泸州老窖博大酒业营销有限公司

2015年春季糖酒会上，泸州老窖集团旗下全资子公司——泸州老窖博大酒业营销有限公司（以下简称博大酒业），提出打造10亿元级别超级大单品的战略规划，这意味这家专注于大众白酒品牌的运营企业将再度发展提速。 根据这项规划，博大酒业将从品类打造、聚焦区县市场、推进厂商协作等诸多层面推进大单品战略，业内人士认为，若博大酒业超级大单品战略计划进展顺利，将会有效补足泸州老窖塔基部分，助力其成长为一线名酒中品系为完善的强大企业。 聚焦打造多个10亿级超级大单品 博大酒业打造大单品的战略决策既来自于目前密集覆盖的产品线，也来自于市场对于大单品致胜理论的推崇。而分渠道、分消费人群区隔大单品的做法也显示了博大酒业对于细分化市场的理解。 早在2014年第91届全国糖酒会期间召开的博大酒业新品推介会上，博大酒业相关负责人就表示，博大酒业之所以取得了不俗业绩，就是因为从成立之初就带着亲民基因，始终坚持专注大众白酒市场，也得到了中国酒业协会的高度认可，获得了由其颁发的“中国名酒大众酒·杰出贡献奖”，接下来博大酒业将进一步完善泸州老窖头曲、二曲产品体系和功能区分，以消费者需求为导向，推出针对不同用途的白酒产品，并以更大力度在各分级市场上打造10亿元以上规模的超级单品，如商务类围绕六年陈头曲柔雅、精品头曲，宴席类围绕六年陈头曲和老头曲，快消类围绕圆二曲、蓝柔二曲、泸小二等分别打造。 一方面持续打造超级单品，另一方面则会有所取舍，据悉在未来三年，博大酒业将持续进行产品和条码，取消低效产品。 “高端产品市场萎缩，普通商务和宴席用酒也相应挤掉泡沫，回落到普通消费者可以接受的层面，在这样的情况下，博大酒业主攻商务、宴席和快消是明智之举。”有市场观察人士认为，考虑到博大酒业在泸州老窖集团内的定位，这样的规划与区隔是符合市场形势的合理举措。 值得注意的是，六年陈头曲、精品头曲、圆二曲系列因为博大酒业多年培育已属成熟品类，其中圆二曲、六年陈头曲已是10亿级规模，而2013年高调推出的时尚小酒泸小二，也表现出强劲势头。 目标直指快消市场的新品“蓝柔二曲”，则承载着博大酒业“大光瓶”的战略使命。 “泸州老窖蓝柔二曲” 是为满足消费者对名酒大众酒的需求而推出的战略新品，系列产品共分为42度、45度两款产品。 按照博大酒业的规划，蓝柔二曲将突出光瓶酒进城的使命。根据相关市场研究发现，随着中国城镇化进程的发展，光瓶酒在城市之中将会拥有更大的消费者基础。据称，未来大众酒的盘子超过2000亿，其中光瓶酒也将有超过200亿元的市场蛋糕。博大酒业据此将会倾力打造终端标杆价为18元的蓝柔二曲，使之成为光瓶酒杀手。 除了光瓶酒广阔的前景之外，泸州老窖母品牌的背书，博大酒业集中资源对其重点投入，也将成为蓝柔二曲未来成为超级大单品的重要保障。 营销下沉 专注区县 对于博大酒业而言，区隔打造几大超级单品的计划，所依托所倚重的市场将是成功与否的重要基础。实际上，定位于中低端的几款超级大单品，均将目光于区县市场，未来区县级市场将成为决定这些产品能否晋身10亿元级别的重要舞台。 盒装酒下乡、光瓶酒进城。这样的说法不止是口号，更是博大酒业在发展大众酒时的重要策略。 “以前认为光瓶酒是农民喝的，所以光瓶酒要下乡，而盒装酒应该进城。”——博大酒业负责人表示，博大酒业研究发现，农村完全有消费盒装酒的能力，应该是光瓶酒进城，盒装酒下乡。 在博大酒业看来，“城镇化是大的机会点”。因为发展城镇化的过程中，诸多乡村青年进城打工，而他们这样的一个群体对于光瓶酒有着深厚的感情，与此同时，光瓶酒在目标消费群的眼中，也不应再代表低端，而是对于品牌有着更高的要求。在这样的情况下，光瓶的泸州老窖蓝柔二曲凭借着品牌背书与高品质将赢得机会点。 这种看法也得到了业界的认同，诸多酒类营销专家认为，在大众创业、万众创新的社会环境下，城镇化是未来白酒行业大的机会点。 反观农村市场，由于收入、消费升级的原因，大众盒装白酒也日益受到欢迎。有观点认为，目前十几元的产品已经满足不了农村市场的需求，而几十元的盒装酒消费量在增长，尤其是在结婚宴饮等场合，乡村消费者对于高品质盒装酒的需求在增多，这也将是中低价位盒装酒的机遇，所以盒装酒要下乡。 为此，博大酒业有管理层表示，“我们的盒装老头曲已经下乡了。” 据了解，为了盒装酒下乡、光瓶酒进城的策略，博大酒业提出了专注区县市场的聚焦模式。将营销与推广的重点放置于区县级市场，以区县级市场为基础单位构建博大酒业的营销网络，这既是渠道的下沉，也是产品的下沉，终实现产品的聚焦与市场的聚焦。 