每到岁末年初，很多行业都会推出生肖纪念产品，有些产品还能“圈粉”无数。今天，小编就以生肖茶为例，为广大茶企茶商及消费者提供几点参考。 生肖产品开发的必要性：文化 “越是民族的，越是世界的。”十二生肖，作为经典的中国民俗文化，在中华民族伟大复兴的新时代，仍然是深入民心又在国际社会具有中国特色影响力的独特符号。正如中国的中医、瓷器、茶叶等传入西方，日久经年已渗入到西方民众日常生活，并成了西方商家为吸引消费者而在商业领域广泛运用的东方元素。 其实，近几年农历春节前后，十二生肖都成为国际各大品牌绕不开的话题，比如LV鸡年限量版包包、阿迪达斯T-MAC5鸡年麻将款运动鞋、雅诗兰黛鸡年限量金饼等等，国际都“扎堆”推出生肖款产品，更何况有着浓郁传统文化色彩的中国茶呢？ 比如在普洱茶市场上，大约早可以追溯到2004-2007年期间，六大茶山推出普洱茶生肖饼系列，下关也推出生肖茶，然而都没有在市场产生多少反响。但2010年（庚寅年—虎年），自大益推出生肖虎饼引起巨大的反响之后，紧跟着各大品牌就开始走这一路线，纷纷在每年年末至第二年年初的时候推出生肖纪念茶，来彰显自己的品牌价值和市场影响力。六七年下来，生肖茶也就成为了行业的惯性。疯狂的要属生肖马饼，无论是中茶、大益，乃至二三线的品牌都势不可挡，出现了“万马奔腾”的局面！ 生肖茶收藏的前提：品质 如果一款茶只是单纯地画上了一种生肖，它只是一款有图案的茶；如果这样一款有生肖图案的茶又不以品质为前提，那简直就是耍流氓。 好的品质，加上美的视觉，或者加上几个有意义的字，或者再辅以知名品牌LOGO做背书，这些综合加起来才可能赢得消费者钟爱。这样的产品就具备了“会说话”的能力。 比如茶为媒股份推出的三款生肖茶，由“2018年念想”这个主题组成三款系列产品，外包装都是统一的风格元素——狗在福中又有福灯笼，蕴含“身在福中要知福”之意。品类上分别有普洱生茶，普洱熟茶，福鼎白茶。 其中，普洱茶由有着制药经验的云南龙润集团联合出品，白茶则优选委托福鼎原产地有资质有实力的茶厂出品。以此保证生肖茶符合健康标准和相关规范。正是这样以品质为基础的生肖茶，才有底气推荐给消费者去收藏纪念和品饮。 您看重什么？ 茶，其本质是饮品，这是基本没有争议的问题。但毕竟不同的人有着不同的需求，不同的商家对产品的定位也不尽相同，哪怕是同个品牌企业名下的产品也可能作出满足不同需求的定位，有些产品定位于品饮消耗，有些产品定位于送礼，有些则定位于收藏纪念。 如果单从生肖茶这一独特产品分析，小编觉得，诸多商家在介绍生肖茶的时候，往往会更加注重宣传其文化价值，如某些销售员会向客户调侃：你们家小孩不是属狗的吗？买一件回去存着多有纪念意义啊。这时候，客户也会先入为主，可能就会将茶饼的食用价值、经济价值先忽略，首先认可生肖茶的文化价值，因为生肖茶所蕴含的文化元素本为就比一般的产品更容易产生共鸣或认同。

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