麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司

麦氏啤酒是“比利时三宝”，与中国知名品牌啤酒不同，它已有252年悠久的历史，成为展现比利时啤酒文化的代表。而在提倡啤酒文化的同时，还注重外部包装，以及时下所倡导的生活理念，环保高科技酷乐瓶包装就是的证明。 在读懂麦氏啤酒、领略其背后所蕴含的深厚文化底蕴之后，麦氏啤酒“不见不散——啤酒主义者之夜”达到了高潮，进行了一场真正的麦氏啤酒主义互动，让麦氏啤酒主义者领略到了比利时啤酒与德国啤酒不同的奥妙，深深地为麦氏啤酒的美味而赞不绝口，被其悠久的文化而感染。据麦氏啤酒品牌代表表示，世博期间，将有更多的“麦氏啤酒主义者不见不散”配套系列活动一一呈现，让消费者有更多机会来体验比利时麦氏啤酒文化。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

Martens是位于比利时离德国边境不远的Bocholt."Martens"品牌创于1758年, 至今已有250年的历史, 现为第八代继承人管理. Martens啤酒厂每年生产3亿瓶PET包装的啤酒, 是目前欧洲啤酒商中使用PET包装多的公司. 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司为远东集团和比利时Martens,于2007年合资创立,共同营销"Martens"这一国际品牌。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

Martens是位于比利时离德国边境不远的Bocholt."Martens"品牌创于1758年, 至今已有250年的历史, 现为第八代继承人管理. Martens啤酒厂每年生产3亿瓶PET包装的啤酒, 是目前欧洲啤酒商中使用PET包装多的公司. 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司为远东集团和比利时Martens,于2007年合资创立,共同营销"Martens"这一国际品牌。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

代理条件： 1、具备有一定的社会关系资源。 2、具备酒类经营批发的合法资质。 　　 3、具备足够的运作资金、相应的人力资源、仓储、运输能力。 　 4、具有成熟完善的销售网络,通畅的市场渠道。 5、具有丰富市场操作经验，较强市场开发能力。 Martens是位于比利时离德国边境不远的Bocholt."Martens"品牌创于1758年, 至今已有250年的历史, 现为第八代继承人管理. Martens啤酒厂每年生产3亿瓶PET包装的啤酒, 是目前欧洲啤酒商中使用PET包装多的公司. 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司为远东集团和比利时Martens,于2007年合资创立,共同营销"Martens"这一国际品牌。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

销售区域： 　　 麦氏啤酒采用代理商的营销模式，即每个区域限招一名代理商。经销商可依据自身条件进行申请，由麦氏啤酒公司审核批示。麦氏啤酒实施严格的区域管控制度，坚决杜绝跨区串货现象。 Martens是位于比利时离德国边境不远的Bocholt."Martens"品牌创于1758年, 至今已有250年的历史, 现为第八代继承人管理. Martens啤酒厂每年生产3亿瓶PET包装的啤酒, 是目前欧洲啤酒商中使用PET包装多的公司. 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司为远东集团和比利时Martens,于2007年合资创立,共同营销"Martens"这一国际品牌。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

销售目标： 　　 麦氏啤酒的销售合同为每年一签，每年公司依据当地市场的综合情况设定当年的销售目标，销售商不能完成当年度目标则没有年底提成，若不能完成当年度目标销量的80%，麦氏啤酒公司有权取消第二年度的合作。 Martens是位于比利时离德国边境不远的Bocholt."Martens"品牌创于1758年, 至今已有250年的历史, 现为第八代继承人管理. Martens啤酒厂每年生产3亿瓶PET包装的啤酒, 是目前欧洲啤酒商中使用PET包装多的公司. 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司为远东集团和比利时Martens,于2007年合资创立,共同营销"Martens"这一国际品牌。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

一、代理条件： 1、具备有一定的社会关系资源。 2、具备酒类经营批发的合法资质。 　　 3、具备足够的运作资金、相应的人力资源、仓储、运输能力。 　 4、具有成熟完善的销售网络,通畅的市场渠道。 5、具有丰富市场操作经验，较强市场开发能力。 二、销售区域： 　　 麦氏啤酒采用代理商的营销模式，即每个区域限招一名代理商。经销商可依据自身条件进行申请，由麦氏啤酒公司审核批示。麦氏啤酒实施严格的区域管控制度，坚决杜绝跨区串货现象。 三、销售目标： 　　 麦氏啤酒的销售合同为每年一签，每年公司依据当地市场的综合情况设定当年的销售目标，销售商不能完成当年度目标则没有年底提成，若不能完成当年度目标销量的80%，麦氏啤酒公司有权取消第二年度的合作。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

