在饮用水行业，曾经流传着一句话：我国水盲比文盲还多，没有人觉得水和水之间有多大区别。

这背后透露的是，过去的饮用水只是满足了消费者的功能需求，消费者对一瓶水的评价并无好坏之分。如今，消费升级的大势传导至饮用水行业，一瓶水被赋予了更多的附加价值。纳食认为，消费者对 “健康”“高端”的需求将成为包装水消费体量进一步高增长的重要引擎。

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黄金赛道

包装水行业未来可期

一直以来，包装水都是饮品行业中最大的一个品类，且保持着持续增长的态势。Euromonitor数据显示，2025年，我国包装水市场规模将达3131亿元，占全部软饮料的40.9%，2021-2025年复合增速将为5%，预计未来5年行业规模将再增1000亿元。

随着国民健康意识增强以及疫情的双重影响，消费者健康诉求愈发突出。作为基础消费品的饮用水，逐渐从功能消费转变为品质消费。有专家认为，由于消费者对于“喝更健康的水”的认可，拥有健康特质的包装水已经进入发展红利期。为迎合消费需求，天然、健康的包装水成为企业的新布局点。

正是在饮用水行业的风口下，安徽迎驾集团在“424”发展战略下，推出继迎驾贡酒之后的第二个核心品牌——迎驾山泉饮用天然水。这是迎驾集团在饮料行业推出的战略单品，以此寻找企业增长的“第二曲线”。

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消费升级

迎驾山泉如何做“中国好水”

2021年，迎驾集团发布“424”发展战略，即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业。饮用天然水品牌迎驾山泉的推出，则是迎驾集团布局“大生态产业”的关键一子，也是实现集团跨越式发展的重要举措。

在品牌力的支撑下，迎驾集团期望将迎驾山泉打造成继迎驾贡酒的第二个上市公司，使其成为中国两个山泉之一的中国好水品牌。想要实现这一愿景，无疑需要产品力和营销力的双重加持。

产品方面，迎驾山泉推出八大系列产品在市场上齐驱并进。其中，天然饮用水是迎驾山泉的拳头产品。

迎驾山泉天然水富含丰富的偏硅酸。有实验证明，硅在水中溶解度很小，一般以偏硅酸的形态存于水中，人体能够吸收硅的最佳途径，则是通过矿泉水中含有的偏硅酸。迎驾山泉天然水的偏硅酸含量可达9.0～40mg/L，高于市场主流同价位产品3倍以上。

此外，迎驾山泉还推出了竹根剐水（含锶型）系列、膳食纤维饮品系列、零零茶系列、苏打水系列、母婴水系列、气泡水系列、迎驾霍斛系列，依据功能特点覆盖不同类型的消费人群，精细化营销，抢占具有潜力的细分市场。

在营销上，迎驾山泉的策略是运营C端、赋能B端，解决消费者愿意买、销售者愿意卖的问题。

作为一款即买即喝的瓶装水，线下渠道的销量仍然是主要销量。于是，在C端消费者的市场教育中，迎驾山泉精准地投放于高炮广告、高铁广告、公交车身广告、城市户外广告等，给终端带来增量，强化消费者的复购能力。

经销商层面，迎驾山泉在广告宣传、团队人员、终端物料、产品动销等方面帮助经销商。比如在宣传方面，迎驾山泉将投放覆盖华东地区高速、高铁、机场以及区域卫视黄金广告资源，营造产品网销氛围；区域样板市场公交车及户外广告宣传支持，强大的广告宣传解决产品铺市动销。迎驾山泉给予加盟商更多的支持，实现互惠共赢以获取长远发展。

用经销商连接消费者，用消费者去激活经销商，以此实现迎驾山泉的自然动销，让渠道畅通无阻。

管理哲学之父查尔斯·汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》一书中表示，如果组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，企业永续增长的愿景就能实现。现在，迎驾山泉无疑是迎驾集团实现增长的“第二曲线”。在这个过程中，迎驾山泉如何讲好一瓶好水的故事？

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“两个稀缺”

迎驾山泉只做中国好水搬运工

重水质，买品质，愈发成为消费者品质生活的选择，水源地也成为消费者对于品牌价值最重要的判断标准之一。迎驾山泉如何讲好饮水思“源”的故事？

迎驾山泉坐落安徽霍山县，这里不仅山脉连绵、碧水荡漾，气候上也常年气候温润，四季分明，降水丰沛，森林覆盖率达76%以上，负氧离子含量极高，全年空气质量优良率保持在97%以上。由此造就了霍山县成为首批国家级生态保护与建设示范区的核心区，冠有“中国好水优秀水源地”“中国天然氧吧”“中国竹子之乡”之称。

独特的自然气候，不仅孕育了丰富宝贵的自然资源，也为迎驾山泉提供了得天独厚的水土环境。

2018年2月5日，在寻找中国好水暨第二届“中国好水”水源地发布会上，迎驾山泉水源地、国家一级饮用水保护区——佛子岭水库，经过111项水质指标的3次严苛检测，成为安徽唯一获得水质好、资源好、生态好、保护好的“中国好水”优秀水源地。

在这样稀缺的生态环境和水源地下，迎驾山泉坚持在“中国好水”的水源地建厂、罐装，保证每滴迎驾山泉天然、纯净、健康，使迎驾山泉成为全国首批获得绿色食品A级标准认证的饮用水品牌。

作为中国好水的搬运工——迎驾山泉，就是要实现人民对中国好水的向往，让14亿中国人身体少生病，家人少担心。这是迎驾山泉一直在做的事，更是用实际行动来实现人民对中国好水的向往。

事实上，纳食观察到，迎驾山泉的“兄弟”迎驾贡酒也一直秉持着品牌发展与水源地同频共振的原则，着重强化水源地整体品牌声量的输出，这样一来，有助于水源地在前期为迎驾山泉品牌赋能，以此提高迎驾山泉在行业中的站位。

迎驾山泉，未来可期。

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小结

随着消费升级和人们对美好生活的追求，水不再是“被人遗忘了的营养素”，这也为瓶装水行业的发展提供了契机。迎驾山泉以来自优秀水源地的“中国好水”，不断提升国民饮用水品质，致力成为中国两个山泉之一的中国好水品牌。

我们相信，凭借独特的地域优势，迎驾山泉或将进一步推动国内包装水市场的发展，也期待迎驾山泉为包装水行业带来更多新故事。

来源：纳食