北京大盛魁国礼商贸有限公司

板桥酒业牵手景芝酒业迎来二次崛起      山东板桥酒业有限公司始建于1948 年，五十多年的风风雨雨，板桥人用自己的心血酿出了“国优银牌”三连冠的 坊子白酒 和全国代表性文化名酒板桥系列酒。2001 年企业通过了“绿色饮品生产企业”认证，成为山东省获此殊荣的白酒企业。 　　2003 年，“板桥”商标被评为山东省商标，是潍坊市五消费满意单位、潍坊市诚信经营单位。作为山东老牌知名白酒品牌， 板桥酒 在山东市场有着深厚的市场基础，而对于板桥酒的发展也是众多行业人士和消费者关心、关注的。众所周知，景芝酒业和板桥酒业的战略合作，无疑给板桥酒业注入了强大的生命力和发展机遇。未来两三年是鲁酒发展黄金期，而牵手景芝之后，板桥也加快了自己成长发展的脚步，吹响了二次崛起的号角。 　　 景芝助力板桥进军鲁酒第二阵营 　　在2011 年， 景芝酒 业与板桥酒业达成深度战略合作，这是近年来山东白酒行业顺利实现同业间的战略合作，在未来的发展中两家企业将以振兴鲁酒为使命，在市场上联手互补，同进退，共荣辱，抱团发展，共谱鲁酒发展新篇章。业内人士观点认为，此次合作将成为鲁酒集团化运作的标志性事件。景芝与板桥战略合作之后，景芝酒业为板桥酒业的硬件设施改建、营销模式、产品、渠道、品牌推广、团队建设、生产技术管理等多方面注入新的生机和活力。在未来3～5 年内，景芝将助力板桥进军鲁酒第二阵营。 　　据悉，此次战略合作，“景芝”成功导入先进的营销理念、强势的品牌效应和资金、技术优势；“板桥”则借“景芝”强势品牌和领军企业的效应，提升、锻造“板桥”。 　　新形象、新品位，携手共进，振兴板桥酒业。业内权威人士分析，“景芝”与“板桥”的战略合作具有里程碑的意义，这标志着以“景芝”为全国芝麻香高端品牌叫响全国，以“板桥”为鲁酒强势品牌称雄区域矩阵已浮出水面，“规模称霸、军团作战”将成今后白酒市场竞争的主要格局，鲁酒欲在全国的白酒大盘中争当绩优股、强势股必须补上这一课。与景芝酒业进行战略合作后，在保留板桥原有产品内涵的基础上，通过揉入新的时尚元素进行产品升级，让产品重新焕发生机和活力。目前，板桥成功升级开发出板桥宴、板桥醇八年龄等产品推向市场。 　　 良好口碑深厚底蕴助力市场二次启动 　　板桥酒业目前在潍坊市场通过近一年的运作，产品及品牌有了一定的知名度，尤其是坊子市场，板桥酒厂重新启动窖池酿酒后，酒质得到了消费者的完全认可，终端产品销售氛围较好，而且培养了部分忠实的消费群体。另外，潍坊市场基本上已经认知 和顺板桥 品牌，且有很多消费者品尝完和顺板桥后，评价也较好。在胶东市场，板桥通过导入新板桥宴产品，快速完成了区域和经销布局。取得这些成绩的主要原因是重视品牌的发展，纯粮酒质的提升，全新经销合作模式的导入，组织绩效优化。 　　作为老牌白酒企业，如何重新启动市场是一个值得关注的话题。对于此，板桥首先通过省级及市级线上线下媒体传播板桥重新酿酒的事实，以唤醒消费者对品牌和酒质的情感回归；其次，市场分级，通过选取合适经销商，导入匹配产品，快速搭建经销网络；第三，升级老产品板桥宴，以其做为潍坊区域市场突破的切入点，快速进行区域布局；第四，吸纳社会人才，重视人才培养，为板桥的发展注入新鲜血液。板桥酒业目前主力产品线从上至下为板桥酒坊系列、和顺板桥系列、板桥窖和板桥宴等；目前板桥的主流定位在20～50 元及70～200 元两个价位段。特别需要指出的是，自2011 年5 月，山东景芝酒业与板桥酒业达成深度战略合作以来，所有“新”板桥人都在思考、探索符合板桥酒业发展的战略增长模式。 　　2012 年“ 黑坛板桥宴 ”将做为板桥酒业一支战略增长产品，公司旨在通过此产品让更多的消费者感知板桥酒业的重新崛起，唤起广大消费者对板桥品牌的认知；结合板桥酒业市场发展现状，在该产品价格体系设置上采取了厂家管控下的裸价销售模式，旨在降低所有一级代理商的运营成本，厂商齐力使该产品快速发展。    

文君酒的凤凰涅槃 三度易主的文君酒 “蜀中多名酒”，说到中国白酒绕不开四川，而说到四川白酒更绕不开邛崃。邛崃是中国大白酒原酒基地，被称为“中国酒源”。早在2300年前，邛崃筑城置县后，酿酒业就十分兴旺。西汉年间，卓文君与司马相如在邛崃琴音相通，当垆卖酒，使当地产好酒的消息不胫而走。 由于美丽动人的历史传说、得天独厚的自然条件、2000多年酿酒历史，使 文君酒 一出生就带着“基因”。上个世纪90年代文君与五粮液、剑南春、泸州老窖等四川“六朵金花”并驾齐驱，年销售额近2亿元。但到了上世纪90年代末文君酒却面临着经营不善、资不抵债的困境。一个时期，有着优雅古典之美的文君酒沦落到三度易主的无奈境地。 2000年，蓝剑集团出资1.2亿元全资收购文君酒厂。2001年蓝剑集团引入剑南春集团作为文君酒厂的战略投资者并转让了文君部分股权， 剑南春 以持股62%成为文君酒厂的控股股东。 2006年12月，剑南春集团与酩悦轩尼诗—路易威登集团签订协议，分别转让文君酒厂有限公司和文君酒经营有限责任公司55%的股权给对方，并于2007年5月份办理完成各项移交事宜。文君酒厂成为中外合资企业。这也标志着外国企业正式进入中国白酒生产行业。 文君酒所属集团——酩悦轩尼诗—路易威登集团（LVMH）是全球大品集团，旗下囊括LV、轩尼诗等众多高端品。 2007年，叶伟才被任命为四川文君酒总裁时，作为 轩尼诗 为数不多的华裔高管，他在轩尼诗已工作28年，长期负责中国地区以及东亚市场的品牌及销售工作。不过，尽管一直做酒生意——洋酒，他坦承自己当时却对中国白酒一窍不通。  “我是一个喜欢挑战的人，做二十年没做的事，我觉得值。”叶伟才说。然而，酒厂的现状着实让满腔抱负的叶伟才意想不到。设备严重老化、没有正规的办公楼、基本没有公共设施。“07年的时候，厂里堆积的全是煤渣，一到下雨天整双鞋都报废，厕所也是男女通用，接到工作通知的集团女同事不愿来上班，后来我向她保证买一个独立移动厕所，她才答应入职。”叶伟才感叹道。 新文君酒设备老化，原酒也难以保障，在并入剑南春的这段时期，文君酒厂一般会把头酒(品质的原酒)供给剑南春做高端酒，剩下的才是文君酒，市场上文君酒的价格也只是20~100多元一瓶。 