲的时代创新精神，圆瓶二曲必将成为中国光瓶酒超级品牌。

在曾经那个物资匮乏的年代，只有逢年过节，才有机会品上一口泸州老窖。也就是这一口，代表很多人过节的味道，和对美好生活的守望情怀。60多年来，人们经历了物质生活翻天覆地的变化。然而曾几何时，身在现代化的互联网时代，人们却更怀念当初那个物质匮乏但精神丰富，充满人情味的年代。 于是，从2012年底发起的泸州老窖头曲“过节的味道”主题公关活动开始，一场饱含人文情怀的节庆营销由此拉开序幕。 2012年“过节的味道”芙蓉姐姐力荐 一段泸州老窖博大酒业精心制作的“过节的味道”视频，经芙蓉姐姐微博转发，迅速获得了网友的热捧和共鸣，短短两小时转发达3000次。视频本身充满浓郁的人文怀旧色彩，将儿时与现在过节的味道进行了吐槽对比，快速走红网络。成都电视台、桂林电视台、《华西都市报》等众多媒体均报道了该视频内容。 同时，线下终端同步开展的“过节的味道·十万瓶头曲千里寄相思”活动，借助网络爆红的视频传播，以及多媒体通路的发酵扩散，网络传播覆盖7200万人次，终端覆盖8万多家，实现动销6万多件，效果十分理想。 2013年“过节的味道”happy张江、留几手热捧 随着“大互联网时代”的到来，这一年，“过节的味道”开始实现真正的“全媒体营销”。微博、微信、minisite等新媒体渠道成为活动推广的主战场。波“过节了，小伙伴我想你”晒图活动触及到“现代疏离主义”社会话题，吸引了大量活动参与者；第二波“爱心车票送老乡”则充满了浓浓的温情味道，把大型国企的社会责任践行到实际行动中去，通过车票报销、实地赠票的方式帮助回家困难的农民工。活动得到了happy张江、留几手、李铁根等微博大V的大力热捧，获得近1亿次曝光，线下终端覆盖6万多家，拉动销售12万件，以网络效应实现了产品动销大提升。 2014年“过节的味道”“村长”李锐助阵 经过两年的沉淀和发酵，“过节的味道”已逐渐形成一个节庆营销品牌。2014年，由《爸爸去哪儿》中走红的村长李锐跨刀助阵，用村长的声音呼吁更多人关注过节的味道。波“家乡美食评选”活动在全国九大城市开展，吸引超千网友线下实际参与并注册；第二波“爱心车票送老乡”沿用2013年的模式，在新媒体、当地电视台报纸上广泛报道传播，共计帮助280位老乡返乡，互动和网络影响力更优于2013年。本年度“过节的味道”活动网络传播覆盖人数达4.6亿人次，线下终端覆盖4万多家，直接实现销售5万余件。树口碑，重人文，过节的味道已成为每年年底品牌营销大事件，网络潜在影响力得到的积累。 2015年“过节的味道”在人文情感中壮大 历经了3个年头的发展，“过节的味道”营销品牌已经得到市场上越来越多的消费者的认可和热捧，更广泛的传递着情感价值，活动品牌影响力也日益壮大。这是因为过节的味道精准地抓住了人们心底那份怀旧情感，2015年，过节的味道将继续为人文情怀代言，不管时代如何飞速发展，那些尊重人性的东西永远不会过时，并且历久弥新。

