10月10日，兰世立对外宣布，武汉二厂汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元。并且，这款汽水每吨原料的价格突破千元，打破了自己吨价880元的天花板的同时，更是远超其他汽水品牌300元的吨价。

该产品由业内知名代工商奥瑞金代工，奥瑞金是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商，也是统一、康师傅的代工商。武汉二厂汽水新品采用的细罐包装，时尚方便。且由京东等线上平台销售，这一低价策略或有望搅动市场。

记者注意到，武汉二厂汽水本次推出的新品采用330ml、市场上主流细罐包装，配料表注明果汁含量为15%。兰世立表示，本次新品将目标客户锁定以囤货为主的年轻人，首推的口味以橙味为主，主要在家庭聚餐等消费场景中饮用。

虽然定价低于绝大部分市场上的果汁味汽水，但兰世立表示，这款新品的每吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。而目前市场上部分果汁味汽水的成本价格却大多有几百元。

之所以能卖到更低的价格，兰世立表示，目前国内汽水市场70%的利润均留在了流通领域，导致终端产品大多定价在3元以上。而可口可乐等国际品牌的汽水则一直卡在低价带上，让国产汽水在价格上难以与之竞争。他认为这种价格不合理，意图用打破国内汽水定价方式，以挑战国际汽水品牌的低价“护城河”。

兰世立表示，武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，在给供应商留足利润空间的情况下，把上游供应链的成本压缩的极致。此外，武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，以实现薄利多销。目前，该产品已经在京东上架销售。来源：饮料行业网