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酒类电商:赚吆喝
2014-11-07 (来源: 糖酒网)
酒类电商网站在赚吆喝。“”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年“”当天,酒仙网包括在天猫以及酒仙网本身的销售额在2.2亿元,购酒网销售额过亿元。
这份“”促销榜单中,53度茅台价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元,而上述产品的市场指导价各为1519元、1098元、489元、858元和685元,降价幅度约4-5成不等。11月6日,天猫一人士告诉21世纪经济报道记者,酒类电商在天猫上促销,有些商家拿出特别狠的价格,当天的销售目的不是为了卖货,而是为了吸引人气,积累客户为以后的销售着想。
据了解,参与天猫此次“”白酒促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。1919直供连锁负责人表示,今年“”当天,1919在天猫的销售目标是5000万以上,加上线下连锁销售,目标是上亿元。“行业预计天猫今年白酒的销售在8亿元,我预计在5亿元左右。(白酒代理)”
而谢一颖表示,去年“”销售3000万元,就可进入天猫白酒电商销售前10名;今年电商竞争激烈,不过亿元,进不了前10名。不过, 1919方面已经做好当天亏损的打算。1919的负责人表示,茅台699元、五粮液499元都比低,企业促销都没毛利了,厂家补贴费用也都让给利消费者了。更重要的是公司还要投入600多万的人工费用、天猫平台的费用、二次包装费用、物流费用等。
1919预计整个活动下来自身需要投入800万元费用。他进一步表示,现在行业竞争激烈,低价促销是无可奈何之举:如果不做,行业认为你落伍了,是不是企业出问题了或者不行了;参与了降价促销不赚钱,作为上市公司没有业绩,也不好。一电商企业人士表示,低于卖酒主要是聚拢人气,增加客户流量为以后的销售打基础。各家应该都会有限量销售,否则卖的多亏的多。
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