在博大酒业的规划之中，持续聚焦区县级市场，包含有这样的内容：构建区县级市场独占式经销和分销客户体系、构建区县级市场基础业务队伍、对区县级市场客户纳入规划管理等，以此夯实博大酒业市场网络塔基。 对于聚焦县级市场的重要产品蓝柔二曲来说，未来将会采用快消化的模式加以推进。 “白酒也属于快消品类，如果按照快消品的模式打造白酒产品，将会产生更好的效果”。某营销专家认为，过去将白酒品类与快消品相区隔，而如今消费回归，按照快消品的先进模式打造白酒必定会成为潮流。 作为博大酒业的战略性光瓶产品，泸州老窖蓝柔二曲上市之后将采取精准招商的政策，即每个区域市场只选择几个具有市场基础和渠道资源的重点客户来运作，不会铺开。按照博大酒业的说法，“前期蓝柔二曲的目标是做消费基础、做市场，力求做一个市场火一个市场。” 博大酒业从成立至今，仅用7年时间就成长为年销售达50亿元级别的大型酒类运营企业，大单品战略的提出又再度明晰了博大酒业今后的发展方向——不断下沉、聚焦区县市场，集中资源、聚焦重点品类。可以预见的是，在强调贴近消费需求、主推大众产品的今天，博大酒业凭借多年来的大众产品运作经验，势必能够在打造超级大单品这一战略上先人一步。

随着“互联网+”趋势不断升级，作为传统白酒龙头企业，泸州老窖积极迎战，不断开拓网络市场。在目前传统模式销售白酒不景气的大环境下，泸州老窖不断寻求新的营销模式，以更好的应对酒市白热化的竞争。于是，白酒+电商的模式应运而生，继互联网白酒三人炫和互联网酒京选后，泸州老窖又将全力助推泸小二FOR ME礼盒全网电商！ 面对互联网的独特市场环境，泸小二FOR ME礼盒致力于戳中消费者痛点，将自身优势与互联网形势相结合，借鉴以往经验进行变革。通过电商平台供货不仅可以缩短品牌与消费者的距离，为消费者提供超值低价但高品质的产品，还可让消费者根据自己的需求和偏好进行个性化选择。 泸小二FOR ME是我国潮白酒品牌，是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新。当今白酒行业正值新旧消费人群的更替时期，思想奔放、崇尚个性的80、90新生代消费群体正逐渐崛起，他们对于白酒有着不同于上一代的年轻诉求，无论是泸小二FOR ME时尚的七彩瓶身，还是FOR ME礼盒电商，都是针对新生代消费群体而做出的华丽转变。 本次电商全网，共将推出三款泸小二FOR ME礼盒：靓彩礼盒、旋彩礼盒以及夺彩礼盒。以上三种礼盒均为四瓶装，并在七彩泸小二中精心挑选四款颜色进行搭配组合。靓彩礼盒为白色纸盒版，盒内产品为泸小二FOR ME紫、红、黑、蓝四色；旋彩礼盒为黑色铁盒版，盒内产品为泸小二FOR ME绿、紫、黑、金四色；夺彩礼盒为黑色折叠版，盒内产品为泸小二FOR ME红、绿、紫、黑四色。之所以主打礼盒，为的是以精致独特、时尚大气的包装，提升品牌识别度，以高品质满足年轻族群对个性化的追求；同时礼盒装便于携带，是走亲访友亦或收藏的之选！ 泸小二FOR ME礼盒电商全网，是白酒界又一勇敢的创新。这是互联网电商与传统白酒的融合，是传统白酒决定创新的勇气，代表了白酒转型发展的思路和方向。泸州老窖泸小二以其良好口碑，依托电商平台，力争时间让消费者享受到泸小二FOR ME的美味与甘醇。泸州老窖面对互联网+大趋势，领衔泸小二FOR ME礼盒做出的这一大胆创举，将给消费者带来怎样的惊喜呢？我们期待不久之后从消费者处反馈而来的捷报频传！ 从一瓶小酒，到一种快乐的态度；从一次尝试，到一个时尚的品牌。泸小二FOR ME礼盒全网电商，专为年轻的你定制！泸小二FOR ME礼盒绝不止步于此，它更是一份礼物，献给内心永远年轻的每个人！ 保持乐观，无所畏惧，泸小二FOR ME要做人人都爱喝的潮白酒！它是下班后与同事朋友聚餐的选择，无限畅饮，畅所欲言；它是回家聚会的不二选择，亲情的沟通与无尽的关切都汇聚在酒里。泸小二FOR ME 礼盒是泸州老窖拥抱互联网新趋势而做出的改变之一，未来很长，改变将一直继续。泸小二FOR ME礼盒邀您一起，做生活勇敢的冒险家！ 自2015年7月12起，只要登录各大电商平台，搜索“泸小二FOR ME礼盒”，就可以把好喝又帅气的泸小二FOR ME礼盒带回家！

