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白酒企业竞争激烈,导致白酒企业经营不善的原因很多,其中产品力不足是十分重要的方面。那么,对于白酒企业来说,如何开发一款受消费者欢迎的产品?开发一款产品力极强的白酒产品需要做好什么准备呢?
首先,在产品打造前,应该先想清楚产品的卖点是什么?消费者为什么选择这款产品?该款产品能为社会带来什么价值?准确找到产品卖点,后期产品销售方能起到事半功倍的效果。
其次,产品名称很重要,好的名字容易记忆,传播效率高,有美感,自带流量。产品的起名宜重点考虑以下几个要素:
其一、能注册。如果一个名称不能注册,就很难形成企业的品牌资产,不受法律保护,难以形成品牌壁垒。
其二、易记。名字容易记忆,可以大大降低品牌的传播成本,提升传播效率。
其三、易读。名字容易发音,朗朗上口,就容易形成口碑相传。
其四、好感。一个有好感的名字,可以大大提升产品的形象,让消费者更容易接受。
最后,产品的包装设计是产品的外衣,好的包装可以起到“自然推销”的作用。产品的包装设计应该注意以下几个方面。
第一,货架思维。即产品的设计要充分考虑产品在货架上的展示效果,要保障产品的包装设计在货架上比竞品亮眼,更具竞争力。
第二,包装即媒介。产品设计要充分将产品的卖点,在包装上展示出来,保证消费者拿到手里,立即就能辨识出产品的卖点。
其三、识别符号。识别符号包含形状、货架思维下的识别logo、符号等,如可乐的弧形瓶。
第四、消费者购买理由。将产品的卖点大大的放在产品包装上,可以大大提升消费者选择的机率,提升购买率。
影响一款产品能否被消费者接受的因素很多,以上是其中比较重要的部分。几乎每一款大单品的打造,都离不开超强产品力的加持,酒企在打造大单品之前,先想清楚如何打造超强的产品力更为重要。
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