泸州老窖博大酒业营销有限公司

聚焦打造10亿元超级大单品 ——记泸州老窖博大酒业2015新品推荐暨客户答谢会 前言：行业调整时期，如何面对变化，把握机遇，是酒企商家共同关心的话题。各厂商纷纷改变自己的市场策略，以求在这一轮调整中占据更加有利的位置。市场需求的变化，对厂商的营销策略和产品战略提出了新的要求，同时也带来了新的财富机会。 3月25日下午，以“携手大众典范，共享财富盛宴”为主题的泸州老窖博大酒业2015新品推荐暨客户答谢会，在成都帝盛君豪酒店隆重召开。泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚，博大酒业副总经理杨成，博大酒业各职能中心、片区负责人，沃尔玛中国区总监万雪梅，正一堂营销咨询公司副总经理田卓鹏以及来自全国各地的600余名新老经销客户和多家媒体参加了会议。 坚持大众路线，分类打造超级单品 图：李小刚总经理作会议发言 会上，李小刚总经理强调博大酒业将根据现有市场结构及消费属性的变化，分类打造10亿元规模以上的超级单品，商务类围绕精品头曲，宴席类围绕六年陈头曲和老头曲，快消类围绕圆二曲、蓝柔二曲、磨砂二曲、泸小二来打造。未来三年，持续进行产品和条码，取消低效产品。 区域性产品则按照“消费者定义产品”概念采取区域度数、包装差异化等方法区隔运作，补充客户利润。让全国性产品与区域差异化消费有机结合，区域性产品包括青红瓷头曲、淡雅头曲、盒二曲、福财运等。 在规模发展方面，今年将聚焦发展规模市场和规模客户，持续聚焦县级市场，构建县级市场独占式经销和分销客户体系，构建县级市场基础业务队伍，对县级市场客户纳入规划管理，夯实博大酒业市场网络塔基，迎接“光瓶酒进城，盒装酒下乡”时代。 李小刚还详细阐述了博大酒业2015年的营销策略和重点工作。他指出，泸州老窖博大酒业2015年将围绕“规模发展，专业营销，聚焦县城，简政放权”的16字方针，并把2015年定为二次创业元年。 推出亲民新品，抢占30元以下市场 图：模特展示蓝柔二曲 泸州老窖博大酒业于此次糖酒会上新推出的产品“蓝柔二曲”，在会上被李小刚屡次提及，可见这款产品的重大意义。这款产品浓香四溢，采用独特的淡蓝色外观，光瓶螺盖瓶口，外形大气中蕴含低调时尚，而售价只为20元，甚至低于蓝瓶二锅头，充分体现了博大酒业依靠规模化夯实市场基础的战略意图。据产品负责人介绍，这款产品开发历时一年，千人品鉴和多次微调，泸州老窖的品质得到充分保证，再加上42/45度的低度舒适，受到经销商和前期费消费者的普遍欢迎。 与专注大众酒和打造专业化的细分市场一脉相承，博大酒业正致力实现庞大分销网络的渠道下沉。不论是做大众酒，还是聚焦婚宴市场，都是为了更好的满足普通消费者的具体需求，都是为了迎合不可逆转的大众消费崛起的大潮流，因此，不断下沉渠道、为消费者创造价值都是企业不得不做的功课。 厂商一体化，踏上共享财富的新征程 图：参会客商认真聆听会议 除了专注大众白酒市场、不断完善产品体系、实施专业化市场运作和下沉销售渠道，博大酒业的另一项秘密武器则是厂商一体化建设。博大酒业理解经销商的价值，在更好的服务经销商、帮助他们提高经营能力的同时，如何更好的发挥经销商的整体优势，实现厂家与经销商之间、经销商与经销商之间的资源共享与整合，是博大酒业一直在研究的课题。2015年博大酒业坚持“万镇创富”、“幸福启航”和“过节的味道”三大营销活动，派出大量营销精英与经销商一起奋战区域市场，帮助经销商开拓基层市场，创造更多财富。 