面对种种困境，叶伟才和他背后的酩悦轩尼诗集团做出一个重大决定——砍掉所有的低端产品，并停掉所有订单的生产，为此轩尼诗不得不支付大笔赔偿金。“新文君连续七个月没有经营收入，我们决定将所有头酒集中起来，准备在此基础上开发新的文君酒。”叶伟才告诉记者。砍断低端产品、停产、支付赔偿金，酩悦轩尼诗集团用壮士断腕的魄力和勇气诠释着文君酒的凤凰涅槃。   文君酒与大师同寻梦 过去10年，紧随中国经济获得高速发展，中国酒业出现连续十年强劲增长。 然而对 文君酒 来说，更重要的是如何把握未来？叶伟才陷入了沉思。他在思索着——在消费结构升级以及白酒年轻化等趋势下，中国白酒企业应该如何应对？他在思索着——能否结合自己在国际洋酒市场20多年的经验推广中国白酒？他在思索着——文君如何才能从众多高端白酒中脱颖而出？叶伟才知道，要解决这一问题，绝不能头疼医头脚疼医脚，而是需要摒弃常见的白酒企业营销模式，需要一个的系统策略。 在叶伟才带领下，2007年，文君酒开始自己的蜕变之旅。 文君酒新东家——酩悦轩尼诗集团有渠道、资金、营销人才，但毕竟对中国白酒甚少涉足，要打造高端白酒，品质应该如何保障？产品的口味和特点应该如何确定？10个30年以上的窖池，文君酒厂的古法技艺应该如何传承？ 对此，叶伟才找到一位声名远扬的酿酒界传奇女性吴晓萍。正是她，亲手调制出“国窖1573”、酒鬼酒“馥郁香型”这些白酒市场精品。 叶伟才认准了只有吴晓萍这样的大师才能调出他们想要的新的文君酒。经过“三顾茅庐”，吴晓萍被叶伟才诚意打动，终于加盟文君。“我对吴老师没有过多约束，产品风格完全由她掌控，因此她可以做到随心而欲，”叶伟才说。 一个求才若渴，一个期望进入酿酒的新境界，两人就这样一拍而合。而吴晓萍也不负所望，在她的带领下，文君酒陆续推出主力产品“文君”与高端产品“天弦”，对此，国家泰斗级白酒专家品鉴团的酒体风格鉴评批语是“甜润幽雅，蕴含众香”，这对于一个调酒师来说，可算得上至高无上的荣誉。“喝文君酒，你会有四个反应：不知不觉喝多了——不知不觉醉了——不知不觉醒了——不知不觉又喝了。”吴晓萍笑称道。 中国白酒以往的品评描述，都是“烈”、“辣”等词汇，或者是浓香、酱香、清香等专业词汇，吴晓萍觉得白酒也可以有花香和果香。“为便于品鉴，我喜欢将调制的酒放在车里。一次偶然的机会，朋友告诉我车上有一股香水味道，还夹杂着酒气。朋友的无心之语，触发了我的灵感，我开始认真研究白酒的各种香味，后来我发现白酒除了有传统的浓香、酱香，还可以有花香、果香以及咖啡香等各种香味。”吴晓萍说。 同时，吴晓萍对生产流程做出一些调整，以前文君只是单粮和三粮酒，现在则变成五种粮食，含有高粱、大米、糯米、小麦以及玉米，因为不同粮食搭配能让香味更加饱满；此前文君酒的头曲，储藏时间只有1年，现在已调整为三年。文君酒厂年产原酒2100吨左右，1%才能作为头酒储藏，20%的好酒才能跟头酒调配成新的文君酒。 除了酒品本身，新文君还抛弃了文君已有的包装设计，采用古琴形状酒瓶（寓意为凤求凰）以及专门与之匹配的酒樽和酒杯。新产品设计出来了，包装也升级，但旧文君酒厂生产设备落后，整体质量无法得到保证。酩悦轩尼诗就投资600万元建立燃气锅炉房，替代原有的煤炭锅炉房；同时还翻修厂房，高薪聘请工作人员。 酩悦轩尼诗还投资上亿元，建立其在中国的家白酒酒庄，建筑风格仿造川西民居，又融合了西方元素。 有人开玩笑说文君酒把钱花在砖头上，而不花在广告上。对此叶伟才的理解是：“酒是物质的，更是精神的，但归根结底还是物质的。消费者终所真正感受到的是真真正正的白酒产品本身。”“文君酒应该是消费者放在家里品尝的酒，而不是一种礼品酒。” 只有当文化和消费者对品牌的消费体验紧紧联系在一起，并影响到消费者的行为和生活时，文化内蕴才能转化成品牌价值，进而赢得消费者的喜爱和忠诚。文君需要练好内功——品质，文君有马上赚到钱的方法，但从来不急功近利，不会为赚钱而盲目提高产量，基酒的淘汰率高达90%。   走向世界的中国白酒 随着国内白酒市场竞争的进一步加剧，众多知名的白酒企业悉数加快了推进国际化战略的步伐，茅台、五粮液近期在开拓海外市场方面更是动作频频。美国《芝加哥论坛报》曾撰文说，“在中国，酒同样与典礼活动息息相关，人们用它来祭祀祖先和庆祝某些活动，它的作用已经远远超越了酒料本身”，可见与中国白酒相关的故事或生活方式在海外市场有独特的吸引力。此外，一些白酒品牌还充分借助中国文化的力量在海外进行节日营销。 “ 文君酒 国际化具有天然优势，因为酩悦轩尼诗集团在全世界都有销售终端渠道。”叶伟才透露，文君酒下一步将向欧洲主要国家及地区拓展，主要还是保持餐饮零售以及团购的机会。包括免税店，包括德国、法国等几个主要的大机场。 对于国际化，叶伟才仍然谨慎地做出另一番解读：文君酒的发展方向仍然是坚持立足国内，在有计划地推进国内市场战略落地的同时，文君酒将利用资源优势，在详细调研的基础上推进国际化战略布局。  

 我们的宗旨   大盛魁感谢各位客户的信任，珍视各位的选择。相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是你们对大盛魁的信赖，因此我们将努力为客户提供的支持和服务。 大盛魁期待着与各位客户相互理解、坦诚相待，终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。                                   我们的优势 大盛魁 创立于17世纪末，至今已有300多年历史，是一家久盛不衰的企业。内蒙古大盛魁酒业有限责任公司，隶属于内蒙古大盛魁集团。公司总资产逾10亿元。是一家集黄酒、白酒、奶酒产品的研制开发、生产销售，引导健康消费为一体的生产企业。公司设备先进，实力强大，目前年产优质系列白酒、奶酒、黄酒数万吨，产品旺销西北，行销全国。 公司视质量为生命，2003年，企业获得ISO9001:2000国际质量体系认证并用HACCP国际食品控制标准改进和规范生产工艺及环境条件，为广大消费者提供、更卫生、更保健的优质系列产品。 2008年，“大盛魁”产品系列被评为内蒙古自治区商标。2010年，“大盛魁”被中华人民共和国认定为“中华”。