面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。特别是保健酒产品的定位不准，是许多产品在市场上遭遇挫折以至于杳无踪影、悄无声息的致命原因。       保健酒企业可以参考以下可能的定位来源：   　　利益定位：也就是一种产品承诺一种利益。勃元保健酒强调它能起到滋补养生的目的。络路通酒则突出针对中老年人养血、止痛，营销人员主要采用利益定位以突出自身产品所独具的人性化和差异化，以其独具的卖点凸现核心优势。   　　使用者定位：以目标使用群来为产品定位。做为一种定位和诉求方式，“情感形象与价值”被许多保健酒品牌作为市场定位及诉求的重要支点，根据情感形象定位策划保健酒品牌价值，更能直接而有效的冲击消费者的情感体验，从而具备直接的营销力量。   　　竞争者定位：暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同，即在量或质、局部或整体上采取超越竞争保健酒品牌的定位，以表现比竞争品牌更高、更好、更。这样可有效的吸引受众注意力和促进消费者记忆信息，如果同类产品的广告定位相同或相似，就可能减弱广告吸引注意力的的效力，并且在消费者的意识中造成模糊或混淆，产生严重的干扰，难以形成具有良好清晰度的消费者认知（保健酒招商）。   　　品质/价格定位：即把保健酒产品定位于某一品质与价格阶层。       保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品？几乎所有的保健酒都没有一个清晰的定位，于是整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的阴阳怪气的尴尬境地。一个整个都定位不清的行业，怎能会有趋之若鹜的规模消费者？