图：正一堂副总经理田卓鹏做主题演讲 为了让经销商朋友们不虚此行，此次会议博大酒业还特地邀请了北京正一堂营销咨询公司副总经理田卓鹏，为大家做了题为“问计中国酒商稳增长”的精彩演讲。会议现场还举办了博大酒业系列产品模特走秀及丰富多彩的特色文艺表演，与会客商在美人佳酿的精彩展示下愉快交流，同时也对博大酒业的发展策略进行了深入了解，活动达到了很好的沟通效果。现场客商纷纷表示，对博大酒业的产品和战略充满了信心，愿意与博大酒业一起共同创造新的财富传奇！ 图：性感的模特走秀、激动的微信摇奖、精彩的节目表演嗨翻了整场晚会。

泸州老窖重磅打造战略光瓶——蓝柔二曲亮相成都糖酒会 据悉，泸州老窖博大酒业（以下简称博大酒业）战略光瓶——泸州老窖蓝柔二曲（以下简称蓝柔二曲）将在成都糖酒会上亮相。据博大酒业透露，承载博大酒业“大光瓶”战略计划，蓝柔二曲将被打造成为全国性的名酒光瓶产品。 在消费回归理性的趋势下，大众消费成为了主流。据业内专家预判，大众“民酒”市场拥有超过2000亿元的市场蛋糕，而且整体呈现增长趋势。蓝柔二曲正是瞄准了这一市场的增长潜力，精准定位大众“民酒”市场。 而随着消费者指名购买在向名酒品牌集中，这使得具有名酒品牌背书的大众产品更具有竞争优势。作为性价比较高的光瓶酒，缔造了像老村长、二锅头这样的规模性企业,但是纵观名酒厂旗下的光瓶酒，表现却差强人意，其潜在的涵义是名酒厂在这一领域还拥有增长的空间。此次博大酒业打造的终端标杆价20元左右的蓝柔二曲正是致力于打造一款名酒旗下的光瓶标杆产品，对接大众消费市场。 聚焦博大酒业资源重点打造的战略光瓶 据了解，博大酒业作为泸州老窖旗下主力营销之一，短短六七年时间，已经从初的几亿元发展成为几十亿元的规模性专业营销公司,而销售人员也从初的几十人增长到上千人，倍受业内关注,而博大酒业主要运营泸州老窖旗下的中低端产品头曲、二曲等系列产品已遍布全国。 “蓝柔二曲作为泸州老窖重点打造的光瓶酒，除了拥有名酒的品牌背书外，还会得到博大酒业资源的重点投入，注重市场基础和消费者基础打造，保证这款光瓶酒成为泸州老窖旗下的亮点产品。” 博大酒业相关负责人表示。 对于蓝柔二曲的上市，有经销商认为，“‘民酒’时代真正走量还是低端产品，名酒厂在之前都没有认真地投入过光瓶酒。光瓶产品的战略价值远不是产品走量这一点,更多的是通过这些性价比产品大面积覆盖消费者，以培养消费者对该品牌的口感适应性，为中高端产品埋下消费基础。蓝柔二曲既有泸州老窖的品牌背书，又有博大酒业的强大资源作为后盾，其市场前景值得期待。” 精准定位城市中青年群体 据记者了解，蓝柔二曲是泸州老窖为迎合广大城市中青年群体消费需求而重磅推出的一款绵柔、时尚型产品。在包装方面，该产品采用蓝色瓶型设计，现代感极强，符合年轻消费人群的审美取向；在口感方面，则传承泸州老窖精湛的酿造工艺，口感柔顺，独具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，品质优良。 蓝柔二曲系列共分为42%vol和45%vol两款产品，除了在产品设计上的时尚感外，低度化也迎合了中青年消费者的口感需求。 精准选商，注重基础建设 据记者了解，蓝柔二曲上市之后将采取精准招商的政策，每个区域市场只选择几个具有市场基础和渠道资源的重点客户来运作，不会铺开。“蓝柔二曲作为重点打造的光瓶产品，博大酒业更是倾注了心血，所以前期蓝柔二曲的目标是做消费基础、做市场，力求做一个市场火一个市场。” 博大酒业相关负责表示。 当然也有经销商表示：“以蓝柔二曲的产品价位来看，应该会采取类快消的方式运作；所以博大酒业在选择经销商时，那些具有快消品网络渠道的经销商将更具有机会。” “土豪金”泸小二FOR ME等也将亮相 除了战略光瓶蓝柔二曲，土豪金版的泸小二FOR ME和六年陈头曲的升级版柔雅也将亮相糖酒会。 展位信息： 头曲展厅：成都市锦江宾馆一楼 二曲展厅：成都市大成宾馆一楼