2011年，“大盛魁品牌形象广告”登陆央视，荣膺央视上榜品牌。 我们的保障   ●广告支持 影视广告：央视重磅推出100集电视连续剧《大盛魁》，大盛魁酒业因时而动全程推介大盛魁酒，堪比《乔家大院》的100集电视连续剧《大盛魁》，将在全国掀起“大盛魁”热;看《大盛魁》电视剧，喝“大盛魁酒”将成为2012年白酒市场的璀璨明星。                    一个家喻户晓的《大盛魁》电视剧,必将使“大盛魁酒”成为中国白酒畅销品牌。         电视广告：在央视播出统一的大盛魁品牌形象广告，以高覆盖、高收视率的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头广告等。 重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件及公益性活动，、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。 杂志广告：公司在酒类行业报刊、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知（新食品—中国酒业报导、公诉人、）。 网络广告：新浪，搜狐，腾讯等高端网络媒体定期报导公司动态及新品信息，公司在百度等国内知名搜索引擎投入巨额广告费，增强“大盛魁酒”系列产品曝光率。公司网络广告受众度达国内3.84亿网民。 ●促销支持 实战型营销顾问全程支持（重点区域市场派遣业务经理进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。 公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销品、产品形象海报、画册等支持），地方性的促销活动费用支持，客情关系维护费用。 提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。 ●助销支持 我们将适时派业务人员帮助和指导客户的业务运作，为客户提供销售服务；还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访店效率，提高货物陈列与理货效率。  对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。 利益保障 ⑴统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的大利益。 ⑵完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。 ⑶对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。 ⑴执行全国统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络； ⑵上市后三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务确保客户资金增值； ⑶实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受窜货、低价倾销困扰。  ⑷区域代理享受区域市场代理权。        我们的条件                                                    ●县级客户要求/政策 ①保证金2万元； ②首年度销售任务：30万元以上； ③ 首批进货额10万元以上； ④ 首年度B/C类餐饮店覆盖率50%。     ● 地级客户要求/政策 ① 保证金5万元；      ② 首年度销售任务：150万元以上；  ③ 首批进货额50万元以上； ④ 首年度B/C类餐饮店覆盖率30%，县级市场开发30%以上。 ● 省会城市客户要求/政策     ① 保证金8万元；     ② 首年度销售任务：200万元以上； ③ 首批进货额60万元以上； ④ 首年度B/C类餐饮店覆盖率30%，县级市场开发30%以上。 省级总代理：如有合适的客户，可以考虑省级总代理模式。 ● 省级总代理选择标准 ①具有丰富的酒类产品经营能力，在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。  ② 专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩和经验。 ③ 完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。 ④ 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。 ⑤ 投入大盛魁产品的流动资金不低于100万元。 ● 省级总代理要求及政策 ① 保证金20万元；   ② 首年度销售任务：800万元以上； ③ 首批进货额100万元以上； ④ 首年度二级市场开发50%以上，核心市场B/C类终端覆盖30%以上，核心城市商超覆盖30%以上。    上述销售目标一律以代理价计算，以资金到账为准，销售结算方式为款到发货。       优惠活动   1、首批进货100箱送10箱（代理价：30-50元/瓶产品）；首批进货100箱送20箱（代理价50-80元/瓶产品）；首批进货100箱送25箱（代理价80元/瓶以上产品）。        2、首批进货15万元（代理价：30元/瓶以上产品），送面包车一辆；首批进货60万元（代理价：30元/瓶以上产品），送伊兰特轿车一辆；首批进货100万元（代理价：30元/瓶以上产品），送丰田凯美瑞轿车一辆。   *二者选其一 *本政策终解释权归大盛魁酒业所有 热线电话：010-87598479 网址： www.bjdskgl.com

