舍得酒业于近日下发了《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》。《通知》称，从即日起，暂停部分区域品味舍得酒的供货。有行业人士认为，旺季停货，牺牲销量的背后或为价格的提升。   “舍得酒业近期动作不断，看来又有新行动了。”有川酒人士指出。   事实上，舍得酒业自天洋入主以来，动作不断，亦业绩斐然。2018年三季报显示，舍得酒业实现营收13.24亿元，同比增长18.62%，连续三年实现增长；累计新增经销商344 家，共有经销商1608 家，较2017年年末增加206 家。   良好的市场业绩，背后得益于2018 年以来高毛利的“舍得”系列在全国的品牌效应被持续放大，其收入占比的上升也拉动整体毛利持续改善。2018年前三季度，次高端舍得系列在酒类业务营收中的占比提升16.98%至78.84%，低档酒占酒类营收总额20%左右，其中中酒收入12.86 亿元，同比增长 28.17%，其中舍得酒贡献了10.46 亿元的收入，同比增长51.09%。   “位于次高端的舍得系列，是舍得酒业的优良品牌资产。因此，舍得酒业现在正在集中力量打造‘舍得’这个品牌。”川酒人士指出，舍得不但量要上去，价格也要尽快提上去，这样才能对主流名酒品牌保持追赶的姿态，才能在激烈的市场竞争中获得有利地位。   目前停货的品味舍得是舍得酒业的核心大单品，市场售价为448元/瓶，但舍得方面希望这支大单品的价格继续保持向上的势头。虽然并未正式下发提价通知，但酒业家记者发现，舍得已把舍得系列的价格悄然提了上去。据查询，舍得酒天猫官方旗舰店已经把该产品的零售价格提到了568元/瓶，而此前定价为659元/瓶的智慧舍得价格也提到了968元/瓶，提价的幅度较大。   不仅仅是舍得系列，舍得酒业对另一个主销品牌沱牌的期望值也进行了相应的提升。沱牌产品品牌服务公司招标书（沱销司招【2018】219号）显示，要把沱牌系列做成大众白酒全国性，2019年的短期目标是要将沱牌的销售规模从4亿做到10亿。   提价、增量的背后，是舍得酒业冲击百亿的决心。11月29日晚间，舍得酒业(600702.SH)发布公告披露了限制性股票激励计划（草案）。公告显示，2019年-2022年归属于母公司所有者的净利润增长率目标分别为260%、350%、460%和600%，即到2022年之际，公司将完成净利润为9亿元左右，所对应的营收或将跨越百亿。 点评：   1、目前，川酒军团正在全国各地跑马圈地。旺季控货提价，名酒欲借机提升价格。此前，国窖1573停止接受重庆市场的订单，并宣布旺季挺价、扣减酒行渠道1月20%配额。此时，舍得酒业也宣布核心大单品智慧舍得的部分区域停货，意在借旺季需求量大增之机，把产品的价格拉上去。   2、品味舍得价格的提升，有助于整个舍得体系及舍得酒业价格的提升，进一步优化产品的价格结构。系列舍得包括智慧舍得、品味舍得、水晶舍得等多支产品，目前品味舍得的销量大，影响力广，如果提价成功，为其中高端沱牌天特优曲、陶醉系列，中低端柳浪春及小酒产品沱小九预留足够的价格空间。   3、如果提价成功，舍得系列的销售贡献将继续扩大，充分优化舍得的盈利能力。此次停货举动虽小，但可能带来的将是连锁反应，影响不容忽视。   来源：酒业家