这是一个拼的社会，拼工作、拼身体、拼爹、拼资源、拼概念……不拼就被涛涛浪潮淹没。 随着白酒行业形势变化加剧，高端及中高端酒量价齐跌、产品及营销高度同质化、白酒产品年轻化和时尚化……这一切都进一步刺激着白酒企业转型、创新。 应时而生的泸小二，想要成功是拼肌肉还是比创新呢？ 拼爹：正宗血统孕育精致小酒 对于白酒行业而言，消费升级成为行业共识。所以，近一年多，各酒企频繁触电青春小酒，希望通过青春小酒打破行业隆冬。 “泸小二”的诞生正是洞悉了消费群体更新以及新时代的精神与文化需要，在延续名酒经典的基础上，放大名酒价值，实现“经典与时尚名酒”的对接。 众所周知，泸州老窖人执着甚至执拗的恪守着对酒品的至高追求，在老窖全力投入研发下，泸小二含而生！“泸”源自泸州老窖品牌文化基因，血统正宗；“小”意味着精致小巧，“二”则展现出当下年轻人对梦想、对青春、对快乐的诠释。作为泸州老窖的嫡系子孙，“泸小二”不但继承了泸州老窖的名酒基因，实现了从经典名酒价值中再次创新，光瓶酒升级的重大转变，同时也为经销商开启了一个对接名酒资源，占据 “时尚光瓶”发展先机的黄金机遇。 拼资源：坚强后盾助力快速发展 青春小酒盲动，名酒疯狂，各企业齐奔腰部、中低端产品，中国白酒的战国时代真正开始。 谁的资源丰富，谁率先迈开创新步伐，谁就掌握主动权。泸州老窖博大酒业作为一家以运作“中低端”品牌市场为主攻方向的专业公司，从2008年成立至今，7年时间，积累了丰富的市场成功经验，又搭建了覆盖全国的庞大销售网络。如今，在泸州老窖的大战略背景下，不断巩固其在中低端的先发优势。 “泸小二”作为泸州老窖在新时代、新竞争、新需求下，开发、主推的时尚光瓶小酒，受到了公司上下的高度重视与关注，其投入、管理、渠道运作等先天优势，泸小二被纳入泸州老窖重点培养的一款小酒，为泸小二占据消费者心智与市场装上了强大引擎。 有经销商称：“先天的品牌、资源优势，给泸小二提供了强大的后盾。”所以，‘泸小二’一宣布上市，就出手不凡：‘想得开，玩的嗨’广告词一下子传遍全国，泸小二目前已经形成3大基地市场和7个卫星城市的市场格局。 拼创新：混搭风刷新消费模式 泸小二，让人印象深刻的，是各种混搭饮法。“泸小二+脉动、泸小二+冰红茶、泸小二+雪碧……”新鲜的混搭方式、混搭后的独特口感，刷新了中国白酒的消费饮用模式。 “白酒还能这么喝？”泸小二官方微博上分享的混搭饮酒方式，被众多网友转载并尝试，不少网友上传、分享调酒心得，甚至不少女性消费者也在餐桌上频频饮用这种混搭的白酒。 “我的泸小二，我做主，想怎么搭就怎么搭。”泸小二的受众群体是泛80后，这是一个讲究个性、张扬自我、追求快乐的群体。“泸小二”倡导的就是一种青春、快乐、正能量生活概念，与这一群体进行精神价值的深度链接，达成情感共鸣，说出他们想要说出的话。“想得开、玩的嗨”这句广告语很好的诠释了这一点。 行业专家也道出一个秘密：打破白酒行业僵局，需要做的是发展餐桌的半边天——女性消费群体，以及害怕喝酒的80、90后。与其它动辄大讲历史，鼓吹文化底蕴的白酒相比，泸小二追求快乐的概念、混搭的饮用方式，很好的吸引了新一代消费者，很好的解决了这类人群的怯酒心里，因为，大家感觉这只是一种情绪饮料，喝起来没压力。 常言道，应势而生，顺势而为！泸小二就是在拼肌肉的同时抓创新，在抢占市场的同时不忘消费口味引导，我们相信，泸小二不仅是要自己成功，还要为青春小酒的成功探索新方法、新道路。