激情夏日，有什么比一场酣畅淋漓的运动更让人感觉通体舒畅？拖延，有什么比时下为火热的城市健跑更立竿见影？忙碌生活，又有什么能比“为爱起跑”更能传递对你的一往情深？ 7月3日9时18分，伴随着在酒城泸州国窖1573广场的一声鸣，由泸州老窖举办的首届“2015.7.3为爱起跑”拉开帷幕，250名参赛选手在比赛中挥洒汗水，释放运动激情。经过一上午的激烈比拼，比赛活动圆满落幕。 “2015.7.3”谐音“爱你1573”，而“1573”又谐音“一往情深”，在这样一个特殊的日子，大家为爱起跑，不仅是对健康生活的推广和宣传，更是一次与家人、朋友、爱人难得的情感互动。 据悉，本次活动为六城联动，除泸州外，成都、上海、北京、广州和深圳等各大城市的健跑爱好者也在当地同时“为爱起跑”。这是泸州老窖在纪念巴拿马金奖100周年荣耀之际所推出的又一主题活动力作，而在未来每年的7月3日，国窖1573都会有精彩的活动奉上，将每年的7月3日打造成为国窖1573的品牌日。 千人报名，全民跑团为爱起跑 与其悄悄地说爱你，不如用行动大胆地证明。 本次“为爱起跑”活动，是泸州老窖举办的首届城市迷你马拉松比赛，活动旨在宣扬和推广自然健康的运动方式和生活理念。自6月15日通过约跑APP、约跑公众号报名以来，“2015.7.3·为爱起跑”活动共收到了近千份报名申请。活动组委会终从这近1000名报名者中，选定了250名终的参赛选手。 据数据统计，中国有超三成父母给讲过的故事不足10个，仅两成父母与之间有真正的亲子互动。为人父母的你，又是用怎样的方式来表达和传递对的爱？ 在活动现场，记者发现了许多动人的场景，许多参与活动的普通市民，借此机会，表达出了对身边亲人、朋友的浓浓爱意。 陈先生平时忙于工作，每周陪伴女儿的时间很少，因此他从朋友圈得知“为爱起跑”的活动后就时间报了名。比赛中，他身着印有女儿可爱照片的T恤，颇为显眼。 “今天女儿还来给我加油，真的是很好的亲子互动。对我来说，为爱跑一场，成绩已经不重要。” 活动中，一条条爱的告白随着一个个白色的身影涌动，像一朵朵洁白的浪花在绽放。这一场7.3公里的趣味迷你马拉松比赛，也成为了泸州老窖为大家奉上的一场爱的告白盛宴。 六城联动，“为爱起跑”贯穿火热七月 7月3日当天，“为爱起跑”同时也在成都、上海、北京、广州和深圳这五大城市分会场火热举行，吸引了大批民众的关注，在全国范围内掀起了一场“为爱起跑”，为健康起跑的运动热潮。 当下，运动健康和有机生活的理念已深入人心，而泸州老窖所举办的“为爱起跑”活动也正好与这一理念相契合。作为中国有机白酒，国窖1573倡导“健康比什么都重要”的理性饮酒理念。本次“为爱起跑”也旨在号召大家一起重视运动健康，关注有机生活，营造健康生活的氛围；而活动的成功举行同时也为“国窖1573”的品牌注入了自然、健康、活力的新内涵。 据了解，本次“为爱起跑”活动，是泸州老窖举办的首届城市迷你马拉松比赛。接下来每一年的7月3日，泸州老窖都将如约而至跟大家“约跑”，传递健康跑步正能量。 参与互动，乐享健康好礼 记者获悉，除了举行线下的城市健跑活动外，泸州老窖还将在整个七月举行线上的“约跑”、“秀跑”等互动活动，作为“为爱起跑”的线上延续。市民只要将自己的跑步轨迹截屏发到微信公众号“国窖1573”即可参与抽奖。七月的每个周五，即7月10日、7月17日、24日、31日都将发布获奖信息，每周将有1名参赛者获得iWatch一部，惊喜不断，好礼不断。 同时，伴随“2015.7.3·为爱起跑”活动的启动，泸州老窖感恩回馈月也同时开启。据悉，泸州老窖从7月3日至7月31日，将在线上举行一系列针对普通消费者的优惠活动。而在7月4日至7月13日，还有“醉快秒”活动，进行限时超低价泸州老窖系列产品。 未来，通过“为爱起跑”这项活动的连续举办，不但会让泸州老窖健康有机的观念深入人心，让7月3日成为国窖1573的品牌日，还将会加速推进民众健康生活方式的形成，真正实现活动“为爱起跑，健康生活”的活动举办初衷。

蓝柔二曲作为泸州老窖的战略光瓶，有着名酒品牌背书更有博大酒业的资源聚焦，自去年春糖上市以来，时隔三个月，泸州老窖蓝柔二曲便在终端有着惊人的表现。 光瓶进城 泸州老窖蓝柔二曲小试牛刀 随着去包装化的酒业新思潮的发展，光瓶酒已经不再仅仅是低端酒的代表了，光瓶酒也可以有着个性与时尚。正是基于观念的转变，泸州老窖蓝柔二曲已然是时尚高价新光瓶的先行者。 与鲜明的个性定位、时尚的蓝色瓶型设计相一致的或许是泸州老窖蓝柔二曲的管理层的战略打法，在博大酒业管理层看来，“在大众创业、万众创新的社会环境下，城镇化是未来大的机会点”，“经过我们研究发现，随着中国城镇化进程的发展，广大农村中青年都进城了，他们对光瓶酒仍然具有消费记忆，这就是泸州老窖蓝柔二曲的目标消费群体，所以要走光瓶酒进城的道路”。 “战略光瓶——泸州老窖蓝柔二曲只要一上市，几个亿的规模一点问题都没有。”博大酒业管理层对泸州老窖蓝柔二曲信心满满，事实上，博大酒业管理层对泸州老窖蓝柔二曲的信心不仅仅局限于上述的眼光独到、先声夺人，在其信心豪言背后实际有着多重因素支撑着泸州老窖蓝柔二曲的迅猛突进的市场表现，一是整个大众酒盘子超过2000亿元；二是今年与博大已经达成的意向客户达到2800家，其中大多数对泸州老窖蓝柔二曲抱有极大兴趣；三是光瓶酒有着约1200亿元的市场蛋糕。 尽管上述客观因素多，但博大酒业仅仅用了三个月让泸州老窖蓝柔二曲在终端市场快速动销，这与博大酒业目前业绩的向好以及博大酒业7年打造出来的成熟产品架构、内部组织体系和营销体系密切关联。 星火突击队 “蓝柔动销我快” 细心观察，泸州老窖蓝柔二曲动销之快离不开幕后默默奉献的光瓶二曲的团队，在博大酒业市场建设组织里有着一支“二曲突击队”。 二曲训练营——星火突击队 据悉，光瓶二曲突击队简称星火突击队，星火突击队专事光瓶二曲，在团队人数、客户数、网点数、单市场攻击专业度和匹配度都是其他竞品无法媲美的。 晨会 就是这样一支沿袭二曲战斗作风的“突击队”，保证了蓝柔二曲在前线市场的快速铺市和动销，在全国各地的案例也是不胜枚举。 据博大酒业二曲事业部数据，在成都这块西南酒水战略要地，成都蓝柔二曲上市进行了首轮突击铺市，6天时间就完成终端铺市1500多家，仅用了两周时间就完成新建终端网点4000家，演绎了一场蓝柔的蓉城速度与激情。 而在东北市场，突击队的表现也很抢眼，星火市场四平泸州老窖蓝柔二曲上市进行了餐饮强势动销氛围突击铺市，10天完成核心餐饮店堆箱陈列近百家，进店当天即动销，并且部分餐饮店形成了返单进货，成就了“蓝柔动销我快”。 终端打造 除了在餐饮终端动销之快让人惊愕，在帮新市场客户迅速建立分销渠道体系方面，星火突击队的拓荒实力也让对手胆寒，在徐州市场，基本上属于荒芜式空白市场，不具备直营全终端的条件，博大酒业乡镇分销商“突击招商”工作从今年5月初正式进行，突击队员通过前期的网店摸排，快速寻找收集和整理乡镇有配送能力的优质批发部或者代理商，举办品鉴招商会等举措，实行一镇或者两镇一代理的模式。截至到目前徐州各个乡镇分销体系已基本建立，仅仅一个多月，出货量已近4000件。 正是星火突击队的快速、的作战水平，让泸州老窖蓝柔二曲在终端快速动销成为必然，同时突击队在帮经销商训练业务团队、帮新经销商拓展餐饮渠道、帮助老经销商旺季突击终端压货抢钱方面优良表现，也深化了厂商关系，形成良性互动。 据悉，2014年二曲突击队成立至今新开发老品终端网点已逾十万家，整体铺市率提升两成，直接品鉴更是达到二十多万人次，极大地拓展了消费群体的广度和深度。 上述的主客观因素，想必就是博大酒业管理层口中“泸州老窖蓝柔二曲只要一上市，几个亿的规模一点问题都没有”的底气，绝非妄言。 要动销就要坚持 事实上，影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率，炎炎夏季，即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作，在博大经销体系中，厂商思路的统一，铺市政策也让突击队员在终端能更好地获得经销商的信赖和支持。 泸州老窖蓝柔二曲在闪电攻城的同时，匹配的落地政策的执行也同样是闪电般落实，诸如在东北四平，泸州老窖蓝柔二曲现金进货赠礼品，瓶盖收集送礼品。这些营销政策的快速执行，也迅速让蓝柔二曲在核心餐饮店堆箱陈列，挤压了竞品陈列。 有经销商提到，泸州老窖蓝柔二曲迅速动销离不开博大酒业训练有素、铺市实战经验丰富的参战队员，此外娴熟的终端抗拒的化解话术技巧，竞赛式铺市的氛围营造，足够车辆的配置。 在二曲突击队员看来，人动起来就能销，动销是个系统，也是个苦力活，没有捷径，也没有标准答案，产品铺下去，需要不断地回访、维护、跟进，才能让动销持续。

