90年代中后期的阿华田到底有多红？且不说“阿华田的孩子不得了”这句家喻户晓的广告词，光是其独特的麦芽可可风味，就是许多孩子每天早晨起床的动力。可是随着时代的发展、消费者需求的改变，阿华田也不得不面对粉剂市场整体销量下滑、产品老化等问题。是吃老本还是寻找新的机遇？这个有着百年历史的品牌果断选择了后者，并成功开启了它在中国市场的第二个春天。

网红顶流阿华田系列，你尝过了没？

时间回到2019年。当时的茶饮市场一片红火，各个茶饮品牌的竞争也正趋于白热化，以喜茶、奈雪的茶为代表的茶饮品牌带出的不只有排队潮，还有各种超乎人们想象的限量款产品——也正是在这一年，一款名为“阿华田波波冰”的联名产品横空出世，一下子成为了市场爆款，用“一杯难求”来形容它也并不过为。

用阿华田酷脆酱来做挂壁，在阿华田和鲜牛奶中加入黑糖波波和黑糖布蕾，这款联名产品是喜茶第一个深度联名的产品，更是阿华田走向革新之路的第一步，而一下子火遍全网的情况更是给了整个阿华田团队充足的信心去进行下一步的动作。值得一提的是，在这次与喜茶的联名合作结束后，阿华田特别做了一次消费者体验调查，“美味”成了调查报告中最常出现的高频词，而这也正是阿华田接下来的市场计划中不可或缺的一部分。

喜茶之后，阿华田选择与自己的全球合作伙伴麦当劳联手，在中国市场进行了一场低调的实验性操作，不错的成绩鼓舞了两者在2021年3月进行了第二次深度合作，推出了联名产品华夫筒。据了解，这一产品原本的计划销售周期为4周，但仅仅过了2周的时间，这一限时合作系列就已经在大部分地区宣告售罄，“吃不到”、“什么时候再有”成了消费者的普遍反馈，口碑与网络传播度的双双建立让阿华田成为了年轻消费者心中的顶流。

从粉剂到零食，阿华田的蜕变故事正在进行中

从以营养为卖点、主打儿童早餐市场，到借联名合作让自己晋升为年轻消费者心目中的“美味”顶流，成就阿华田这一华丽蜕变的，是其用于直面问题的决然之心，和极具针对性的全新市场策略。

1993年，刚刚进入中国市场的阿华田凭借着独特的口味，成为了当时少有的儿童营养补充剂，在优秀的本地化策略下，其迅速占领市场，成为了一代人的早餐记忆。然而，随着中国消费市场的转型升级，主打儿童营养补充的阿华田明显已经脱离了国人的实际消费需求，与此同时，伴随着越来越多的企业进入冲调饮品赛道，阿华田的市场份额面临着被严重挤压的情况，再加上国内外食品巨头对于中国市场的一再加码，市场竞争已经完全白热化。

在固守冲调饮品市场的情势已经不被看好的情况下，阿华田选择直面危机，在2018年举行了一场全球策略研讨会，从根本上调整了品牌策略，不管是目标人群、主打概念，还是品牌基调，都与其进入中国市场时截然不同，全面破局已成定局。

以18-35岁年轻消费者为主打，将“美味”作为与其沟通的关键信息，阿华田试图为消费者构建出更多的消费场景，将其与当下年轻人的生活进行了紧密结合——不管是早餐时刻，还是下午茶时分，消费者都可以随时随地享用阿华田带来的美味，用积极的心情去面对每时每刻。与喜茶、麦当劳的联名之作所取得的成功，就是这一全新市场策略完全奏效的实证。

成为网红让阿华田实现了“把品牌形象在年轻消费者心中再度鲜活起来”的目标，在得到积极的市场反馈之后，这个诞生于1904年的品牌表达出了更强烈的企图心——让自己“长虹”。据了解，阿华田目前正在与不少本土品牌接洽，尝试授权合作模式。这一做法既可以满足消费者在不同场景下对于阿华田口味产品的需求，又能持续发力餐饮和预包装食品双赛道。

值得一提的是，在去年进博会上，阿华田带来了两款全新的零售产品，经典高麦麦芽可可粉和阿华田酷脆心情夹心饼干。前者延续了瑞士阿华田系列产品最初的方向和配方主旨，在保持阿华田产品独特风味的同时，更强调营养造就的美味。这款高端线产品，既是经典回归，也是阿华田顺应市场需求，为消费者提供的美味且营养的产品，而后者则标志着阿华田正式进入休闲零食赛道，为年轻消费者提供在多场景下体验阿华田独特美味的机会。为了突出阿华田独有的麦芽可可风味，阿华田酷脆心情夹心饼干内馅的麦芽可可夹心酱占比接近30%，而且饼皮口感薄而脆，内馅浓郁可口。产品的外观设计融入了时下深受年轻人喜爱的“表情包”元素，为传统饼干市场增添了更多新鲜有趣的社交元素。

除此之外，阿华田还在进博会上展示了品牌其他海外线的产品，而在未来，这些产品也将有机会借由品牌海外旗舰店这一渠道被带入到中国市场，更好地对阿华田产品品类进行补充，并进一步满足中国消费者日益多元化的消费需求，将阳光美味正能量融入消费者的生活。

加大本土投资力度，践行企业社会责任

2020年，阿华田中国业务实现逆势增长，增长百分比列集团全球第一，且在消费者端及供应商渠道中，都有不俗表现。

亮眼的成绩背后，是阿华田在华始终专注消费者需求、坚守产品品质、坚持稳中求进的品牌策略。目前，阿华田在中国市场已经拥有包括粉剂、即饮以及零食等系列的产品，而在近期，品牌还将投入2000万人民币打造一条全新生产线，加大生产能力，在推出更多符合中国消费者口味和健康需求的产品的同时，不断推进零售渠道及餐饮渠道“两架马车”齐头并进，带动阿华田整体业务的持续增长。

在公司业务不断发展的同时，阿华田作为企业公民，也始终坚持践行企业社会责任。疫情期间，阿华田在华母公司上海英联食品饮料有限公司发起名为“为白衣战士加油-英联食品 田川赴海”的疫情捐赠活动，向上海市华山医院捐赠价值200万的产品，用温暖和爱点燃守护力。

从一杯补充能量的麦芽汤，发展到添加了牛奶、鸡蛋和可可粉的阿华田产品，再到如今横跨粉剂、即饮、零食以及预包装食品等多个赛道的国际品牌，有着118年历史的阿华田在进入中国市场以来，始终与这一不断开放的市场共同成长。未来，阿华田也将持续深耕中国市场，通过不断丰富拓展的产品线，以及与本地合作伙伴的深度合作，打造出更多贴近中国消费者需求的产品，用营养美味来点燃生活中的阳光每一刻。

来源：澎湃