据悉，已具全国化规模的泸州老窖精品头曲将重塑品牌定位，从中国头曲者到精准定位青年商务酒。 作为泸州老窖博大酒业营销有限公司（以下简称博大酒业）头曲系列三大核心产品之一，泸州老窖精品头曲（以下简称精品头曲）曾以中国头曲者的品牌定位，依靠博大酒业体系的推动，经过多年时间的培育，在全国已拥有数亿元规模。 份属泸州老窖体系下的拳头产品、已具广泛市场基础的精品头曲为何看好青年商务酒这块市场蛋糕？而作为泸州老窖旗下核心产品之一，精品头曲的调整在泸州老窖整体战略中又扮演着什么角色？调整之后将如何巩固品牌定位，从而更好对接消费者？ 重塑品牌定位的三大理由 “今年来，泸州老窖可谓动作频频；其中，高端‘控量保价’，中低端产品‘’，甚至近日传出‘柒泉模式’的调整，无不释放出泸州老窖坚持大单品战略的决心。而在泸州老窖的产品阵营中，头曲系列有着重要的战略价值。由此看来，作为头曲核心产品之一，精品头曲的调整，进一步明确品牌定位也是迎合泸州老窖整体战略执行。”一位业内人士分析说。 对此，也有经销商表示，近年来泸州老窖的中低端产品较多，就算是头曲系列也还有六年陈头曲、老头曲等多款产品；再加上市场竞争环境逐渐激烈，精品头曲的中国头曲者的品牌诉求在消费者心目中辨识度并不高。 “其实，精品头曲上如果以头曲者的诉求去定位的话在当下市场竞争中将面临两个问题：一是与老头曲等产品定位难以很好区隔，消费者认知模糊；二是难以与消费者对接，因为中国头曲者这一品牌诉求与消费者沟通困难。”上述经销商分析说。 “将精品头曲精准定位成青年商务酒，主要有三方面原因：，执行泸州老窖大单品战略；第二，清晰品牌定位，便于消费者沟通；第三，看好大众消费中低档商务市场蛋糕，而精品头曲又有这样的市场基础。”泸州老窖博大酒业相关负责人透露说。 瞄准创业型商务人群，抢占100元价格带 “精品头曲之所以定位成青年商务用酒，是因为在泸州老窖的产品阵营中，老窖特曲已有全国商务酒的定位，精品头曲将必须与之区隔，而且定位要在特曲之下。”上述负责人表示。 有了明确定位，精品头曲将目标消费群体锁定在商贸流通企业主、创业型企业小老板以及县乡镇级终端店老板等具备一定消费者能力但又无法轻松消费中产品的群体。 据记者了解，精品头曲定位青年商务用酒之后，将针对目标消费群体的消费水平，锁定100-150元价格带。 对此，一位业内人士分析说：“首先，100-150元价格带在全国市场都是主流价格带，诞生白云边、西凤、衡水老白干等诸多区域强势品牌，拥有广阔的消费前景；其次，从泸州老窖自身的品牌格局来看，精品头曲之上有特曲，占据着160-200元价位段，而之下有六年陈头曲在70-100元价位段深耕多年，再往下是老头曲，现在100-150元价格带尚缺强势品牌占位。由此不难看出，定位100-150元价位段的精品老头曲不但承载着泸州老窖整体品牌布局的战略使命，更是起到承上启下的作用，在中低档打出一套‘组合拳’。” 除了顶层设计的战略规划外，博大酒业相关负责人透露：“精品头曲无论是价格定位还是包装设计定位都是为了迎合处于创业阶段的小微型企业老板的需求；而精品头曲这一品牌自身也处于成长之中，我们也希望借此唤起与目标消费群体的共鸣。” 抢占“创客大会”制高点，强化品牌定位 有了清晰的品牌诉求，锁定了目标消费群体，更是有针对性的价格定位，精品头曲面临的是新品牌诉求与消费者对接的问题。 “基于创业型目标消费群体这一品牌定位，也为了更加形象地诠释青年商务酒的品牌诉求，精品头曲与在国内创业界中享有盛誉的“中国创客大会”达成合作，成为指定用酒。”博大酒业相关负责人透露说。 通过创客大会的精准覆盖功能，精品头曲既能将品牌定位形象地展示出来，诠释青年商务酒的涵义，还能借此完成与核心目标消费人流沟通。 据记者了解，为了巩固这一品牌定位，加强与目标消费者的交流，精品头曲还坚持每年做车身广告，并选择与符合目标人群消费水平的大众、福特、丰田等品牌合作。 据博大酒业相关负责人透露：“在市场层面，精品头曲将继续坚持餐饮渠道为主战场而做持续投入；因此，博大酒业也非常欢迎认可精品头曲品牌定位，拥有一定餐饮渠道网络基础的经销商加入，与精品头曲一起共享青年商务酒市场蛋糕。”

据统计，2015年国内大学毕业生近727万人，留学归国人员约35万人。庞大的国内及海外毕业生两大求职群体，引起中央高度重视，全国关注。5月，李克强总理在视察中关村期间，三天两次，频谈创业。并提出 “大众创业、万众创新”，激发人的创造力，尤其激发青年的创造力。青年愿创业，社会才生机盎然；青年争创新，国家就朝气蓬勃。同时，政府众多积极政策，支持青年创客们施展才华。“大众创业、万众创新”掀起一股浪潮，“创客”一夜之间走进大众视野。 2015年6月26日-27日，一场创业者的聚会——2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会，数千创业青年齐聚北京，倾诉创业梦想。泸州老窖精品头曲，作为创新者，会同《中国企业家》杂志社，汇集牛创客、投资人和企业家，一起向未来宣战。 泸州老窖精品头曲始于荣耀，以精品品质延续经典，自上市以来，就提出三大诉求，品质、技艺、品味。泸州老窖精品头曲源于1952年泸州老窖曲酒分宗，由泸州老窖三大研发中心精心设计，精选优质原粮，精制上等酒曲，精酿于百年老窖，打造出精品头曲的品质；在秉承泸州老窖经典品质的同时，创新古法酿造技艺，使酒体更适合入洞深藏。配合纯阳洞、龙泉洞、醉翁洞三大天然洞窟的无私奉献，泸州老窖将头曲酿造技艺与自然的融合拔至新高度；不单论老窖产酒的浓郁窖香与绵甜甘冽，历经洞藏之后，精品头曲更添一份至醇感受，醇香、醇厚、醇和，开启立体品醇之旅。 泸州老窖精品头曲一直为创新者，作为四百年泸州老窖经典历史的传承者，泸州老窖精品头曲已成为小有所成的青年俊杰。正如精品头曲奉行的“四为句”——感恩自然，心血酿造，传承经典，前行不止。在这次的全民创新浪潮中，泸州老窖精品头曲以自身的创新理念及经验，切实助力创客精英，青年创客共同发展。 泸州老窖精品头曲，以经典之后、之秀的身份，载誉启程，凭借自身的坚韧和激情，在青年商务用酒市场中走出一条自己的特色之路，以年轻、坚定、自信、昂扬的品牌精神，随心，随行，不忘下一高峰的挑战，作为时代创新的者，始终前行。