泸小二：新羊年 心任性 ——泸小二“潮白酒”中的“大时代” 潮白酒之于白酒行业，尤其是名酒品牌，是机遇也是挑战。也许是这个行业，在这个大时代中的又一场财富盛宴，好东西是用来分享的，参与者或许并不都能终开启和分享这场盛宴，但不参与肯定没机会。 文/楚文 天时：彩虹总在风雨后 白酒市场的另一片春天来临 不经历风雨，怎么见彩虹。 白酒行业过分依靠“三公消费”畸形发展的时代一去不复返了，盛宴结束，有欢乐，也有忧伤，有失望，但也有希望，聚焦年轻市场消费的机会来了，不是那种“润物细无声”的来，而是暴风骤雨过后真正的彩虹。 有一位诗人曾经说过：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用他来寻找光明。白酒行业，也不缺乏发现光明的眼睛。中国白酒行业的“王中王”泸州老窖，就敏锐地发现了另一片春天：潮白酒，并且为80、90后的年轻人倾情推出了“泸小二”系列产品。 人和：80后人群是坚定的消费基础 有人，才能有市场，才能有消费。经济学上有一个专业名词：人口红利。 中国白酒曾经的“黄金十年”高速发展，和“人口红利”“三公消费”不无关系。曾经的“黄金十年”结束了，憧憬的“白银十年”并没有到来，冬天之后，并没有看到春天，感受到的只有“倒春寒”。 “三公消费”正在逐渐消失，我们需要在“人口红利”中寻找新的“红利”，这就是“80后”。 80后人群作为国家改革开放的同龄人、社会的中坚力量，他们的思维方式、消费习惯、消费观念都将对白酒行业的未来发展有着重要的影响。面对这样的一个群体，对企业而言，更是一个考验战略智慧的市场。 未来10年，中国白酒发展有想象力的“红利”就在80后新消费人群发展上，白酒年轻化、时尚化道路是大势所趋。 基于以上认识，众多酒企积极调整发展思路，推出迎合年轻消费者的“潮白酒”品牌，泸小二，是其中的佼佼者。 心动不如行动：泸小二潮白酒“大时代”进行时 金杯银杯，不如消费者的口碑。 泸州老窖做为中国白酒品牌之一，荣誉等身，所获得的国内国际大奖无数，但看重的还是消费的口碑。口碑从哪里来？良好的口碑一定是基于广泛的群众基础。 品牌大，不代表架子大，我们可喜地看到，泸州老窖这样的大品牌能放下架子，认真开拓潮白酒市场，普及更广泛的80后消费群体。 泸小二，是作为泸州老窖品牌在中国年轻市场的“”而诞生的，但这个“有个性的年轻人”，不仅成功打造了“想得开，玩的嗨”的青春小酒品牌，更成为泸州老窖对以80后为主的年轻消费群体的洞察和把握，主动创新的“对话”态度和渠道。 潮白酒，不但代表了一个细分市场，表明泸小二“年轻人的青春小酒”的产品身份，同时潮白酒也承载了新生代消费群体对于快乐、时尚、开拓、勇气、自由、激情等情感元素，表达了泸小二鼓励人们“做快乐时尚勇敢向前的年轻人”的品牌态度。 泸小二是一个乐观积极的卡通形象，靓丽的小西服，时尚的发型。这样的打扮让很多80、90后都能在它身上找到共同感，做快乐时尚勇敢向前的年轻人，这个卡通人物对当下年轻人的每种快乐或者不快乐的情绪都感同身受，他永远站在消费者的情绪里倾听他们的内心，并为他们提供快乐的出口。 