  大盛魁酒业                    盛夏大酬宾   悠然旅访神州大地，大盛魁酒伴随左右。   为答谢新老客户对大盛魁酒业一直以来的支持与信任，大盛魁酒业值此盛夏旅游旺季之际特推出折上折优惠大酬宾感恩活动，敬请参与！   〖优惠一〗：香港——澳门5日豪华游 说明：活动期间，新、老代理商一次性进货额达10万元以上（代理价：30元/瓶以上产品），厂家赠送香港——澳门5日豪华游，同时还享有厂家原买赠活动。   〖优惠二〗：宝岛台湾经典8日游 说明：活动期间，新、老代理商一次性进货额达20万元以上（代理价：30元/瓶以上产品），厂家赠送宝岛台湾经典8日游，同时还享有厂家原买赠活动。   〖优惠三〗：新马泰精品14日游 说明：活动期间，新、老代理商一次性进货额达30万元以上（代理价：30元/瓶以上产品），厂家赠送新马泰精品14日游，同时还享有厂家原买赠活动。   〖优惠四〗：爱琴海8日舒适游 说明：活动期间，新、老代理商一次性进货额达50万元以上（代理价：30元/瓶以上产品），厂家赠送爱琴海8日舒适游，同时还享有厂家原买赠活动。   〖优惠五〗：欧洲6国超经典14日游 说明：活动期间，新、老代理商一次性进货额达100万元以上（代理价：30元/瓶以上产品），厂家赠送欧洲6国超经典14日游，同时还享有厂家原买赠活动。                   诚信经营，服务至上，大盛魁酒业倾情巨献！   * 本活动时间为2012年6月1日——2012年8月31日。 * 活动热线：400-036-0519 * 本次活动解释权归大盛魁酒业所有。 联系人：申经理   联系方式：   010-87598479    网址： www.bjdskgl.com         

四川宜宾五粮液机场引来“舌尖上的机场”大猜想    《民用机场使用许可》对机场命名有非常明确的规定，“运输机场名称应当由机场所在地城市(或地、州)名称后缀机场所在地具体地点名称组成。   宜宾机场更名五粮液机场　　      5月23日，四川宜宾市召开新闻发布会，宣布宜宾机场将命名为“ 宜宾五粮液 机场”。对于机场为何以“ 五粮液 ”企业命名，宜宾市委的工作人员表示，机场迁建和更名，是经过立项批准的，将会为带动整个宜宾的经济更上一个新的台阶。在回应争议时，宜宾方面举出了“ 茅台机场 ”例子。其意图或许是在说，用“ 茅台 ”命名机场可以，为什么“ 五粮液 ”就不行？   社论：用名酒命名机场，合适吗？ 　　出于地方经济发展的需要，四川宜宾、贵州仁怀需要新机场，可以理解，但是，将新机场命名为“ 五粮液机场 ”、“ 茅台机场 ”，就令公众难以接受，和人们的习俗、文化、价值观念存在冲突。用名酒命名机场，不但在文化上有“恶俗”之嫌，也相当于在一地的甚至排他性的公共设施上做植入广告。如果此风助长，是不是很多机场都可以用企业冠名，是不是火车站、汽车站等都可以植入企业的名称？ 　　多了不说，具体就名酒冠名机场一事来说，就违反了《民用机场使用许可》的规定，而且在公私、政企利益冲突方面，都存在很大的争议，似乎不妥。 　　这就是说，不管是 茅台 还是 五粮液 ，都不可以作为机场的名称。如果一定要建“ 茅台机场 ”、“ 五粮液机场 ”，那么，这一机场应该就在茅台镇，而 五粮液 也应是某一具体的地名。可是，实际情况都不是这样。 企业冠名公共设施，也一直都存在着很大的争议。此前，很多地方公交站点曾经用企业冠名，一些体育、文化等公共场馆用企业冠名的现象也比较普遍。但是，必须要明确的是，企业冠名公共设施都有冠名费，不知道 茅台 、 五粮液 机场的冠名费又是多少？   “冠名筹资建机场也是途径” 对此，中国民用机场协会相关负责人表示，中国机场数量远远不够，尽管民航每年会有200亿元建设基金助力民航业发展，但很多地方建机场仍需自己筹集资金，如果能获得主管部门的批准通过，通过冠名的方式让一些地方企业作为股东或者出资人提供资金，也是一种途径。 该负责人称，例如，“ 茅台机场 ”资金筹措由贵州省政府统筹，茅台酒厂、遵义市政府、仁怀市政府共建，其中，仁怀市政府、茅台集团公司各先垫付200万元开展前期工作。   新机场工程概算为11.76亿 不过，该负责人称，在国际上，以企业命名机场并不常见，通常以人名或地名为主。据了解，现在的宜宾菜坝机场是军民合用机场，先后于1991年、1993年进行了两次扩建，由于发展受到诸多局限，机场本身已无扩建能力。宜宾“ 五粮液机场 ”工程概算为11.76亿元，建设用地4435亩，预计建设工期为3年，到2020年建成。   宜宾市回应：以五粮液命名机场能实现双赢  政府修建机场却以企业命名，这到底合适不？四川宜宾市当时为什么想以 五粮液 来命名机场？ 面对网友的质疑，应该说宜宾市的态度相当明确，就是很赞成以 五粮液 来命名机场。宜宾市回应，宜宾盛产美酒，而以 五粮液 名气大，可以说，宜宾市的发展跟 五粮液 紧密的联系在一起，宜宾人即便没有在 五粮液 工作，他们多少也会有亲戚在 五粮液 工作。宜宾市认为将宜宾机场以 五粮液 命名，既能提高宜宾市城市的知名度，还能扩大 五粮液 的影响力，可以说是双赢的局面。 宜宾市还解释说，其实以企业命名机场，跟以企业命名道路是一样的道理：道路和机场都是公共资源，既然道路能以企业命名，机场为何不能以企业命名。何况前面都有了先例，贵州已经以 茅台 命名机场了，宜宾以 五粮液 命名机场有何不可？   企业、公共利益孰重孰轻？     即便有冠名费，有些公共设施也是不能被企业冠名的。实际上，纵观国内外，机场、火车站等地方、排他性的公共设施，有用地方命名的，也有用人物命名的，但极少有用企业冠名的。因为，这些场所的名称也关乎一地的公共利益，关乎人们对待历史和文化的态度。不管 茅台 、 五粮液 对当地经济、财政贡献有多大，其都是企业，有其自身的利益诉求，他们不是地方政府，也不能代表公共利益诉求，因而出现在地方重大的公共设施上也不合适。 　　地方政府积极为地方企业冠名机场奔走，看似扩大企业的 品牌效应 ，符合当地的利益，恰恰逾越了政府行为的边界。 知名企业 当然值得重视，但是，地方政府应该做的还是维护市场的公平，对所有的企业都一视同仁，不应动用公共资源向某一企业倾斜。 　　依法行政基本的要求就是，各级政府应遵守现有的法律、法规，而不是想方设法突破规则。