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造节日打响白酒“触电”的突围战
2014-12-25 (来源: 糖酒网)
造节日打响白酒“触电”的突围战,比如,双十二,如今再来“双旦”节。“双12”刚过,12月13日,中国大的自营式电商企业京东策划举办的届白酒节火爆开场。并邀请当红小生佟大为“站台”为京东促销售。“陆涛”(佟大为在电视剧《奋斗》中饰演的经典角色)端起酒杯微笑的模样,似乎从那个呆萌的毛头小伙瞬间成为商界成功人士,看看也是醉了。此外,再加上四重优惠券全场满减,茅台、五粮液、iPad等惊喜大奖疯狂免费送,奖品丰富度,力度,在2014年即将收官之际,再次打响了白酒“触电”的突围战。
12月12日,天猫官方旗舰店金六福酒携手影星王宝强,在金六福天猫官方旗舰店全网战略新品金六福超级绵柔,并推出“全网预售0元”活动。活动期间每天将送出2800瓶金六福超级绵柔。这种以明星站台造势推出新品,并利用互联网销售成为酒商新宠。
自8月26日起,由泸州老窖和酒仙网联合推出的互联网订制产品“三人炫”。“一瓶酒,一亿瓶,只赚一元钱”,消费者以139元的价购得2斤装品牌白酒。短短84天的时间,单品的销售量达到100万瓶,销售额突破7000万元。三人炫利用互联网定制型模式成为酒业中的标杆案例(白酒代理)。
此次成功案例充分体现了酒类电商在销售上得天独厚的优势。坐拥数百万会员,建构了完备的交易体系,并充分了解消费群体的偏好,为厂商提供了准确的客户定位和精准的销售策略,并且电商模式能够把渠道成本降到低,使超高性价比成为可能。
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