不知不觉间，在都市时尚人群聚会中，悄然泛起一种新的潮流：泸州老窖蓝柔二曲已然成为时尚聚会中增添欢快、轻松元素的必备酒品，从鲜明的个性定位开始，蓝柔二曲从一问世就得到了消费者的普遍认可，被消费者称为“时尚生活元素”。 蓝柔二曲的深受喜爱并非偶然，首先，蓝柔二曲定位于新一代绵柔型泸州老窖，不仅继承了老窖芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因，在口感和品质上更是进行了升级，酒体更加低度、柔顺，符合消费者升级的、淡雅的趋势需求，其次，在产品的设计上，蓝柔二曲系列采用富含时尚的蓝色瓶型设计，瓶身透亮，时尚现代，更凸显了其非凡的品质感。 据行业数据显示，目前光瓶酒市场容量约有1200亿，其中价格在15—20元之间的光瓶酒约占400亿，并以20%—30%的增速迅猛发展，从消费趋势来看，该价格带必将成为未来光瓶酒主流价格带，而蓝柔二曲市场零售价为18元左右，恰好处在该价格段，加之蓝柔二曲依托泸州老窖强大的品牌背书，并是在泸州老窖博大酒业的“盒装酒下乡、光瓶酒进城”战略背景下问世，作为新时期下的超级单品之一，位居博大新时期战略布局的核心位置，响应着博大酒业“大光瓶”的战略思想，承载着新时期下光瓶酒进城的战略使命，故此，蓝柔二曲必将成为行业发展的标杆。 随着蓝柔二曲的深入人心，不少消费者纷纷赞誉蓝柔二曲相当给力，在时尚群体发出的聚会照片中，频频看到蓝柔二曲的身影。有网友盛赞，“蓝柔二曲颠覆了我以往对传统白酒的看法，更绵柔的口感符合我们现代人的需求，现在聚会的时候如果不来上一瓶蓝柔二曲，那就OUT了！”蓝柔二曲必将成为深受大众喜爱的中国白酒品牌。

美景总是让人流连忘返，欲罢不能，但你有没有想过，干脆，我们就在这样美丽的城市上班，天天在这样美丽的环境中，自然心胸开阔，心情怡然，事业也必定更上一层楼！ 一、销售主管——桂林市众善酒业有限责任公司 岗位职责：1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；6、负责渠道促销方案的制订7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。 任职资格：1.专科以上学历，有二年以上相关工作经验，具行业销售经验优先考虑；2.有较强的事业心、进取心，有良好的服务意识、有良好的沟通能力和团队合作精神，有组建及带领销售团队的经验；3.具有独立地制定销售工作计划的水平和实施经验并能够具备执行能力以达到制定的销售目标；4.具有流畅的表达能力和较好的行文能力，并具备一定水平的沟通销售技巧，了解软件行业现状，对软件产品工作流程有一定了解；5.有者优先。 二、行政内勤——泸州老窖博大酒业 岗位职责：1、为公司业务部门提供必要的办公设施及其他后勤支持； 2、负责公司报表的收编以及整理，公司档案管理和各类文件、资料的鉴定及统计管理工作； 3、协助销售客户、合同审核工作； 4、进行行政事务的安排及执行； 5、行政接待和各类会务的安排工作； 6、完成上级交给的其它事务性工作。 任职资格： 1、24-32岁，2年以上同等岗位工作经验，熟悉快消品/白酒行业运作者优先 ；2、大专（含以上）学历； 3、文笔流畅，具备一定的行政管理知识； 4、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识； 5、工作细致，有思路，责任感强，有较强的沟通协调以及语言表达能力； 三、突击队组员——江西博祥酒类销售有限公司 岗位职责：1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络;2、负责做好产品铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作;3、掌握竞品市场动态信息;4、确保销售业绩的达成;5、完成上级领导交给的其他工作; 职位要求：1、品德良好，为人诚实守信，吃苦耐劳，热爱销售工作，20—35周岁;2、具备良好的沟通谈判能力，能够服从公司安排;3、有过快消品销售经验者优先考虑，公司定期安排相关销售培训;4、有驾驶经验者优先考虑; 四、业务代表——西宁城西区航凯食品商行 岗位职责：1、负责片区下达岗位销售指标的完成工作；2、负责区域终端产品的陈列、促销活动执行情况、销售状况进行汇总分析，并将整体情况汇报直接上级；3、定期拜访终端网点，与辖区内客户、店面人员建立良好的关系；4、关注终端竞品状态，及时反馈竞品终端促销活动状况，通过调研，积极准备有关节日等促销活动的制定工作；5、保证终端产品生动化陈列及促销政策到位，搜集消费者信息等。 任职资格：从事白酒销售5年以上，工作踏实认真，有责任心； 五、企划经理——泸州市博智酒类营销有限公司 （工作地点：成都） 岗位职责：1、分析市场需求，发掘新业务切入点，策划与之适应的业务运作与管理模式，满足业务快速增长的需要；策划与组织各种具体的市场活动，合理协调好各部分工作的分工与合作；独立完成广告策划方案、品牌推广方案；4、协助、指导与支持销售渠道开展业务拓展。 