同样的产品，在消费者也无法感知区别的情况下，销量主要取决于企业的销售网络和销售队伍的执行力。同样包装，同样功能，同样诉求的两个产品，出路在哪里呢？无非三条路。，争夺终端，打价格战。第二、其中一方重新定位，走差异化之路。第三、理性看待分家，抱团发展，立足中国，走向世界。     目前，加多宝销量（王老吉说王老吉，这里暂且不去深究），其实也是得益于营销网络的成熟，营销网络可复的属性决定了加多宝不可能凭借此优势长期于王老吉。营销网络的完善对于王老吉老说也只是时间的问题。再说执行力问题，执行力属于战术动作，虽然存在个体执行力差异的问题，但对公司整体而言，执行力不可能构成公司整体胜出的防火墙。因为标准化可以解决个体执行力差异的问题。     然而，不管是营销网络的完善或者执行力的提高，其表现形式也主要表现在终端的争夺上。终端老板的推荐热情和力度至关重要。各产品的促销力度无疑是店老板拿加多宝或者王老吉的主要原因。由此，抢占终端，提高终端的推荐热情无疑是王老吉和加多宝公司的营销法宝。你做100搭20，我做100搭25，你做100搭25，我做100搭30…..价格一降再降。（饮料招商）价格战从短期来看可以遏制对手，提高自己的销量，但从长期来看，弊大于利。长期以往，不但破坏了好不容易建立起来的凉茶市场，还会让互相都背上长期低利润甚至亏损的财务包袱。