这家公司从2012年才入行，代理的四川宫宴酒也没有啥名气，然而，该公司利用互联网电商平台，通过网络营销，尤其是借用酒仙网B2B电商平台，找到了多个省市的区域分销商，建立了与清华大学、连锁酒店、北京华联超市等的长期友好合作，借力电商B2B模式之后，其销售量业绩爆增了10倍（白酒代理），它就是北京科美恒益商贸有限公司。     近日，北京科美恒益商贸有限公司董事长郭梅接受记者采访，讲述了她作为白酒代理商新人，敢闯敢拼从互联网“杀”出一条“血路”的精彩经历。传统方式卖酒一年只有200万 郭梅老家是四川内江人，所代理的宫宴酒就是其家乡酒，对于老家的宫宴酒有一种根深蒂固的信任和好感，也想为家乡酒做点事，正是基于这样的理念，郭梅于2012年涉足白酒代理销售。正是那一年，白酒行业开始从尖峰开始反转下跌，作为北京科美恒益商贸有限公司一家没有名气的新公司董事长，刚刚才进入白酒行业的郭梅感到了从未有过的销售压力。北京科美恒益商贸有限公司主要销售四川宫宴酒，是宫宴云顶62度白酒的全国总经销，是宫宴天禄52度白酒、宫宴十年52度白酒的北京、河北、山东、陕西、内蒙古、新疆六省总代理。公司刚成立只有5个人，刚开始走的营销路线就是传统的销售方式，业务员跑客户，登门拜访，甚至郭梅也带着亲自出差到处跑客户，寻找分销售和代理商，或者到处跑去开展销会等。 郭梅告诉记者，“公司在开展电子商务之前，依靠传统渠道和传统方式卖酒，业绩很不理想，一年时间，销售额才一、两百万的业绩。” 通过线上B2B签下1100万订单     正是在做得相当艰难的时候，公司开始考虑涉足电商。而公司早的网站也是朋友建的普通网站，推广效果一点儿都不理想。由于以前对网络营销没有足够的认识，初她没能成功从网上赚钱。郭梅花了2300元建了一个普通模块网站，流量很少，成了所谓的“墓碑”网站。“当时觉得企业网站的作用就是客户找得到我们，从来没想到还可以建成营销型网站增加流量和给企业带来公信力”。郭梅说。     后来，通过对互联网进一步的了解，北京科美恒益商贸有限公司决定在电子商务上去闯一闯。刚开始，公司就明确了电商定位方向，就是要做酒类行业的B2B模式，于是与酒仙网合作，与中酿酒团购合作，也与美味珍、赢家网、牛商网、百度、360推广合作。     牛商网为公司制做了一个营销型的网站，招聘了几个员工，专门负责电子商务的营销推广工作，成立了网络运营部。把付费和免费推广相结合，通过百度和360搜索引擎的推广，就增加了客户的询盘量，增长了公司的业绩、使公司的知名度和产品的品牌也提升了很多。     郭梅董事长告诉记者，“通过酒仙网上的网站，上线半年多的时间之内接了七八个大订单。销售业绩飞涨，相比以前提升了10倍多，河北省总代理1100多万的订单就是通过酒仙网B2B电商平台，利用百度搜索推广实现的。”     2012年底，北京科美恒益商贸有限公司营销网站上线，通过百度、360、酒仙网等的不停推广，企业官网客户询盘量明显增加，统计表明，上线一年接了十几个大订单，2013年接到订单超过3200万，相比以前的业绩提升10多倍。不仅业绩飙升，通过所学的付费（百度推广和360推广）和免费（博客、论坛、微博、邮件营销）等推广方法相结合，宫宴酒品牌和公司知名度也提升了很多。     “网上的业绩与线下相比较，线下做一个不知名的品牌太难了，而在线上，就要轻松得多了。很多客户不认可四川宫宴酒的品牌，他们还是喜欢喝五粮液、茅台酒等酒。然而，在线上，不论品牌，只要客户对酒的品质满意就可以成交。”郭梅说，“对比以前在传统渠道做广告推广，网络营销至少为我们公司节省了500万元的广告费用，让我们名利双丰收。现在企业每月通过网络获得的业绩占到整体业绩的比例是80%。”     凭借网络营销让企业有了巨大的成长，现在，科美恒益公司员工从5个人增加到超过100人。2014年1月，在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中，郭梅获得北京赛区“十大牛商”荣誉称号。郭梅今年将继续加大网络推广力度，计划通过阿里巴巴进军国外市场。