任职资格：1、市场营销、管理类等相关专业专科及以上学历；2、熟悉快消品行业，专业能力强，有2年以上快消品/白酒企划工作经验及成功推广经验者优先；3、具有较丰富的产品生命周期管理或售前支持经验；4、工作认真负责、踏实勤奋，有较强的沟通、协调能力，能够承担一定工作压力。 六、厂商一体化业代——湖南金之津供应链有限公司 岗位职责：1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络；2、 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系；3、 掌握竞品市场动态信息；4、 确保销售业绩的达成；5、每天按照工作计划，落实各种工作项目，及时填写各种报表，反馈给直接上司；6、其他临时性工作； 任职要求：1、1-3年快消品工作经验，学历、性别及专业不限；2、熟悉酒类市场，有相关工作经验者优先考虑；3、对自己定位准确，服从领导安排，热爱销售工作；4、抗压性强，能够经受挫折；5、工作积极，热情，能够吃苦耐劳、做事持之以恒；6、认同公司产品及企业文化。 七、业务代表——陕西尚品商贸有限公司 岗位职责：1、负责所管辖区域内各渠道终端网点开发 ；2、做好铺市工作，完成公司下达的任务指标 ；3、产品品鉴及终端生动化建设 任职资格：1.、年龄在20-35岁之间，高中以上学历；2、热爱销售行业，有激情、能吃苦；3、本地人优先，有者优先；4、为人正直、沟通能力、应变能力强；5、有酒类及快消品工作经验优先 八、业务代表—— 乌鲁木齐市世纪伟博商贸有限公司 乌鲁木齐市盛淇乐瑞商贸有限公司 乌鲁木齐市众鑫源商贸有限公司 岗位职责：负责片区下达岗位销售指标的完成工作，负责区域终端产品的陈列、促销活动执行情况、销售状况进行汇总分析，并将整体情况汇报直接上级。定期拜访终端网点，与辖区内客户、店面人员建立良好的关系；关注终端竞品状态，及时反馈竞品终端促销活动状况，通过调研，积极准备有关节日等促销活动的制定工作。保证终端产品生动化陈列及促销政策到位，搜集消费者信息，领导交办的其他事项。 任职要求：学历要求：高中或中专及以上学历 技能：具有较强的沟通能力、统筹协调能力，具有较强的执行能力，有团队合作精神。经验：熟悉快消品/白酒行业运作者优先。 博大酒水人才网，是一家专注打造酒水行业用人单位与求职者的互索、互动平台，其依托网站端口线上招聘、五大人力资源公司线下培训相结合，独具的“选育用留”四大核心优势，为用人单位及个人提供一站式人力资源解决方案。

2015年5月15日，畅销山东十余年的泸州老窖老头曲借上市十周年之际，在山东济南国际舜和酒店召开了“品味十年、历久弥香”2015博大酒业-山东华龙祥客户答谢会暨老头曲山东上市十典。 据悉，山东华龙祥公司本着感恩和感谢的心，精心的准备了这次活动：不但邀请了多年关心和关注华龙祥发展的厂家领导，还邀请了过去十年中陪伴华龙祥共同成长的经销商朋友，以及为华龙祥公司奉献了青春和汗水的员工。在山东华龙祥公司总经理赵西文看来，“一个品牌的成长，离不开厂商之间的相互信任和支持，同时，也离不开员工的辛苦耕耘市场；一个好的品牌要在一个地方扎根，更是离不开这三方的同心同德。“ 在行业下行，厂商都面临巨大压力的时候；在厂商关系变得非常微妙的今天，山东华龙祥做这次盛大的客户答谢会，更显得意义非凡。 为了让这次盛会更有纪念价值，华龙祥公司做了很多精心准备：将过去10年华龙祥公司的荣誉，企业活动的片段用背景板一一展示，设置签到墙，让每个参会的朋友有明星的感觉；三个产品的堆头格外醒目地将公司的重点产品展示出来。 会议在热闹的欢庆鼓舞声中开始，山东华龙祥公司总经理赵西文首先致辞，感谢到会的各位嘉宾，感谢厂家、经销商朋友、战略伙伴，曾经的同事对华龙祥的支持。 会上，来自厂家的代表，博大酒业的总经理李小刚发言，首先表达了对华龙祥公司和所有经销商的感谢，是他们兢兢业业在山东耕耘十多年，让泸州老窖老头曲能在当地屹立不倒。可以说，厂家代表对山东市场十年来取得的成绩非常肯定，同时对这个市场作了2015年战略部署，对山东市场充满期待。 在当前竞争环境变化的情况下，李小刚重点讲述了泸州老窖的“大单品“战略，鼓励经销商经营出自己的大单品。同时，李小刚阐述了”四有经销商”和”白酒深度分销“的概念，表达了他对山东市场寄予厚望。