虽说“男人不喝酒，交不到朋友”只是一句酒桌上的劝酒词，但白酒作为中国传统礼仪的代表性符号，已成为国人在走亲访友、商业聚会等庄重场合的重要情感交流载体。 如今拼脸时代，作为社会活动主力支撑的青年人群，就算不是长期流连于酒场酒桌，也起码要懂得酒桌的基本礼仪和商务用酒选择。茅台、五粮液等虽在商务用酒领域备受推崇，但毕竟价格也让人产生距离感，笔者以多年品酒经验，特推荐一款人人都消费得起，又出自大家的经典青年商务用酒——泸州老窖精品头曲，质高价优、不失脸面，是青年朋友聚会、商业宴请的选择。 1952年，泸州老窖为曲酒开宗分派，以精品续写辉煌。精品头曲作为泸州老窖头曲的代表性产品，是对头曲古法酿造与勾调手法以的创新之作，泸州老窖三大监督中心严格检测各道工序，砺炼出精品头曲源于标准且又高于标准的高品质，使精品头曲以品质、技艺、品味中国头曲。 经泸州老窖独有浓香型白酒天然藏酒宝洞，数载洞藏砺炼，使得精品头曲独具醇香、醇厚、醇和的口感特征。 精品头曲恰如一位行者，前进的每一步都镌刻着四百年历史的厚重；粮窖曲艺的无私精粹，以及阴阳鼓荡的深洞调和，成就精品！每一口都值得细细口味...... 一品-醇香： 酒瓶初启，陈年窖香、洞藏醇香如春风拂面，芬芳而浓郁；酒入杯中，如玉露入盏，晶莹剔透、清澈明亮，粮香、底香，交相映衬；轻摇杯盏，波光荡漾，酒如雨露挂珠帘，冰晶沁谧的龙泉井水，涅磐成香纯的琼浆玉液，醇香持久而悠长，令人闻其香而想其味。 细品-醇厚： 轻啜玉液，入口绵、落口甜，醇馥幽郁，如珠玑在喉，甘润飘逸；呷饮一小口，酒液缓慢铺满舌面，待酒温热，醇香甘甜，温润充实，醇厚绵柔；轻咂其味，“浓、纯、净、爽”层次清晰，口感协调；待酒之末味尽出，缓缓下咽，如细雨滴心田，细腻、柔和，舒畅无比。 终品-醇和： 闻其香，醇正浓郁；品其味，醇厚净爽；感其韵，醇和圆润；品酒如品乐，弦音缭绕，如酒中余味，沁入心脾，令人顿感自然、舒畅，悦动于心。酒中真谛，只有细细品味，方能体会。 风云砥砺60年，精品头曲以坚韧和激情在商务市场中走出一条自己的特色之路，正如该酒的大部分忠实消费者一样，年轻、坚定、自信、昂扬，这正是精品头曲所要表达的品牌精神。

蓝柔二曲作为泸州老窖的战略光瓶，有着名酒品牌背书更有博大酒业的资源聚焦，自今年春糖上市以来，时隔三个月，泸州老窖蓝柔二曲便在终端有着惊人的表现。 光瓶进城 泸州老窖蓝柔二曲小试牛刀 随着去包装化的酒业新思潮的发展，光瓶酒已经不再仅仅是低端酒的代表了，光瓶酒也可以有着个性与时尚。正是基于观念的转变，泸州老窖蓝柔二曲已然是时尚高价新光瓶的先行者。 与鲜明的个性定位、时尚的蓝色瓶型设计相一致的或许是泸州老窖蓝柔二曲的管理层的战略打法，在博大酒业管理层看来，“在大众创业、万众创新的社会环境下，城镇化是未来大的机会点”，“经过我们研究发现，随着中国城镇化进程的发展，广大农村中青年都进城了，他们对光瓶酒 仍然具有消费记忆，这就是泸州老窖蓝柔二曲的目标消费群体，所以要走光瓶酒进城的道路”。 “战略光瓶——泸州老窖蓝柔二曲只要一上市，几个亿的规模一点问题都没有。”博大酒业管理层对泸州老窖蓝柔二曲信心满满，事实上，博大酒业管理层对泸州老窖蓝柔二曲的信心不仅仅局限于上述的眼光独到、先声夺人，在其信心豪言背后实际有着多重因素支撑着泸州老窖蓝柔二曲的迅猛突进的市场表现：一是整个大众酒盘子超过2000亿元；二是今年与博大已经达成的意向客户达到2800家，其中大多数对泸州老窖蓝柔二曲抱有极大兴趣；三是光瓶酒有着约1200亿元的市场蛋糕。 