比利时自酿酒Martens1758在广州举行上市新闻发布会，正式登陆广深两地，抢占中国内地市场。 　　即日起，酷乐瓶包装的Martens1758啤酒将在广州、深圳两地的各大卖场举行一系列的赠饮和试饮活动。独特的酿造工艺使得Martens1758的啤酒香味、泡沫、浓度都达到了比利时啤酒世界中的表现，是代表比利时啤酒酿酒技术的艺术品。 　　据主办方介绍，酷乐瓶具有革命性的创新性，与传统玻璃瓶相比，酷乐瓶开启更加方便并且更好的保证了啤酒的新鲜度和保质要求，更轻盈、更时尚。 　　Martens1758具有250的悠久历史，其独特的酿造技术在比利时目前800多个啤酒品牌中也是。麦氏啤酒在保留原有的酿造方法的基础上，在2003年开始生产PET瓶。如今已经是欧洲啤酒商中使用PET瓶包装多的公司。 　　据了解，比利时麦氏啤酒是我国市面上支在中国用酷乐瓶包装的啤酒，启动中国啤酒包装的新革命。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

“看起来以为是玻璃瓶，拿起来才发现是PET 包材的。”很多次接触麦氏啤酒的人都会发出这样的感叹。泛着玻璃光泽的酒瓶看起来与普通瓶装啤酒毫无差别，拿上手之后除了发现其轻便外，更会感叹其瓶盖设计——拧开即饮，与可乐等软饮料的包装并无二致。 　　这种高阻气性PET啤酒瓶有一个好听的名字——“酷乐瓶”，而“酷乐瓶”进入中国的幕后推手正是拥有30多年聚酯瓶罐行业经验的台湾远东集团。去年，远东集团投资1亿美元在江苏设厂，与比利时啤酒厂商Martens联手，将两百多年历史的麦氏啤酒带入中国。麦氏卡里莱啤酒贸易（上海）有限公司总经理朱威立毫不掩饰远东集团要在中国啤酒市场分一杯羹的野心：“我们不仅要把比利时的百年老酒带到中国，还要做啤酒行业新包装材料的者。” 　　的确，新材料是崭新的突破，而这一环保突破的背后，蕴含的是一个企业对社会的自觉责任。 　　定价高端主攻大型超市 　　《赢周刊》：麦氏啤酒的口感有何特殊之处？在苏州的工厂如何保留比利时的酿造工艺？ 　　朱威立：Marens1758起源于比利时，带有浓厚欧式啤酒的风格，麦汁浓度比市面上的啤酒更高，因此口感也更浓郁。在国内销售的麦氏啤酒在苏州酿造生产，由比利时方面提供配方、酵母以及酿酒师技术指导。目前主攻广东地区KA卖场，如大润发、好又多、乐购、沃尔玛超市等。 　　《赢周刊》：麦氏啤酒目前的定价为6元-6.2元，属于中高价位，而啤酒的高端市场向来集中在餐饮、夜场、会所等场所，麦氏啤酒为什么会选择大型超市作为主要的销售渠道？ 　　朱威立：从我们的定价可以看出我们看中的是中高端的时尚消费群，属于金字塔的顶端，我们不想去跟其他2元-3元的啤酒品牌抢市场，而更希望能出新的风潮。 　　之所以选择大型卖场作为我们主要的销售渠道，是因为在现阶段消费者对我们的产品还不了解，我们希望通过大量铺点的做法，进入大型超市、便利店，让消费者大程度地看到、摸到这个产品，可以说现在是一个教育期。这个阶段我想会持续一段时间，在这之后我们才会考虑进入夜店、会所等高端啤酒的主要消费市场。 　　《赢周刊》：我们在营销上如何与其他知名啤酒品牌竞争？ 　　朱威立：其他知名啤酒品牌的确已经占有了相当大的市场份额，但是因为增加了新的包材，其他啤酒厂商也会正视新包材对啤酒市场的影响，也会考虑使用酷乐瓶。我们希望共同把市场扩大，把原来的市场做成120%，增额的部分就来自于新包材的刺激作用。 　　“酷乐瓶”是品质标签 　　《赢周刊》：就成本而言，使用玻璃瓶和PET瓶的差别有多大？ 　　朱威立：单个聚酯瓶与玻璃瓶的成本差异不大，唯独不同的是某些品牌的玻璃瓶会回收5-8次，多的甚至10次，利用率已经200%了，成本可以说相当低。如果比较高端品牌的一次性使用的玻璃瓶，成本其实相差不大。 　　《赢周刊》：单个瓶子成本大约是多少？ 　　朱威立：PET瓶的成本会比饮料的塑料瓶要贵，包括有吸氧垫片的瓶盖在内的部分，成本在1块钱以内。 　　《赢周刊》：“酷乐瓶”的生产技术是远东集团独有的吗？ 　　朱威立：就像莱卡这种布料，并不是只有杜邦才能做，但是杜邦认为他能够提供一条龙的作业，并且质量优于其他品牌，因此特地取名“莱卡”。“酷乐瓶”也是如此，PET瓶并不是只有远东可以做，其他公司也可以做，但就不叫“酷乐瓶”。“酷乐瓶”对于远东来说是一个品质的保证，目前远东的化纤原料行业在世界上排名前三，我们对于此很有信心。 　　老酒要喝，酒瓶子也想卖 　　《赢周刊》：我们看到，麦氏啤酒的生产酿造由中比啤酒（苏州）公司负责，而销售由麦氏卡里莱啤酒贸易（上海）有限公司负责，同样一个产品的生产和销售由两个公司来操作，远东集团在架构设置方面有些什么考虑因素？ 　　朱威立：没有特别的考虑，麦氏啤酒贸易公司可以说是中比啤酒的销售部，也体现我们对麦氏啤酒这个悠久历史品牌的尊重，所以我强调我们今天不止做瓶子的推广，我们也很想把麦氏啤酒250年的历史带到中国来。我们并非“醉翁之意不在酒”，可以说其实是老酒要喝，酒瓶子也想卖。远东集团在这个领域有丰富的经验，麦氏啤酒也希望做在中国做新包材的者。 　　架构设置方面，我们强调中比啤酒是一个生产单位，目前的产能是每年18万吨。它的服务对象在现在及未来都不会只有麦氏啤酒一家，当然目前以麦氏为主。 　　《赢周刊》：外界的感觉是，麦氏啤酒更像是远东集团一个投石问路的品牌，更大的计划则在于将酷乐瓶包装带入国内啤酒市场。麦氏啤酒推出市场以后，目前国内其他品牌的啤酒厂商对酷乐瓶的兴趣如何？ 　　朱威立：目前，朝日啤酒已经在6月1日有酷乐瓶装上市，另外有一些啤酒品牌也跟我们在谈。因为他们看到消费者对麦氏啤酒的PET包装反应非常不错。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/