随后，博大酒业精品头曲事业部总经理陈茂松、博大酒业泸小二事业部总经理任振国、博大酒业山东片区总经理何明春以及战略合作伙伴聊城鑫海港酒水有限公司负责人分别发言，表达对经销商，合作伙伴的感谢和祝福。 会上，山东华龙祥评出了老头曲和精品头曲的钻石级、铂金级、黄金级经销商，这些都是合作5年—10年乃至更长久的合作伙伴。同时，公司对2014年中核心网点建设，宴席开展，奖卡回收，金卡、洞藏、三两三等产品销售取得优异成绩的，以及2014年中入围时间短，销售数据不高但是各项工作开展十分扎实的经销商进行了颁奖，鼓励把营销工作落到实处，落到细节上。 颁发的”十年贡献奖“将答谢会推上高潮。这个奖颁给的是过去十年中，为泸州老窖老头曲做出过付出和贡献的经销商，为华龙祥公司挥洒汗水和青春的老员工。很多获奖人感慨万千，激动地说，这次盛会是对过去十年的回顾和感恩的咏叹调，同时也是华龙祥公司继续向前的集结号！ 华龙祥公司总经理赵文西说，华龙祥公司会在未来带领广大经销商，在老头曲、精品头曲的营销工作中，围绕博大酒业指导的“大单品”战略；以“白酒深度化分销”为中心营销目标；以”有理想追求、有渠道网络、有组织团队和有营销能力“的”四有经销商“为标准指导公司的组织运营，以此次盛会为起点，为业绩更上一层楼而努力！

去年，BABY晓明被爆领证，贾静雯修杰楷修成正果，刘谦也传出结婚喜讯……五月的娱乐圈喜事连连呀！ 小编目测，在这个浪漫的5月，不仅娱乐圈喜事多多，民间也将会喜事连连，因为5月有“520”。“520”谐音“我爱你”，近年来，在年轻人的热烈追捧下，520已成为不少恋人们的表达方式，就连结婚的日子也选在了5月20日。据统计，每年这一天，全国各地民政局都将上演一场结婚登记潮，处处可见排队长龙，有情人们只为在这样一个特殊的日子里向对方许下美的承诺。 为见证新人幸福，泸州老窖【六年头】将在民政局举行免费派赠喜酒活动，只要新人在5月20日当天，在全国指定民政局登记结婚，就能获得由泸州老窖【六年头】送出的新婚礼物一份。除此之外，参与泸州老窖【六年头】官方网站会员注册，还将有机会获得更多惊喜奖品。 据悉，从2014年开始，泸州老窖【六年头】便联合全国十三家主流媒体在全国开展主题为“咱们结婚吧”大型系列公益活动。同时，在情人节、5.20、七夕节、9.9、10.10、11.11、12.12等特殊日子，泸州老窖【六年头】都将把喜庆的祝福、喜酒的醇香带到各地，在全国15大片区的400多个民政局，赠送给现场领证的新人，为爱起跑，为新人见证幸福。

恋爱上百合网，结婚用【六年头】。2015年4月25日，由山东胜利电视周刊主办，百合网实体店与泸州老窖【六年头】协办的第五届“执子之手”万人公益相亲大会在东营市嬉水公园广场拉开序幕，现场观众对“喜酒”泸州老窖【六年头】提供的免费赠品倍感温暖。据了解，持续2天的活动现场参与人数超过20000人，数十对新人通过活动牵手成功。 人生大事，离不开美酒相伴，喜酒市场容量巨大。据统计，我国2014年婚宴市场白酒营收规模达650亿元，占整个婚庆消费6.5%的份额，占整个白酒营收大约12.4%，婚宴用酒已经成为影响中国喜酒重要的动力引擎。 面对这一巨大的市场蛋糕，泸州老窖【六年头】早已布局在前。作为泸州老窖核心战略产品之一的泸州老窖【六年头】，自2005年上市以来，就始终坚持“顺文化”品牌理念，以“尊者头，六者顺，智者鸿运当头，勤者先拔头筹，福者偕老白头”诠释“一路顺，六六顺”的核心品牌主张。 打造中国白酒【喜酒】 发展中的泸州老窖【六年头】品牌也正是源于“顺文化”理念，一直致力于打造中国的“喜酒”，通过不断举办或赞助与婚宴产业链有关的公益活动事件，真正被中国大众婚宴市场的消费者、行业媒体一致认可。 如在214情人节、520、七夕、中秋、国庆、等年度喜庆佳节时刻，联合全国10余个省区的400多个民政局，举行“领证送幸福”大型公益活动，见证全国上万对新人领证结婚的幸福时刻。围绕婚庆消费，连续举办多场以“我们结婚吧”为主题的系列公益活动，并取得了圆满成功。 据泸州老窖【六年头】的负责人表示，“在今后，泸州老窖【六年头】还将继续以民政局送喜酒送祝福，作为‘我们结婚吧’系列公益活动的主线，此外还将融入‘集体婚礼’、‘蜜月旅行抽奖’、‘明星演唱会’等丰富内容活动，尽可能让更多的新人得到泸州老窖【六年头】的祝福，将中国的顺文化，喜酒品牌，尤其是喜酒文化进行有效传达。” 历经近十年的发展，泸州老窖【六年头】喜酒的品牌形象已经深入人心。2010年8月，泸州老窖【六年头】被评为“2010年首届河北市场消费者婚宴用酒”，一举奠定了泸州老窖【六年头】“喜乐、幸福、欢庆、和谐”的品牌形象。2010—2014年泸州老窖【六年头】更是连续五年被《华西都市报》、《南方都市报》、《重庆日报》、《重庆晨报》、《河北日报》、《燕赵都市报》、《潇湘晨报》、《华商报》、《大河报》、《新安晚报》、《楚天都市报》、《辽沈晚报》、新浪网等全国主流媒体推荐为消费者喜酒。 去年3月25日，首届中国喜酒财富论坛暨泸州老窖六年陈头曲战略发布会，在成都锦江宾馆召开。论坛深度解析了中国喜酒市场格局和发展趋势，探讨喜酒市场营销策略，分享泸州老窖【六年头】的喜酒财富计划，并再次被评选为“2014-2015年度消费者喜酒”。