附图：泸小二FORME 全球盛况 自2013年10月6日上市以来，泸小二，这款以卡通产品为外包装的青春小酒，打出“中国潮白酒”的口号深受泛80、90群体欢迎，成绩一路飘红；2014年10月9日，泸小二FOR ME系列新品全球。，七彩炫目的FOR ME新品立刻受到了热烈追捧，FOR ME上市当天赢得的关注度，在2014年全年中都是酒类新品上市的，同时也在中国酒业协会举办的“寻找大众酒榜样”中高票评选“品牌创意奖”，证明了它定位潮白酒的准确性和布局未来市场的战略单品，潮白酒中的“大时代”的成功。 选择比努力重要：选品牌 选平台 选伙伴 男怕入错行，女怕嫁错郎。说的就是选择的重要性。 在品牌合作商，大品牌谁都愿意选，但大品牌的机会并不多，在白酒行业上一个“黄金十年”里，这种机会是“公共关系学”的范畴，批酒商造就了一批千万富翁甚至亿万富翁。如今，年轻“潮”白酒大行其道，但真正属于大品牌的超级“潮白酒”凤毛麟角，泸州老窖这样的大品牌，也从战略层面开启了“潮模式”，同时对经销商来说，也是一个机遇，我们有理由相信，白酒行业批大品牌超级“潮白酒”经销商中，也会缔造出一批千万富翁甚至亿万富翁。 成功并无幸致。现代营销，是系统性的平台营销，不再是小打小闹。选择一个良好的合作平台尤为重要。中国名酒的龙头企业，有丰富的白酒运营经验、有先进的运营模式、有明确的营销理念、有强大营销团队、有良好的市场信誉、有细致的市场支持……这样的合作平台并不多。泸州老窖与泸小 二，正致力于打造这样一个合作平台。 道不同不相为谋。选择是双向的，客户选品牌，品牌也在选择伙伴。志同道合的才是好伙伴。 新羊年心任性，财富盛宴共同开启 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 在进入共产主义的大同社会之前，社会是分工和竞争的。重要的外在表现就是利益之争。白酒行业也不例外，我们付出努力和劳动，就要有相应的收获和回报。潮白酒之于白酒行业，尤其是名酒品牌，是机遇也是挑战。也许是这个行业，在这个大时代中的又一场财富盛宴，好东西是用来分享的，参与者或许并不都能终开启和分享这场盛宴，但不参与肯定没机会。 展位信息： 头曲展厅：成都市锦江宾馆一楼 二曲展厅：成都市大成宾馆一楼

湖南是泸州老窖六年陈头曲（铁盒装，以下简称“六年头”）的重点市场，这支被泸州老窖定位为满足区域特色需求，市场零售价格约为80元/瓶的单品，凭借其在宴席市场的不俗表现，时期在湖南创下了四千多万元的销售业绩，也带动泸州老窖全系列的市场氛围。 而在行业调整期内，六年头通过厂商共建的平台运营模式，锁定乡镇宴席市场进行深耕，成为了泸州老窖在湖南市场畅销的产品之一。对此，泸州老窖六年陈头曲湖南项目部总经理倪中平表示：“2013年，六年头在湖南市场从经销商运营转型到厂商共建平台运营，下沉渠道，主攻乡镇宴席市场。不论管理还是渠道，都砍掉了繁杂的中间环节，从而起到了快速反应市场的效果。” 化繁为简，平台运作 “六年头自从转型厂商共建的平台运作模式之后，市场反应速度大大提高，经销商在市场中遇到的问题也能得到及时解决。这与原来逐级上报、审批，再反馈到市场的流程形成了鲜明的对比。”湖南某六年头经销商这样说道。 据记者了解，经销商提到的六年头平台运作模式是指由厂商深度合作，共同成立的六年头项目，其市场运作是相对独立的。其中，原品牌运营商掌管着该平台的财务、物流系统，而厂方则成立团队，负责产品的市场运作。