加多宝以“怕上火”的定位，开创了凉茶品类。王月贵表示，定位就是我们的灯塔。当然，定位并非一成不变的。随着自身、竞品和市场环境的变化，我们的定位也会与时俱进地调整。在经历2012年的变故之后，正是由于对“改了名的凉茶”这一定位的坚持，我们才迅速地重新占领消费者心智，不仅在一年多的时间里顺利完成品牌切换，并以连续7年的“中国饮料罐”当仁不让地稳居行业之位。     定位一旦确立，我们就会集中优势资源，全力传播定位。在这个过程中，我们会在大品牌大平台大事件的战略指导下，采取多样化的营销战术，这就是为什么大家会觉得我们多变的原因。但我们变的是战术，不是战略；变的是招式，不是心法（饮料代理）。     上世纪90年代初，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪就将正宗配方传授给加多宝，从此加多宝就肩负起了传承和弘扬中国传统凉茶文化，做大做强凉茶产业的重任和使命。凉茶作为中国传统文化的代表，在设计包装之初，就考虑包装的颜色要符合中国人传统的审美观，同时考虑市场畅销产品的颜色，终确认为红色，因为红色象征喜庆，红色包装能引起食欲和购买欲，同时在罐顶加上啡色粗边及罐底加上的啡色幼边，而啡色是取其凉茶饮料的颜色，配上黄色“H ER BA L T EA”英文字样，方便海外市场，整体罐上的设计效果大致完成，但为了更凸显凉茶能“消暑散热、祛湿清润、生津止渴的独有功效，便将此四句草书转作暗纹效果文字并用作背景衬托。后期在此基础上进行微调，1997年该红罐包装获得国家专利，从而摆脱了凉茶依靠散装和颗粒销售的模式，为凉茶从区域性的产品走向全国，为凉茶行业的大发展奠定了物质基础。