所谓促销活动：一是产品降价，二是赠品赠送，三是多买多送。合适的饮料促销方式就是赠品赠送。售价本就便宜的饮料，价格降得少了得不到关注，引发不了消费者的购买欲望，降得多了，根本不赚钱。       一位业内人士告诉记者，目前饮料市场大半被几家巨头所占领，近两年来，这类饮料的价格不仅没涨，还纷纷通过加量等方式变相降价，不仅是由于包装成本有所下降，也是竞争激烈使然。再有，市面上的饮料产品种类虽然繁多，但不外乎都是大家熟悉的口味。可口可乐、雪碧、茶饮料、果味饮料——都是顾名思义，即使没喝过都能从名字“读”出口味的产品(饮料招商)。      而夏季来临，消费者多喜欢购买大瓶装，加之这些饮料两瓶的价格均在12-16元之间，差别不大，所以几元钱的小赠品则成了影响购买者心理的重要砝码。从而，便催生了消费者购买饮料产品不挑产品而看赠品的购买现象了。