或许，在“ 五粮液机场 ”、“ 茅台机场 ”命名问题上，能给当地带来一定的利益，但是就社会整体而言，为功利目的而牺牲规则，必然导致更多类似行为的发生。而社会为此付出的成本，远远不是企业冠名机场的广告效应所能弥补的。   网络调查：多数网友认为不妥 　　针对宜宾“ 五粮液机场 ”是全国以企业命名的机场，24日，有媒体在网络上做了一个调查统计，有29%的网友认为“以企业命名机场不妥”，因为“以这个逻辑下去，今后谁有钱谁就能对机场冠名。”27%的网友认为“机场应该冠以地名为宜。”但是，也有22%的网友觉得“如果机场是 五粮液 投资建造的，未尝不可。”     而对于网友普遍关心的机场冠名是否产生费用的问题，宜宾方面未给出回应。         随着“舌尖上的机场”的流传，各种版本的机场名和调侃开始“引爆”网络。   　 烟酒版： 北京二锅头机场、陕西西风机场、泸州老窖机场、江苏双沟机场、四川剑南春机场、山西杏花村机场、成都娇子机场、云南红塔山机场、上海熊猫机场、杭州利群机场、常德芙蓉王机场 　　 小吃版： 首都机场——北京烤鸭机场；天津滨海机场——天津狗不理机场；长沙黄花机场——长沙臭豆腐机场；武汉天河机场——武汉热干面机场；兰州中川机场——兰州拉面机场；海南美兰机场——海南椰树机场 　　 美食版： 新疆乌鲁木齐葡萄干机场，沈阳桃仙酸菜机场，成都双流火锅机场，山东济南遥墙煎饼机场，广州白云煲汤机场，山西太原刀削面机场，广州王老吉机场、镇江陈醋机场、绍兴女儿红机场，上海大白兔机场 　　贺电版：@行者张小样：北京老酸奶国际机场、天津花国际机场、大连大苋子国际机场、兰州拉面国际机场、杭州小笼包国际机场、南京板鸭国际机场、上海罗宋汤国际机场、广州王老吉国际机场、昆明过桥米线国际机场、重庆酸辣粉国际机场、武汉周黑鸭国际机场、台北卤肉饭国际机场均发来贺电，祝贺宜宾五粮液国际机场更名成功! 　　播音版：@青媒素：各位旅客，欢迎搭乘“闷倒驴”班机，航班由“天津狗不理机场”起飞，经停“二锅头国际机场”“茅台机场”“禄口桂花鸭机场”“古井贡机场”“老白干机场”，到达“ 五粮液机场 ”。尊敬的旅客，欢迎您到宜宾检查工作，每位主任级的旅客寄出六瓶 五粮液 ，请您注意查收，祝您旅途愉快! 亲，你家乡的机场改什么名？          

白云边创新酿出“百种香”   　　作为《 浓酱兼香型白酒 国家标准》的制定者和兼香行业标杆企业，湖北白云边股份有限公司在浓酱兼香型白酒的生产技术和质量提高方面，一直扮演者的地位。现今，以白云边为标样的浓酱兼香型白酒产品，正以其独特的风格和的品质，受到越来越多经销商和消费者的青睐。     而白云边并不仅仅满足其在浓酱兼香型白酒上的地位，仍在依据市场需求和消费者口感变化不断进行调整，2011年成功研发了具有白云边独特风格的幽雅型白酒和清香型白酒产品，丰富了白云边的产品结构和层次。创新发展的白云边让消费者体味到了其多种口感，多彩魅力。   “第五香”成为国家标准     　2007年11月9日，在中国食品工业标准技术委员会第十二次会议上，与会的专家、学者一致通过，湖北白云边股份有限公司提出的《浓酱兼香型白酒行业标准》，正式列入2008年国家标准计划，并授权白云边主笔起草中国兼香型白酒国家标准。2009年12月1日，以湖北白云边股份有限公司为起草单位，以白酒专家、白云边总工程师、浓酱兼香型白酒熊小毛为起草人的《浓酱兼香型白酒国家标准》（GB/T23547—2009）正式发布实施。　　 　　在白云边创造兼香之前，中国酒业只有浓、酱、米、清四香，白云边独造了“中国第五香”，并让浓酱兼香型白酒的企业标准升级为行业标准，成为国家标准。湖北白云边股份有限公司董事长、总经理梅林说，白云边从发展之初，就树立了做兼香的发展思路，1991年， 白云边酒 以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格，被国家轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。在全国白酒市场尤其是湖北白酒市场，形成了错位竞争优势。同时白云边以万吨兼香型基酒为保证，在全国率先推出年份酒产品，以3年、5年、9年、15年、20年陈酿系列产品实现了对客户的分层，以品质、口感赢得消费者的青睐，实现了白云边的跨越式发展。　   “幽雅香型”横空出世     近日，白云边又成功地开发了具有白云边独特风格的幽雅型白酒，被中国酿酒工业协会授予“中国白酒技术创新典范产品”称号。　     湖北白云边股份有限公司常务副总经理熊小毛认为，白云边作为浓酱兼香型白酒的代表，在全国兼香型白酒迅猛发展的今天，希望能够在兼香型产品中树立起新的典型，确保在兼香型白酒中的地位。为此，公司织了“ 幽雅型白云边酒 ”的技术攻关。“幽雅型白云边酒”是白云边公司在白酒技术创新、产品创新中的又一力作，它以独特工艺特点和良好的感官特征，在2011年全国白酒评酒委员年会上胜出，赢得了与会专家的高度认可。     近几十年里，从汾酒一统天下，到浓香型红遍中国，到目前各种香型百花齐放，无不昭示着企业的产品必须时刻满足市场的需求。白云边作为《浓酱兼香型白酒》国家标准制定者，仍不断加大创新力度，积极开展科技研究工作，幽雅型白云边的问世就是其中的成果之一，必将为白云边的发展打开一片新天地。 　 清香“乐乡醇”乐坏 经销商     在湖北白酒市场， 稻花香、枝江 主打浓香， 白云边、古隆中、黄鹤楼 主打兼香，但是清香型白酒在湖北市场也占据一定的份额。湖北石花酒业的“霸王醉”、劲牌公司的“毛铺”、“枫林”、监利粮酒的“监利荞酒”等几款清香型产品也都取得了不错的业绩。白云边45度“乐乡醇”清香型白酒在松滋的上市，让松滋经销商心里乐开了花，白云边的产品能更好地满足消费者的需求了。     从兼香者，到幽雅香、清香型产品的不断推出，白云边无时无刻不从消费者的需求、市场的需要出发，满足消费者对于产品口感和品质的不断追求。正是这种创新精神，使白云边酿出了百种酒香，促进了白云边的不断发展壮大。近几年，白云边已经形成以湖北为根据地，面向周边河南、江西、湖南、华南等市场辐射扩张、进而走向全国的市场格局。

