7月16日，保健酒业公司召开半年营销工作会，全面总结上半年营销工作，系统部署下半年工作，为“决战2025”统一思想，凝聚力量。

保健酒业公司党委书记、董事长冯铖，党委副书记、总经理刘竹出席会议并讲话，党委委员、副总经理陈小明主持会议。公司领导班子成员、外部董事参加会议。

上半年，销售公司始终以“统一思想，转变作风，决战2025”为精神统领，贯彻落实公司党委部署，以党建引领铸魂，深度调整品牌结构，创新开发特色产品，数字赋能品牌传播，抢抓需求端、供给端、渠道端“三端”建设，通过“外抓营收，内强管理，提质增效”等措施，为下半年市场攻坚战打下坚实基础。

冯铖指出，当前白酒行业处于深度调整期，挑战与机遇并存，消费结构深刻变革，“态度、价格、选择”三理性消费时代已然到来。要坚定信心，统一思想，应对时代与市场挑战，全力以赴做好下半年营销工作。对于公司未来战略发展，冯铖表示，要健全双赛道布局，巩固传统白酒根基，拓展新兴露酒赛道，坚守“质量是生命之魂”，强化全链条质量管理，聚焦健康、低度需求，推进产品个性化、时尚化创新。

就如何做好市场工作，冯铖强调，要突出核心政策发力，梳理适配营销政策，重点扶持核心市场与经销商，发挥资源渠道优势，打造样板市场，驱动渠道与市场协同共进。要凝聚团队攻坚合力，坚持团队作战、降本增效、重点突破，心往一处想、劲往一处使，以集中力量攻克关键市场。要创新营销抢占先机，推进低度利口新品开发，探索新媒体代运营与即时零售等新业态，杜绝“甲方思维”，以真心服务客户。要做到“三个必须”，全体员工思想必须统一，杜绝部门主义与选择性执行；作风必须过硬，勇于担当、提升效率；行动必须务实，脚踏实地，事事抓落实。

就如何贯彻会议工作部署，刘竹指出，一是要突破幻想、深刻反思，以刀刃向内的勇气自我革命，更快响应市场、更硬解决问题、更严执行举措。二是要激活终端，促进动销，要对终端分级治理，提升终端“动销”率，让产品真正卖出去。三是要聚焦消费，强化体验，积极推动从“卖产品”转向“卖体验”转型，结合产品特性聚焦营销，设计多样品鉴活动，将品牌文化与消费体验结合。通过进夜市、社区、餐馆等多样化场景营销，深入消费群体，增强消费者黏性。四是要协同渠道，成立“厂商联合小组”攻坚核心市场，合作优商大商及跨行业资源。五是要全员协同，人人营销，强化培训与考核，摒弃松散状态，锻造“狼性”团队，提升营销质效。

会上，保健酒业销售公司作半年营销工作报告，上半年团队在品牌、厂商协同、数字营销等方面探索了有效路径。接下来，销售公司将在保健酒业公司党委领导下，锚定“123” 战略，紧抓创新、品牌、市场、管理，冲刺全年目标，为企业高质量发展筑牢根基。

相关部门负责人、销售公司各省区负责人、营销人员参会。