　　见惯玻璃瓶、易拉罐装的啤酒，初见PET瓶包装，多少会有些不习惯，而初尝者也难免担心缺少了玻璃器皿碰撞时发出的清脆声响，推杯换盏之间的喜庆气氛会大打折扣。其实，PET瓶装啤酒在欧洲已有4年的历史，并且已经占据不小的市场份额。重要的原因是，与传统的包装相比，酷乐瓶除了环保、、开启方便外，还有很好的吸氧设计——在瓶盖有专门的吸氧垫片，可以有效防止酒液与空气接触后被氧化影响口感。而啤酒在开瓶之后重新旋上瓶盖，在相当一段时间内也可以保存原有的口感。 　　而对于厂商来说，选择PET瓶也意味着运输成本的骤减。由于“酷乐瓶”比一般的玻璃瓶要轻50%以上，以一百公里的运输距离计算，每年可节省汽油60万公升。此外，一次性使用的酷乐瓶比需回收清洗的传统玻璃瓶还可每年节约11万吨的水。 　　正是看中“酷乐瓶”在啤酒行业的市场前景，远东集团去年在苏州投资1亿美元设厂，未来希望借助麦氏啤酒的新包装引起市场重视，开发国内PET材料市场。远东集团为1980年在亚洲生产出批PET可口可乐瓶的老牌PET供应商，正是吹瓶设备领域的佼佼者。与部分啤酒厂商的保守态度形成鲜明反差的是，他们似乎已经算定PET用于啤酒饮料是未来的主流方向。 　　据中比啤酒副总经理娄彦杰介绍，过去PET瓶在啤酒产品上推广之所以比较滞后的原因，是这种材料的阻隔性和瓶口密封性方面一直达不到啤酒的标准。但2000年左右，PET瓶的阻隔技术和瓶口密封问题在技术和规模成本上都获得了突破性进展，并逐年降低成本。现在PET瓶完全可以满足啤酒行业的需要，在保鲜时间、阻隔和密封性等诸多指标上已经优于玻璃瓶。 　　“但PET瓶的兴起对大型的啤酒品牌来说也可能是一个冲击”。娄彦杰认为，传统啤酒厂商投入的玻璃瓶生产线是不可回收的沉没成本，如果未来市场趋向于使用PET瓶，那么前期投入的生产设备都将付诸东流，这也是很多二三线品牌对PET瓶接受度更高，主流品牌则多持观望态度的原因。　　 　　◆朱威立简介： 　　麦氏卡里莱啤酒贸易（上海）有限公司总经理，中国台湾人。曾任百事台湾区副总经理，也曾在统一、强生执掌销售，曾经历30年前的台湾“通路革命”（即便利店、大卖场等进驻台湾），KA系统渠道销售经验丰富。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司全国招商。 麦氏卡里莱啤酒贸易(上海)有限公司 招商联系方式：顾永 021-50817623 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://www.tangjiu.cn/pijiu/