  大盛魁知识窗：白酒储藏知多少？ . 　　酒是人们生活中一种不可或缺的饮品，不仅仅是因为它特殊的食用价值，它给人们带来的感官上的愉悦感也是人们重视它的一个主要因素。很多人对酒类的储藏却有一定的误区，认为酒是越陈越香，这固然有一定的道理，但是仍然很片面。　　　     白酒 的保存是很讲究的。要想使老酒长期完好地保存下来，需要很多方面的因素。比如酒精度数、贮存环境，温度、湿度、运输、包装等。其中包装是长期保存的关键，即装酒的容器。只有这些情况都合适的情况下，酒才会越陈越香。对于越陈越香的说法，是指在密封的酒桶中酿造存放的酒，装瓶的酒时间长了味道可能会变淡。 酒并非越陈越好，白酒的品种繁多，香型各异，各具特色。不同的白酒的贮存期按其质量及香型的不同而异。对于米香型和 清香型 的白酒，好不要长期贮存，因为容易失去原有的香型特点，甚至出现苦涩味；酱香型和 浓香型 的白酒可适当长些。经过一段时间的贮存以后，刺激性和辛辣味都得以改善，口味变得醇和、柔顺，香气风味都得以改变，这就是所谓的老熟。 但是并不是所有白酒都可以无限制的保存下去的，只有没有掺杂其余化工原料的白酒才有保存价值。地道纯正的中国白酒采取传统工艺，选用 纯粮酿造 ，没有任何人为的“加香勾兑”成分，若要做到适合储藏则需固态发酵、发酵期长、酒度较高（通常在 50 度以上）等条件。一旦掺杂有化工原料，那么酒类的保存时间就很短了，一般不会超过两年。   白酒存储的环境会受到一年四季气温变化的影响。酒的储藏过程，也是它的陈酿老熟的过程，如果受到太多外界的影响，特别是温度和湿度的影响，会使酒的变化剧烈，因此储藏环境对白酒品质的影响很大。存放的地点好是地下，因为地下特殊的地理位置，使得白酒在一种恒温、恒湿、无光照的环境中自然老熟。存放的时间一般应不少于三年，这样的酒味道才纯，口感才好。 白酒存放的容器必须是陶瓷或玻璃的，容器封口要严密，防止漏酒和“跑度”。传统上采用陶土容器作为储酒容器之一，是因为其含有的多种金属氧化物在储酒过程中溶于酒中，会令酒更香更醇，有利于酒的老熟，而采用铝制容器盛酒时，铝的氧化物溶于酒中会产生混浊物沉淀而使酒带涩味。因此，铝制容器多只能用于酸度低、储存期短的一般普通白酒。用不锈钢盛酒，可解决铝制容器带来的问题，但口味也不如陶制容器。 瓶装白酒贮存应选择较为干燥、清洁、光亮和通风较好的地方，相对湿度在 70 ℃左右为宜，湿度较高瓶盖易霉烂。可以用蜡把瓶口封住，就可以保存很长时间了。还可以用保鲜膜将瓶口仔细包好，用透明胶带缠，瓶口位置将胶带绷直拉紧，多绕几圈，透明胶带有个特性，时间越长自身缠的越紧，一定别忘了留出一段胶带头，要不拆时就难了。但是这种做法防“跑酒”效果比封蜡稍差。 商品酒包装不适宜长时间存放。　   白酒在历经多年储藏后会更加风华醇美，愈久愈浓，愈久愈香醇，价值也会越来越高。专家们把储藏达二十年以上的好酒比做液体黄金，由此可见其价值潜能。      

聊聊“大盛魁”（之四） 有“英雄情节”的不止 王相卿 ，还有他的后任大掌柜秦钺。 王相卿在位30多年后病逝，之后张杰做了几年大掌柜，再接任的就是 秦钺 。 秦钺15岁进 大盛魁 当学徒，一步步做到大掌柜。他对大盛魁大的贡献，是使大盛魁获得了盖有乾隆皇帝玉玺的、经朝廷特批在蒙古草原经商的营业执照——龙票。除此之外，他极大地扩展了大盛魁的“印票”业务范围，包括地域范围和经营范围。特别是在经营范围方面，把“印票”业务的对象，从对牧民供应日用百货，扩展到对官员、王公、的供应。这就是萨苏说的“大盛魁了不得”的与蒙古王公和朝廷不一般的关系。 总之，秦钺不仅使大盛魁拿到了“龙票”，而且把大盛魁的年销售额从10万两做到了200万两；把大盛魁的资产从10万两增加到100万两。 由于他对大盛魁的重大贡献，掌柜们建议，把他的“身股”升格为“永远身股”。就是子子孙孙可以永远继承下去参与分红的世袭“身股”。 在这之前，为了感谢和纪念王相卿、张杰和史大学三位创始人，大盛魁号伙们经过公议，将他们三人的各一股“身股”升格为“永远身股”。号伙们认为，秦钺为大盛魁作出的贡献，不亚于前面三位创始人，所以也应该获得“永远身股”。 但是，秦钺想，如果这样，搞不好就会成为一项不成文的号规，今后每个大掌柜的“身股”都可能“依例”成为“永远身股”，参与分红的越来越多，总有一天会挤占在任掌柜、号伙的分红份额，那怎么可以？ 于是秦钺做出了一个决定：将王相卿、张杰和史大学三人的各一股“永远身股”转为各一股“财股”，另外再给王相卿半股“身股”。从今往后，大盛魁再也不得给任何人设立“永远身股”，即使作出重大贡献的大掌柜——包括他自己，身故后其家属多再领取三个帐期的分红即予取消。 秦钺的这个决定，牺牲了自己子子孙孙的利益，保证了大盛魁依靠职业经理发展的传统的承继。 秦钺的这个决定，也使大盛魁重新有了“财东”，他们就是王、张、史三家的后人。秦钺明白，同样不能让他们干预大盛魁的事物。因此，秦钺在重建“财股”的同时作出规定：财东只参与分红，不得干预号内事务，子弟不得入号学徒，号伙回家探亲不得去财东家窜门，不得接受财东礼物，非结帐期铺号不接待财东，等等等等。 但是，不论秦钺如何防范，他好心办的这件事，仍然给大盛魁埋下了隐患，成为日后可能埋葬大盛魁的两个“大坑”之一，这是后话。 我们且不论大盛魁彻底摆脱了财东的束缚，一切权利归职业经理的做法对与不对，先来看看他的这种体制带来了什么。 这就要说到大盛魁的“商业模式”了。 大盛魁的业务，往大了归，无非两项：内贸与外贸。 先说内贸。大盛魁的内贸业务，就是以“印票”为核心的草原贸易。 什么叫“印票”？ 用今天的话来说，就是“地方政府担保下的按揭贷款易货贸易”（怎么觉得越解释越乱？）。 分开解释吧。 所谓“地方政府担保”，就是旗盟予以担保。“印票”上写有“父债子还，夫债妻还，死亡，由旗公还”。然后再盖上旗盟的公章，予以确认。 所谓“按揭贷款易货贸易”，就是大盛魁先以赊欠方式供应百货，记录在帐，一定时间之后牧民用牲畜归还。赊欠款项月息3分，利息多还3年，之后不再付息。所谓“一本一利”。也就是不论按揭时间多长，利息多不超过本金的108%，且先还利息，后还本金。