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保健酒养生殿如何梳理品牌?
2015-03-17 (来源: 糖酒网)
保健酒养生殿如何梳理品牌?养生殿企业规模不大,资源有限,产品较多,各个产品之间关联性不强。因产品品质升级,产品包装升级,在分析了市场消费以后,判定小三宝要与市场上杂乱的各种跟风者拉开距离,所以稳步将养生殿小三宝的零售价往5元/瓶引导(老产品3.5元/瓶左右,费用投入空间极其有限),逐步提升整体价格体系。把养生殿六味地黄酒往10元/瓶引导。
养生殿企业对品牌核心价值提炼。针对各自目标消费群体特点,提炼产品核心诉求点,为养生殿母品牌提炼出“医圣故里,名方佳酿”这一品质背书。这是与其他保健酒相比得天独厚的优势所在。养生殿的优势是其名字本身就含有保健酒的天然基因,而且有“医圣故里、中国药材之乡、八百里伏牛山腹地、老子修炼升仙处”这些原产地优势。基于消费人群分析,为养生殿小三宝提炼出了“乏了累了小三宝”的传播诉求,为养生殿六味地黄酒提炼出了“六味地黄养精力”的传(保健酒招商)播诉求,为产品与目标消费群体心智之间搭建沟通桥梁。
养生殿企业聚焦有限的费用资源,打造主力产品。将企业的主力产品小三宝、六味地黄酒统一到“养生殿”主品牌名称下,着力打造“养生殿”品牌,即养生殿小三宝和养生殿六味地黄酒。5元的养生殿小三宝能为企业带来销量,10元的养生殿六味地黄酒能为企业带来品牌形象和费用运作空间。两大主力产品形成品牌合力,结束养生殿酒业产品各自为战的局面,并且“养生殿”这一中国也能为品牌加分。养生殿企业对产品进行升级。产品品质持续提升,进一步降低糖度,解决沉淀难题,适应现代消费口感,优化包装,提升产品档次感,适应现代化审美需求。
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