好象哪里不对？……精品头曲变年轻了！ 精品头曲是泸州老窖旗下博大酒业近年来主推的拳头产品之一。火红的包装，“精品”的定义，一度成为老窖曲酒阵营里的生力军。随着市场的变化，酒业调整期的到来，这一颇具竞争力的拳头产品已然调整了自己的定位。 短兵相接，百元价格带的超级大单品 “我们要把精品头曲打造成百元价位的超级大单品”博大酒业相关负责人说。 对精品头曲的调整可谓“改头换面”，从产品内在定位、价格与品牌，甚至消费目标人群都有了不小的改观，目标只有一个——成为既定价格带上的超级大单品。 在价格定位上，调整后的精品头曲也颇费心机。原有精品头曲渠道定位在70-80元左右，随着泸州老窖对价格总体的调整，削减了大量开发产品，并把重点放在大单品战略之上。目前泸州老窖系列在价格上已经有了较为清晰的价格划分。以特曲为线，定位在150元左右；向上，窖龄酒定位在200元左右。向下延伸，六年陈头曲目标对准喜酒与宴席，定位在60-80元；老头曲定位在40-50元左右；而中间100元左右缺少可靠的大单品，而精品头曲正好是为百元价位量身定作的大单品，定位在100-120元之间。 价格的定位，必然引申出精品头曲消费者目标群体的调整。100元左右的价格并不是普通百姓的日常消费价格，目前百姓日常消费价格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅台、五粮液等则更高。而在老窖系列中，“六年头”已经占据婚宴市场多年，因此精品头曲不可能与之进行冲突。 经过周密的市场调查，该负责人发现，100元左右的消费群体集中在流通商贸领域的创业型经理人。这一人群消费茅台、五粮液等高价位酒缺乏相应的经济实力，但在日常商务交往中，由于需要与客户进行频繁的沟通与交流，又不能把消费定位于几十元的低价位酒，百元左右的精品头曲是他们较好的选择。此外，镇、村级的基层公务人士也是这一价位的主要消费群体。 青年商务酒，有面子更有理想 针对这一怀揣创业梦想的群体，精品头曲推出了响亮的品牌定位——青年商务酒！商务酒目前已经成为市场吸引力的酒业消费定位之一。随着国家反腐等政策的深化，原有的公务消费呈退潮之势，而商务消费却在这几年异军突起，成为酒类消费的主体功能。很多厂家都针对这一市场推出了商务白酒，力图覆盖商务消费市场，而精品头曲却独辟蹊径，把品牌精准的定位在“青年商务”上。百元左右的价位决定了精品头曲适中的消费人群；初创型的商务人士年龄集中在20-44岁的青年之间；从精品头曲品牌本身的成长来说，七年的成长史也确实让它充满着“青春”的朝气。初步估计，这一市场的规模非常可观。 目标人群调整后的精品头曲，在品牌推广上精准对位。通过一系列跨界活动的频繁亮相，抢占品牌至高点，力图迅速成为国内青年创业人才消费的。具有16年历史的中国创客大会，在青年创业者中有着广泛的影响和号召力，是业界公认的青年创业平台。去年，泸州老窖博大酒业与大会主办方签署了长期战略合作协议，精品头曲成为这一创业盛会的指定酒产品，让会场内外的青年创业者们体会到“青年商务酒”的勃勃生机。据了解，博大酒业还将以此次创客大会为切入点，在未来，精耕细作创客这一庞大的年轻群体。 创客生活，帮你实现创业梦 在人群定位的同时，如何的把握这一消费群体的生活与喜爱，把精品头曲“青年商务酒”的理念长久地保持在年青创业者的心中，是精品头曲面临的现实问题。为此，博大酒业广泛与青年消费者所涉及的行业展开合作，力图从创业者的日常生活中去寻找机会。 “车生活，精品头”是博大酒业近期推出的一档贴心服务口号，在青年创业有车族中营造崭新的生活方式与消费理念，帮助商务青年建立自己的“朋友圈”群体，不失为一种独特的消费者培育。 相信依托泸州老窖强大的品牌背书，博大酒业成熟的营销体系和品牌多年打造的坚实基础，精品头曲一定能够在年轻的创业者中所向披靡，取得不俗的业绩。