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“”电商低价促销冲击名酒
2014-11-07 (来源: 糖酒网)
“”电商低价促销冲击名酒厂价格,它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了。电商圈内人不太看好这种降价大促销,这样做影响名酒厂的价格体系,会加剧名酒厂与电商的矛盾;茅台、五粮液等名酒厂或封杀电商,与天猫联手只允许本企业的旗舰店做。此外低价会激发假货。
天猫“”名酒促销名单一经流传,便遭到各大名酒厂家迅速反击。反应快的是剑南春。11月5日,剑南春酒类经营有限公司发布声明:酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形,我公司将依法维权。
剑南春的维权是从产品真伪入手,而非直接针对降价。剑南春酒类经营公司称:如果对从上述电商平台上所购的剑南春系列产品存有疑虑,请保留相应证据,就近选择工商、质监执法部门维权,我公司将予以积极配合。茅台官方则更直接。11月6日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司官方称:近期,有电商平台以低于的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。
郎酒也是从酒品的真伪入手维权。11月6日,郎酒销售公司官方称:以上电子商务网店在2014年与公司无任何业务关系,进货渠道无从查实,如果侵权将依法维权。据了解,各大酒厂今年未有一家与酒类电商合作,各酒类电商大都从传统经销商处进货。对于各大酒厂的明确反对,1919直供负责人表示:厂家的态度可以理解,因为低价销售导致与零售价倒挂,传统经销商受到影响,会给酒厂施压,阻止电商降价。
“但是在激烈市场竞争面前我们不得不做,我有点歉意。”1919该负责人表示,厂家也应该谅解,因为“”就一天,销量相对于整个白酒的销量还是很小,而且每个电商不仅赚不到钱,也投入大量的资金,“这种情况是不可持续的,没有谁会一直做赔本的生意”。不过,名酒厂却不这样认为,因为低于“倾销”扰乱了企业的价格体系(白酒代理)。
白酒营销专家晋玉峰表示,这种促销对茅台影响不大,但对其他酒企就不一样了,“价格下去就有可能上不来了,会对二线品牌、区域品牌冲击很大”。之前,五粮液、泸州老窖相继下调,其中,行业预计52度五粮液的将会回落到509元/瓶。谢一颖表示,目前茅台、五粮液等名酒价格还将继续下跌,主要原因是供大于求,53度飞天茅台要达到供需平衡,价格应在700元/瓶左右。
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