“六年头转型平台运作之后，我们恒和营销只需要在财务和物流上去监管平台的运作就行了，而市场维护和开发工作都有厂家的专业团队来执行，既能资源互补，也能省心省力。” 湖南恒和营销有限公司相关负责人说。 对此，某业内人士分析认为，六年头采用厂商共建平台运作模式的优势有两点：一是整合双方优势资源，有资金、有人脉的经销商只需要出钱，有经验、有执行的厂家团队则负责市场营销工作的推行，这样可以有效提高六年头的市场运营效率；二是“营”与“销”分开以后，可以减耗增产。厂商共同参与平台，经销商实际上变成了配送商，只需负责“营”的层面，而厂家服务人员则转变为市场开发人员，专心负责“销”的层面，这就在减轻经销商负担的同时刺激了厂家销售人员的主观能动性，大大降低了成本。 对于六年头的平台运作模式，倪中平还补充道：“除了资源的整合，更是管理的扁平。通过平台运作的六年头，能有效减少决策环节，对于市场的实际投入需求也更加合理。” 据记者了解，在六年头由经销商运作时，其市场费用的支持是由经销商逐级申报，再由上游厂方审批、执行。对此，湖南省舍得酒销售有限公司常务副总经理吴胜伟分析说：“这样方式有两个极大的缺陷，一是费用审批者不了解市场的真实情况，而费用投入者又不能掌握投入比例，决策与执行经常会有矛盾；二是其流程繁杂，容易错失市场机遇。”由此看来，六年头通过平台的扁平化管理所获得的市场快速反应力是其适应行业调整的重要原因之一。 渠道下沉，以乡镇为核心 在管理扁平化的同时，六年头在渠道上也实行了以乡镇市场为核心的调整。“六年头七、八十元的产品定位，再加上泸州老窖的品牌背书，在湖南乡镇市场是有竞争优势的。因为湖南人好面子，城市消费水平也较高。”某湖南经销商说道。 对于六年头的渠道下沉，倪中平说：“除了产品的价位之外，六年头作为中低端产品，为了保证经销商的利润空间，就必须缩短流通环节，将渠道下沉到乡镇，布局形成‘平台+乡镇’的两级分销模式。而且，这样也能让六年头更加接近消费者，让所有的市场推广活动都能快速落地，从而增加与消费者的互动。” 对于六年头的渠道改革，某长沙经销商透露：“就六年头而言，它在湖南市场耕作了七、八年，已经有了消费的基础，现在要关注的就是渠道推动和终端拉动。现在，六年头下沉到乡镇市场布局网络，就是要缓解渠道利润的问题。当然，增加与消费者的互动频次，维护这支品牌的形象也是题中应有之义。” “六年头在渠道优化的过程中，除了使网络更加适应精细化运作之外，也能增加其直接掌控的经销商基数，增强在市场终端的掌控力。”另一经销商补充道。 据记者了解，六年头自转型平台运作之后，其市场团队扩充到了三十余人，分别负责不同乡镇的网络建设和维系，其中重要的工作就是品牌推广活动的策划和开展，而这些活动的开展，又紧密围绕着宴席市场这一核心。 主抓宴席市场 “六年头初的品牌定位便是婚、寿宴市场，这些年来，已经在湖南的宴席市场上有了自己的基础。在高端市场受阻之后，中低端市场中的宴席领域成了必争之地，现在，六年头要做的就是加强消费者基础工作的建设。”倪中平说。 在管理扁平和渠道扁平的优势之下，六年头宴席市场的营销工作变得更具针对性。“六年头原来由总经销商运作，虽然也锁定宴席市场，但由于总经销商精力的有限，让很多经销商不能及时的开展活动。在转由平台运作后，自主性和人员优势都得到提升，客户拜访也更具有针对性了。”吴胜伟说。 据记者了解，六年头在主抓宴席市场的过程中主要有三大动作：一是定期开展常规性的产品免费品鉴活动；二是主抓餐饮渠道，与专业的宴席承办公司深度合作，在获知宴席信息后由业务团队直接对接消费者；三是小规格的产品赠饮，比如在民政局专门派送六年头的小瓶装以及产品的宣传册子。 