近日得知，五粮人家冠名了四川卫视的大型音乐节目“围炉音乐会”，让笔者略有所思。     五粮人家从上市引起行业热议以来就大动作不断。从举办诚意鉴证会取得4亿订单取得开门红到冠名“四川男子篮球联赛”强化大本营市场，再到大手笔趁热打铁冠名四川卫视的“围炉音乐会”。这一系列紧凑的动作，对于五粮液系列酒在战略布局上有着怎样重要的意义，又能否取得预期的效果呢？     五粮人家渐入佳境，节奏把控     实际上，五粮人家作为宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称“五粮液系列酒公司”）“1 4”自营战略核心品牌，早在2017年8月份的五粮液系列酒“百亿征程”中就已经引起了行业的注意。正因预先的战略部署，五粮人家在2017年11月重庆的上市便一炮而红，之后不到4个月就连续在甘肃、安徽、河北三省开展诚意鉴证会并一举取得近4个亿订单取得开门红，各地经销商更是为其代理权争破了头。引得行业内无不感叹“真是出身，闪耀登场啊”。     紧接着，五粮人家开始加强大本营四川市场，冠名了5月已经开幕的四川男子篮球联赛。比赛刚开始，便在川内引起了不小的反响。通过冠名球赛，配合线上线下的宣传，五粮人家继诚意鉴证会的成功之后，顺利在川内形成一股风潮，取得了良好的市场口碑。     可以看出五粮人家的每一步都目的明确，那么接下来的围炉音乐会，五粮人家又是出于怎样的思考呢？     美酒加音乐，直击消费者的情感共鸣     自行业明显复苏开始，消费升级一直是行业热议的话题。时至今日，信息化数字化技术的运用，使得这个时代信息大爆炸，白酒产品随之出现同质化、产品过剩现象；对此业内专家提出市场营销的终战场不在工厂不在市场，而是在消费者心智的占领。     这场消费者心智之战，五粮人家如何应对呢？这就要提到围炉音乐会的冠名了，自古以来酒和音乐都是表达内心的好方式，酒和音乐的结合更能贴近消费者的心灵引起情感共鸣。随着社会快速发展，消费者不再仅仅满足于物质需求，精神世界的需求使得他更愿意为情怀买单，此次五粮人家冠名围炉音乐会正是对消费者心智的直接冲击。     五粮人家初的成功在很大程度是因为其“点滴皆温暖”的品牌文化契合了消费者的情感需求。据悉，此次围炉音乐会已有巫启贤、任贤齐、李泉等歌手完成了现场录制，现场还与观众分享了自己的成长心路历程。无论是温暖的音乐还是感人的成长经历，都与五粮人家的品牌文化相契合，大程度地强化了这种情感文化和消费者之间的共鸣。美酒与歌声同台，有故事的人谁能拒绝这两位“”的邀请呢？     有专家指出，围炉音乐会这个节目历届都获得了很高的关注度和口碑美誉度，五粮人家冠名此次围炉音乐会，不仅能大范围传播品牌、树立品牌形象，还可以通过与音乐会与自身相似的情感文化相辅相成，达到更加地与目标消费群体建立更深层次的“情感共鸣”。这在传播品牌文化和塑造品牌形象上有重要意义，甚至可能会直接带动市场表现。     “百亿征程”主力军能否冲击10亿大单品？     在竞争如此激烈的行业环境下，能像五粮人家这样上市即被商家争抢迎来高潮的产品可谓。取得开门红，又接连冠名球赛、音乐会，针对消费者向市场奏响冲锋号的五粮人家，下一步会如何呢？     要知道，五粮液系列酒公司的目标是百亿，那么作为“1 4”品牌战略中的重要一环，五粮人家自然重任在身，作为当家明星产品，势必继续进攻全国市场。有专家预测，五粮人家在经过一系列活动铺垫之后，将会继续进行更深层次的渠道下沉，继续在消费者体验上下功夫。具体如何，仍需等待五粮液系列酒公司官方信息公布。     在已经取得多个市场的成功之后，五粮人家又是否能够顺利继续他的“征程”呢？为此我们采访了白酒行业的专家。     专家表示，五粮人家是五粮液股份公司“4 4”战略核心品牌的重要成员，在这样的背景下，势必会有大量资源倾斜为五粮人家的顺利发展铺路。就目前来看，五粮人家已经取得了不错的成绩，完成预定的销售目标早已不成问题；但从后续的各种冠名活动和宣传投入来看，说明他们并没有松懈，依然保持着对五粮人家的大力支持和关注，照这个势头下去的话，五粮人家10亿大单品指日可待。从外部条件来看，五粮人家已经具备了成功的基础，但是市场竞争仍然激烈，还需时间的验证。     来源：酒业时报