这个贷款利率和还款办法是朝廷作出的规定，大盛魁优惠为 “月息3分，多付息30个月，之后停息”，也就是利息多不超过本金的90%。 这种商务模式，是由王相卿创造的。 初期，山西商人在外蒙古草原上的主要贸易对象，是屯扎在此的清军。清军的给养，一部分通过驻军自己屯田垦荒来解决，大部分交由有经济实力的商号负责采购、运输和供 给。而王相卿小本生意，置办的货物在清军驻扎的城里没有多大销路，只能把希望寄托在牧区的牧民身上。而蒙古人过惯了游牧生活，仍在周围草原上自由自在地游牧，城中很少有平民居住。 王相卿就学山西的货郎担子，带着货物去找草原上的蒙古包，上门送货。 科布多草原上的牧民非常欢迎这些汉人“货郎担”的到来。终日游牧在人烟草原上的蒙古人，过着闭塞的生活。不用说贫苦的牧奴和普通的自由民，就是那些蒙古各部的王公们，受交通或其他条伴的限制，跟外界的交住极其有限。连年不断的战乱又阻碍着南方汉商和北部俄罗斯商人的到来。他们迫切需要商人为自己提供日用必需品。 事实上，由于资源和生产力的限制，蒙古大草原上除了牲蓄、皮毛，其他日用必需品几乎都要靠内地供应。然而，几千年以来，中原的统治者都把关外大草原上的游牧民族看成蛮夷，为了防止他们作乱，大多数时间限制甚至禁止内地与他们通商。不能通过正常的商业渠道得到他们的必需品，就可能酿成战争——杀进关内抢夺。实际上，他们往往是冲进来抢一把就走。直到康熙年间，经过平乱，之后允许内地商人进入草原贸易，加上采取的其他一系列措施，蒙古大草原上再未发生过大的、威胁到内地的动乱和战争。 所以，王相卿带人牵着骆驼，驮着日用百货来到牧民的蒙古包时，受到了热烈的欢迎和规格的接待。他们被请到上座， 坐在从箱子里取出的从来没有使用过的干净毛毡上，敬上新鲜的奶茶。这户牧民要了茶叶、烟、酒，女主人要了布匹、铁锅等等，然后很豪爽地对王相卿说：这些，给你10只羊够不够？王相卿心里默默一算，10只羊赶回归化（今呼和浩特）卖的银子相当于3倍的货价，赶紧点头说：够，够！主人又很豪爽地说：那你去挑， 看上哪只就给你哪只！于是，王相卿赶上10只羊，告别了主人，再去找下一个蒙古包。 至于下一个蒙古包在哪里，王相卿不知道，他只能根据前一位牧民的指点去找，也许走半天、一天，也许走3天，才能找到。吃点苦王相卿不怕，大盛魁的人每日走几十里路是很平常的。 空旷的原野上没有遮风避雨的地方，只能听任风吹雨打，日晒霜冻，这些都能克服。问题是那10只羊，根本不听王相卿的指挥，你叫它向东，它偏向西，你叫它快走它偏要吃草，风雨一来四处乱跑，日晒受冻还会生病，弄的王相卿苦不堪言。到了下一家，又得到几头羊，结果两家的羊还不合群。 王相卿知道，这样下去不是个办法。以后他就改了买卖规矩。他跟牧民说，我还要继续去卖货，羊、马我带不了。能不能这样，咱们定个日子，您把羊、马赶到乌里雅苏台（今蒙古共和国扎布罕省扎布哈朗特），我住的龙门客栈，就在西西茶馆旁边，好找。牧民豪爽地说：没问题！ 就这样，大盛魁与缺少现银的牧民之间，形成了有草原特色的赊帐易货贸易形式。 不过这样的无担保、无抵押，完全靠信用的赊帐贸易显然具有很大的风险。尽管草原上的牧民民风淳朴，但是天灾人祸和个别的赖帐不还，仍然时有发生。与此同时，随着大盛魁贸易的扩大，一些小官吏吃拿卡要的现象滋生出来。挣点钱不容易，王相卿当然不待见这种现象，这就得罪了这些官吏。他们利用朝廷清理草原上无照经营的机会，整治大盛魁。这些情况，迫使王相卿不得不努力去寻找解决的办法。 终于，机会来了。 一次，王相卿带领大盛魁商队路过扎萨克图汗王爷诺尔布的领地时，发生了一件事。王爷的管家来找商队的大掌柜，说是王爷有请。王相卿与诺尔布并无交往，王爷请他是为何事呢？ 原来，王爷的爱女娜仁花身染重病，卧床已经一个多月。王爷请来附近额尔德尼召（即寺院）的活佛和五百名喇嘛到府上颂经驱邪，但用什么方法都治不好。几天前，活佛对王爷说：娜仁花的病将会被一位汉族商人治好。果然，没过几天，王相卿就带着驼队来到了扎萨克图汗。王爷得知他们到来，象盼望的救星来到一样，赶紧让管家把驼队的大掌柜请来。王相卿来到王爷家，想起了自己身上带着的“龟灵集”。这是太谷县广升誊药铺根据秘方炮制的成药，是走营路山西商人必备的应急。他拿出“龟灵集”给娜仁花服下，没想到见效很快，王爷爱女的病三天后就全好了。王爷很高兴，要赏赐王相卿。王相卿知道，他的机会来了，就把自己生意上的麻烦跟王爷说了。王爷马上说：这个好办。以后大盛魁的生意，他会下令各旗官员予以协助，牧民赊购货物后，应付的财物由各旗担保、催收，要不回来的，全旗牧民公摊偿还。 就这样，“地方政府担保下的按揭贷款易货贸易”的“印票”商贸形式出现了。 从此之后，王相卿利用这层特殊的关系，取得了在该地区独享经营的特权。王爷管理的整个札萨克图汗草原上的贸易都交由大盛魁专营，、各旗及下属牧民日用所需商品由大盛魁提供，赊欠货款和应缴牲畜由各旗官方担保，统一征收。王相卿于是坐镇乌里雅苏台，指挥手下人马在外蒙草原放手推广这种贸易方式。

四特酒绽放特香光彩   四特酒酒香渊源 　　创建于1952年的 四特酒 以其独特的酿造工艺、优质的产品，不仅获得了伟人的赞誉，在市场上也有非常良好的表现，但是其独特的酒香也曾经给四特人带来了不小的困惑。当时公认的中国白酒香型有五大类：清香型、酱香型、 浓香型 、米香型和兼香型，所有被评为国优的白酒都有自己独特的香型。但四特酒却不属于以上任何一种香型。 　　那么四特酒的香型究竟是哪种？1987年4月，四特酒厂首先找到了中国白酒界的泰斗、时任中国白酒协会副会长的沈怡芳。经过望、闻、品之后，沈怡芳认为四特酒的确是好酒，但对四特酒到底应该属于什么香型也颇感迷惘。 　　虽然沈老一时难下结论，但由此勾起了他强烈的好奇心。1988年1月，沈怡芳亲自来到四特酒厂进行了考察。经过这次考察，严谨的沈先生得出的结论是：“四特酒既不像浓香型，也不像酱香型，清香、米香都不像，是个‘四不像’的酒。所以，应该考虑其他香型。但该定什么香型，现在还定不下来。” 　　，中国白酒专家周恒刚先生提议道：“叫特型。”周恒刚的提议，获得了到场大多数专家的初步认同。至此，四特酒“ 特香型 ”的认定，确立了四特酒在中国白酒市场上的独特地位。   众商云集四特放光彩 　　众酒荟萃，万商云集，3月26日第86届全国糖酒商品交易会在成都落下帷幕。四特酒作为近年领“秀”赣酒崛起的实力企业，凭借中国白酒香型代表的特香风范和独树一帜的品牌文化，在第86届糖酒会上赚足眼球，成绩显著。 　　在位于成都新国际会展中心三号馆近两百个平方的四特展厅，短短参展4天的时间里成为众多客商关注的焦点。四特展厅以典雅、现代感十足的蓝色为主体色，四周围绕四特东方韵、四特新十五年、四特1898系列、四特酒系列四大品系区隔布局，并依次以特香型白酒特点、伟人赞誉、 品牌历史 、产品形象画面、品鉴区展开精致诠释，多媒体影音画三效结合，让人们感受到了四特在品牌建设方面的紧凑步伐。 　　四特酒在第86届糖酒会上通过别具一格的产品展示和媒体传播，从众多酒企中脱颖而出，大放异彩，赢得了广大 经销商 和消费者的一致认同，为迈向行业方阵蓄势待发。      

