开拓空白市场固然不易，但打破看似空白、实则为一片红海的“空白市场”更为不易。     对于椰岛海王酒来说，佛山市场是其未曾开拓过的领域，但事实上，这里早已盘踞了众多“劲敌”。据了解，在佛山当地市场，酒类品种繁多，竞争激烈，150ML椰岛海王酒对标的正是在当地长期畅销的三款小容量产品——劲酒、江小白和百年糊涂。     劲酒与江小白各有特色。众所周知的是，劲酒深耕市场多年，其市场维护和推广能力极强，不少经销商都曾对记者感叹过其渠道下沉的执行力。而江小白主打文化和情怀营销，品牌传播与互动相当出色，在80后、90后群体目标中的覆盖率和热度称得上是风头正劲。此外，百年糊涂作为进入当地市场较早的传统品牌，在佛山市场也有较为深厚的基础。     面对众多劲敌，椰岛海王酒究竟如何从红海中突出重围？据该经销商介绍，考虑到劲酒的不足是没有抓住80后、90后新生代消费群体，而江小白虽然品牌宣传出色，但其酒体是纯白酒，而椰岛海王酒有传统保健酒的品质背书，同时兼具了消费群体所青睐的几大特征，例如健康、颜值高以及口感好不上头等特点，因此突出差异化成为其突围成功的法宝。     正是因为有差异化优势，所以椰岛海王酒根据产品和目标人群进行市场突破。新中产人群通常青睐口味新奇、环境整洁、价位适中的餐饮场所，针对这一特点，椰岛海王酒在渠道上重点突破覆盖中餐饮场所。据该经销商预测，椰岛海王酒在佛山市场或将在短期内超过百年糊涂，进入小容量酒类前三甲。     全国化战略再突破！再造新样板市场     椰岛海王酒的成功还无意中对标了国外烈酒。广东佛山地处沿海地带，除国内白酒争锋外，洋酒的消费氛围也十分浓厚。     不少外国游客在品尝了椰岛海王酒之后，称赞其为“中国威士忌”，这也从侧面反映了其口感得到消费者广泛认同。而海王酒32度的度数较烈酒更低，有消费者表示，正是因为海王酒为小容量装，又有口感好、不上头的特征，所以不知不觉就想再来一瓶，没有心理负担。     综合150ML海王酒面世至今的情况来看，其成功并非偶然。首先是产品优势，海南椰岛在春糖狂揽超2亿订单，其中大多数订单都由150ML海王酒贡献，而近日亮相中部糖酒会，这款单品又再度汇聚超高人气，超额完成目标。     再到此次佛山市场的长驱直入，除了椰岛销售总部层面的聚焦策略以外，也足以看出150ML海王酒本身具备超级大单品基因。据悉，此次进驻佛山市场是海南椰岛针对椰岛海王酒在佛山市场招商，从招商到推广如此顺利，也因该区域经销商对产品高度认可。记者从经销商处了解到，产品的定位、品质和价格都十分理想。     集团层面的品牌推广也给了经销商极大信心。海南椰岛入选“国际品牌计划”，“感恩健康中国行”活动推广开展，这种全国范围、央视高度的自上而下推广方式为经销商打下良好市场培育基础。     此外，“六通工程”的落地执行也相当关键。海南椰岛酒业总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全提出”六通工程“——思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通，佛山市场突破正是充分领    悟了这十八字“真经”，结合新媒体传播、铺货以及“淡季做动销，旺季做服务”的能动性，才以如此迅猛的势头完成了“空白市场”和“红海”间的升级跳。     佛山市场的顺利突破令厂商合作更加同心协力。记者了解到，正是基于佛山市场的快速突破，该经销商已经一鼓作气拿下深圳地区150ML椰岛海王酒的产品代理权。     据知情人士透露，椰岛酒业将有意打造一批样板市场，并复制到更多区域推广。从这一趋势来看，海南椰岛在省外的突破以点状开始，逐渐呈点面结合之势，“聚焦”策略威力正在显现，或将加快推进其全国化战略布局。     来源：酒业时报