尽管上述客观因素居多，博大酒业仅仅用了三个月让泸州老窖蓝柔二曲在终端市场快速动销，这与博大酒业目前业绩的向好以及博大酒业7年打造出来的成熟产品架构、内部组织体系和营销体系也有着密切关联。 星火突击队 “蓝柔动销我快” 细心观察，泸州老窖蓝柔二曲动销之快离不开幕后默默奉献的光瓶二曲的团队，在博大酒业市场建设组织里有着一支“二曲突击队”。 据悉，光瓶二曲突击队简称星火突击队，星火突击队专事光瓶二曲，在团队人数、客户数、网点数、单市场攻击专业度和匹配度都是其他竞品无法媲美的。 晨会 就是这样一支沿袭二曲战斗作风的“突击队”，保证了蓝柔二曲在前线市场的快速铺市和动销，在全国各地的案例也是不胜枚举。 据博大酒业二曲事业部数据，在成都这块西南酒水战略要地，成都蓝柔二曲上市进行了首轮突击铺市，6天时间就完成终端铺市1500多家，仅用了两周时间就完成新建终端网点4000家，演绎了一场蓝柔的蓉城速度与激情。 而在东北市场，突击队的表现也很抢眼，星火市场四平泸州老窖蓝柔二曲上市进行了餐饮强势动销氛围突击铺市，10天完成核心餐饮店堆箱陈列近百家，进店当天即动销，并且部分餐饮店形成了返单进货，成就了“蓝柔动销我快”。 除了在餐饮终端动销之快让人惊愕，在帮新市场客户迅速建立分销渠道体系方面，星火突击队的拓荒实力也让对手胆寒，在徐州市场，基本上属于荒芜式空白市场，不具备直营全终端的条件，博大酒业乡镇分销商“突击招商”工作从去年5月初正式进行，突击队员通过前期的网店摸排，快速寻找收集和整理乡镇有配送能力的优质批发部或者代理商，举办品鉴招商会等举措，实行一镇或者两镇一代理的模式，截至9月徐州各个乡镇分销体系已基本建立，出货量过万件。 正是星火突击队的快速、的作战水平，让泸州老窖蓝柔二曲在终端快速动销成为必然，同时突击队在帮经销商训练业务团队、帮新经销商拓展餐饮渠道、帮助老经销商旺季突击终端压货抢钱方面优良表现，也深化了厂商关系，形成良性互动。 据悉，2014年二曲突击队成立至今，新开发老品终端网点已逾十万家，整体铺市率提升两成，直接品鉴更是达到二十多万人次，极大地拓展了消费群体的广度和深度。 上述的主客观因素，想必就是博大酒业管理层口中“泸州老窖蓝柔二曲只要一上市，几个亿的规模一点问题都没有”的底气，绝非妄言。 要动销就要坚持 事实上，影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率，炎炎夏季，即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作，在博大经销体系中，厂商思路的统一，铺市政策也让突击队员在终端能更好地获得经销商的信赖和支持。 泸州老窖蓝柔二曲在闪电攻城的同时，匹配的落地政策的执行也同样是闪电般落实，诸如在东北四平，泸州老窖蓝柔二曲现金进货赠礼品，瓶盖收集送礼品。这些营销政策的快速执行，也迅速让蓝柔二曲在核心餐饮店堆箱陈列，挤压了竞品陈列。 有经销商提到，泸州老窖蓝柔二曲迅速动销离不开博大酒业训练有素、铺市实战经验丰富的参战队员，此外娴熟的终端抗拒的化解话术技巧，竞赛式铺市的氛围营造，足够车辆的配置等都是我们看重的。 在二曲突击队员看来，人动起来就能销，动销是个系统，也是个苦力活，没有捷径，也没有标准答案，产品铺下去，需要不断地回访、维护、跟进，才能让动销持续。