对此，湖南嘉升酒业有限公司总经理王官臣分析道：“六年头的这些市场策略虽然都不新鲜，但这却是能让品牌推广‘接地气’的方式。只有通过上述活动，让品牌经常地与消费者发生互动，才能在营造出市场氛围的同时，让消费者感受到实惠，抓住消费者的神经。 “六年头在宴席市场所采取的所有动作，一方面是通过优良的信息源，找到宴席消费者，并展开专人跟踪服务，让消费者能够接触到六年头的产品，感受到六年头的品质；另一方面是着眼于未来，进行消费者的口感培养，促进双方的互动交流。”倪中平认为，在未来的竞争中，六年头的核心竞争力将来自于由长期市场基础工作所培养出来的消费粘性。

优雅品味源自传承创新，中国白酒未来之路 ——泸州老窖【雅系列】雅系列，顺势而生 中国人的白酒传统，沿袭千年，辈辈传承。白酒交际和品味已然成为一种文化，一种情感沟通的方式。早期的白酒文化，为尽兴、抒怀和庆喜。进入现代社会，白酒文化渐渐成为商务交际、礼赠和财富象征。白酒行业的每次繁荣和变革，都与社会大环境的价值理念导向息息相关。现代社会中，尤其近两年的社会价值观，逐渐摒弃了追逐尊贵和炫富思潮，消费者内心及阅历的成长，使消费观和生活态度回归理性。中档白酒在大环境的顺势影响之下，在白酒市场中脱颖而出，渐走渐稳。 全球化的市场经济体让中国白酒市场不断面临挑战和考验，洋酒文化的冲击中，使中国人的酒桌文化正悄然改变。追求有品质的饮酒，优雅的饮酒，迅速替代了追求高醉低舒适感的饮酒方式。在白酒口感上，柔雅、爽净、柔顺，让人感觉到柔香徐徐，香味协调的饮酒感受，使泸州老窖【六年头】雅系列在酒品和口感的优雅气质，更能令年轻一代的消费者敞开怀抱，拥抱品牌。 白酒消费年龄层的改变，也在潜移默化影响市场。曾经主流白酒消费群年龄逐年递增，新兴年轻一代消费者成为主力军。在财富累积和社会阶层看，年轻一代刚刚起步，处于事业上升期，前途无量，他们追求高品质的生活体验，有勇攀高峰的勇气和魄力。饮酒偏好上，并不满足于低品质的白酒。另一方面，他们的财富并未达到老一辈的硬实力，因此，有底蕴、有品质、有传承的大品牌中档白酒，既满足了年轻一代的高端品质要求，又不至于过多增加经济成本，同时也填补了未来市场的巨大需求空白。泸州老窖【六年头】雅系列继承了泸州老窖浓香型白酒的精髓，在传统的酿造技艺与现代生产工艺的运用下，造就了酒品现代时尚的口感柔顺，是泸州老窖系列产品中竞争力的产品之一。其独树一帜的优雅品味，也将是未来白酒经济持续增长的一条重要之路。

“寻找大众酒榜样”颁奖盛典暨中国民酒发展高峰论坛评语： 中国名酒大众酒•杰出贡献奖 获奖企业：泸州老窖博大酒业营销有限公司 评语：它创新产品管理模式，缔造大众酒世界的传奇；它创新渠道结构体系，成就大众酒之渠道扁平化的典范；它创新专业服务价值，彰显大众酒策略的体验；它创新商业合作平台，推动大众酒之成长的荣光。泸州老窖博大酒业，以制度创新为根本，成就了泸州老窖老头曲、六年陈头曲、精品头曲、二曲、泸小二等中国名酒大众酒成长典范，是中国名酒大众酒的超级孵化器，为中国名酒大众酒的发展做出了突出贡献。 中国名酒大众酒•创意榜样 获奖产品：泸小二 评语：“想得开，玩的嗨”，泸小二用轻松的语调吹响泸州老窖经典名酒价值再创新的号角；“我为快乐代言”，成为白酒新群体彰显格调、个性、情趣的标签。它定位于年轻人，实现了潮白酒的品牌上位；它务实创新，为中国的青春小酒树立了标杆。 