聊聊“大盛魁”（之三）     财神爷化作喇嘛来救 大盛魁 ？显然是编造的神话。而且看上去还有那么点儿俗气。 起码，假如我们原封不动地把这个神话搬到电视剧里去，没看过原始资料的观众肯定骂我们瞎编乱造俗不可耐。 那怎么办？大盛魁又没有留下“正史”。不论您怎么编，也都是编故事。 所以，我们得先分析下， 王相卿 干吗要编这么个故事？他的目的到底是什么？ 或者直接看看，这样做对大盛魁重要的影响是什么？ “ 财神股 ”对大盛魁重要的影响有两条： 条：建立了企业的公积金制度。我们知道，公积金主要的作用，就是增强企业发展后劲，并且用于弥补亏损。而王相卿在“财神股”的故事发生之后作出的规定是：“财神股”分红不取出，用于生意，将来连本带利还给人家。只有在发生亏损后，才能动用这部分资金，一旦赚了钱，先将借“财神股”的还回去，剩下的才是利润。这不就是公积金吗？多么活生生的一个股份制企业的审慎财务制度啊！更重要的是，现在是有一堆的相关法律法规管着，企业必须计提公积金；那时侯谁管这事？全凭自觉。关于大盛魁的财务制度，令人惊讶不已的还有很多，比如计提赢余公积金、计提应收帐款坏帐准备金、压低库存商品价值、加速固定资产折旧，等等。简直就是一套为忠实于股东长远利益的、重视企业内在价值提升的模范股份公司财务制度。更令人惊讶的是在没有法律约束的情况下200多年如一日不走样地坚持自觉执行。这么说吧，大盛魁200多年，每个帐期（3年）都进行高额现金分红，从来没有进行过再融资，资产从几百两银子增长到上亿两，按整200年计算，增长了20万倍，简单平均年增长1000倍（哪位朋友帮着算算，200年，从500两到1亿两，年复利增长是多少）！跟大盛魁比起来，巴菲特也就不过尔尔。巴菲特从来没有、今后也不会现金分红。财务制度在这里无疑发挥了重要作用，这个方面咱们今后专辟一节聊。 第二条，彻底摆脱了财东的干扰。因为，将原始股本归还后，大盛魁就根本没有财东了！经过这次“股改”，大盛魁就剩下王、张、史各一股“身股”和“财神股”，没有“财股”了。既然没有“财股”，也就没有财东，必然存在的“财伙”矛盾、用现在的话说是股东与经理人之间的矛盾就不存在了。 这就是 大盛魁 与其他晋商的根本不同之处。 那么，为什么这个不同之处使得大盛魁的发展大大超过了其他晋商呢？ 原因很多，我觉得重要的一点，就是在当时的情况下，相对来说掌柜代表了先进生产力。因为，掌柜的处于经营线，了解实际情况；另外，由于经营的需要，掌柜的无不密切关注国内政局的变化；同时，通过与外界特别是国外各界的接触，吸收国际上的先进思想、经营和管理方法等等。而财东则窝在山西老家的“ 乔家大院 ”里，耳目闭塞，夜夜就琢磨挂谁门口的红灯。   有朋友可能会问，那如果让财东当掌柜呢？不成，那就回到合伙制了，做不大。 当然，今天的情况发生了根本变化。股东，特别是大股东不再是窝在山西“乔家大院”里的坐吃山空之辈，相反更多的是事业有成的成功人士或者企业。在信息社会中，股东能够得到与经理相当的信息和知识。所以，现代股份制企业就必须实行股东大会为权利机构的体制。 而对于当时的大盛魁来说，这次“股改”等于彻底摆脱了财东的束缚，一切权利归大掌柜，王相卿从此一发不可收拾，为大盛魁建立起一整套的规章制度、财务制度，根据蒙古地区的实际情况，通过不断创新，建立了以“印票”业务为核心的高利润的商务模式。重要的是，他和他以后的大掌柜，不必因此去跟山西老家那些啥也不明白的财东们商量了。关于大盛魁的商务模式，咱们也另辟一节专门聊。现在先回头看看“财神股”的神话。 由以上两点，我们不难看出，“财神”送银子，肯定就是王相卿为达到以上目的，做的一个局！而为了通过这个局达到以上目的，王相卿甚至牺牲了自己个人的重大利益！ 我是这么分析的： 企业发生重大亏损引起股东挤兑之后，王相卿痛定思痛，想到像过去那样赚了就分光肯定不是办法，想到企业出了问题财东非但不想办法帮忙而且添乱。想来想去，王相卿觉得大盛魁今后要想发展，必须把这些问题一次性解决，否则就算短时赚到钱，企业也不可能大发展。但是，他王相卿当时也就是个无名小人，就算他做出一系列规矩，财东能听吗？将来能坚持下去吗？ 王相卿想啊想啊，想破了脑袋，终于有一天亮光一闪，他想到了中国古代都是假托“天命”、行大事、服众望的办法。由此王相卿想出一个高招。 王相卿不是没有钱，他敢于跟财东们拍胸脯说1年之内一定挣回来，就是说他还有本钱。不过这个本钱是他自己的。之前大盛魁赚到钱就分红，别人可能就买地建院赌博泡妞给花了，王相卿都存着呢。可是他知道，如果他就这样拿出来，填到大盛魁的窟窿里去，啥问题也解决不了。 于是他就按想出的那个高招，悄悄地来到召庙中，找来一位喇嘛，如此这般。就上演了上面的财神故事，建立了“财神股”，进行了股改，达到了前面那两个根本目的。 这样一来，张杰和史大学并无损失，因为他们两个后来者并无资金投入，在王相卿提议下，每人一股“身股”。但是王相卿却忍受了重大损失，本该归王相卿的银两股份，就全部以“财神股”的名义，成为大盛魁的永远不能取出的公积金。他王相卿从此以后，也就是一股“身股”了。按当时的规矩，“身股”是不能继承的！大掌柜也是不能世袭的！ “社稷为重，君为轻”！中国古代传统思想在这里大放光彩！令人唏嘘不已。 后面我们还会看到，为大盛魁做出了如此重大个人牺牲的，不仅王相卿一人。