10月9日下午，由中国酒业协会、全国糖酒会办公室共同指导，糖烟酒周刊杂志社发起并主办的“寻找大众酒榜样”颁奖盛典暨中国民酒发展高峰论坛在重庆举行。盛典现场隆重揭晓了包括中国名酒大众酒•杰出贡献奖、中国名酒大众酒•创意榜样等在内的七大奖项，同时重磅推出《中国名酒大众酒发展蓝皮书》。 其中，泸州老窖博大酒业营销有限公司为引人注目，斩获“中国名酒大众酒•杰出贡献奖”和“中国名酒大众酒•创意榜样”两项荣誉大奖，成为盛典上的耀眼明星。 “中国名酒大众酒•杰出贡献奖”评选严格、权威，由消费者和经销商管通过微信投票结合行业专家评分的方式产生。此过程中，泸州老窖博大酒业凭借多年来精耕市场取得的优异成绩获广泛赞誉与支持，评分领跑榜单。论坛现场，泸州老窖博大酒业总经理李小刚上台领取奖牌并对作了精彩发言。李总认为，中国名酒大众酒黄金发展期即将到来，而这个机会是属于有品牌、有渠道、有管理、有团队的名酒企业和渠道精耕型经销商的，我们应该在成本管理、规模发展、渠道创新、消费者培育方面提前布局。 而泸小二荣获“创意榜样奖”也是实至名归。一是其独特的外型设计既简洁时尚又独具个性，初次见面便让人爱不释手；二是倡导的“潮”文化和“快乐”文化，深受80、90后年轻消费者推崇；三是不一样的喝法，酒与不同饮料的搭配更是了白酒消费新的潮流。而就在9日晚上，泸小二新品FOR ME在重庆举行了仪式，发布会现场吸引了众多行业精英、媒体和宾客到场，成为业界一大盛事。

近日，由海峡导报主办的“2014海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”在闽南多地拉开帷幕。作为此次大赛赞助企业之一的泸州老窖博大酒业，携泸州老窖老头曲、二曲等产品献礼活动，与闽南民众中秋同乐。 中秋博饼是福建闽南地区一年一度的民间盛事，在当地有“小春节，大中秋”的说法。据传：博饼起源于泉州府，是闽南地区几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是对历史的一种传承。博饼活动的创始人是南安人郑成功，当年郑成功为了鼓舞思乡将士们，命令其下属发明此游戏。经过几百年的变迁，成为一种独特的中秋文化。 唯时间，见证价值——泸州老窖老头曲用经典回应传统 源自1952年的泸州老窖老头曲，传承泸州老窖“浓香鼻祖”的传统酿造技艺与品质，施以“醇淡雅致、柔香清逸”的独特口感，塑造浓香型白酒新典范。唯时间，方能见证价值，老头曲在60余载的发展历程中，坚持弘扬中国白酒传统文化，代表了广大白酒消费者的切实利益，铸就了酒业经典，而闽南地区的博饼活动也是传统文化的典型代表，两者结合相得益彰。 中国白酒亲民典范——泸州老窖二曲与闽南人民中秋同乐 泸州老窖二曲酒是泸州老窖具有广泛市场基础的一款产品，具有“醇、香、甜、净”的风格。作为“中国白酒亲民典范”，二曲酒是专为大众消费者量身打造的一款物美价廉的产品，凭借实在的酒质，实在的价格在市场博弈中谱写了一曲关于亲民的壮丽乐章。在此次的博饼活动上，我们可以看到众多活动参与者怀抱二曲酒参与博饼，玩的喜笑颜开。 据悉，这已经是泸州老窖博大酒业第四次赞助“海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，通过持续的活动推广与市场运作，泸州老窖头曲、二曲系列产品在闽南群众心中早起树立了良好的口碑，品牌形象不断攀升，而白酒产品也进入了闽南千家万户的餐桌。作为中国白酒新锐品牌营销专家，泸州老窖近年来不断加大闽南地区的市场投入力度，旗下的泸州老窖头曲、二曲产品市场占有率逐年攀升。

近几年，行业纷纷试水互联网营销，然而大部分人对互联网营销都有“四不”，即：看不见、看不起、看不懂、来不及，对互联网营销的理解始终流于表层的营销手段，以为注册一个微博开一个网店做一个电商平台就叫互联网营销。而今年，电商O2O模式也大行其道，但什么样才算是真正的O2O？博大酒业给出了答案：同时具备了互联网电商思维和强大的经销资源支撑，才能做真正的O2O。 以此为契机，博大酒业凭借本身全国各地的丰富经销网络和强大资源整合平台，将互联网思维渗透到运营的各个环节。通过形成泸州老窖品牌、经销平台和消费者这三大角色的相互整合、互动，实现全新的博大酒业的“O2O”模式，即线上传播、销售，线下整合、配送，故其互联网营销如鱼得水。 “在博大酒业的互联网营销策略之下，通过投入构建‘线上支持’提高品牌影响力，博大产品的品牌形象在大众消费者心目中得到了非常大的提升。但同时值得注意的是，在线下，厂家还和我们一起进行了地毯式终端铺市实现了诸多区域市场的覆盖，通过这样大大提升了产品在线下的曝光度，从而拉动了消费者的选择和购买主动性。”另一位四川资阳的经销商告诉笔者，通过这一系列的线上和线下同步的营销策略，博大以其先进的互联网思维赢得了经销商和消费者的一致认同。

2012年以来，白酒业在经历阵痛之后，进入一个相对稳定的调整期，中低端白酒销售规模的增长已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之际，行业迎来了大众白酒的春天，经销商也迎来更大的发展机遇。一直以来，泸州老窖博大酒业营销有限公司以市场为导向，以消费者的诉求为策略，每当消费市场一发展变化，便会迅速做出相应调整。 在营销方面，博大酒业以自主创新的头曲系列品牌双轮营销战役——宴席营销模式“幸福启航”及节庆营销模式“过节的味道”，联合电商平台的O2O创新模式，形成品牌深度互动营销战略，在资源整合、创新营销传播、重组运营模式上的表现令行业内外瞩目。 互联网思维的新玩法 2011年开始，博大酒业发力互联网，组建了新媒体运管体系，逐渐成为行业内应用新媒体品牌的领军企业。互联网模式创新的营销思维，其根本就在于深谙时代发展脉搏 所以博大酒业便通过以“年轻化、品牌化”的方式不断创新运用，并注重深度沟通以带动二次传播。如2014期间，博大酒业的“看球约酒”活动借势热点事件，引导网友晒看球约酒宣言，并深度原创足球游戏，与用户进行深度沟通和情感交换，有效提升了网友对泸州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美誉度，而这都源于博大酒业能够深度把握互联网思维，精准掌控网友心理诉求。 一位四川自贡的博大经销商就对笔者表示：“随着人们生活水平的提高，消费者对于白酒品牌的认知渠道将会更多的偏向于互联网，博大酒业就是典型的利用互联网思维传播品牌的企业。因为博大酒业旗下的大众产品满足了互联网时代下消费者对性价比的渴求，也就是说像博大酒业旗下这样的大众产品将在未来迎来更大的发展机遇。” 由此就说明，博大酒业近几年的成功就需要归功于这些年在营销创新方面的系统化运作。的品牌同样还是需要创新的营销方式和能够承担起全新营销方式的平台进行有机结合，以保持品牌核心价值的稳定为市场运作前提。

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