2017年，白酒行业实现华丽转身，从深度调整期转向复苏，尤其是在高端白酒提价的带动下迎来了新一轮涨价潮，多支白酒股股票年内涨幅翻番。相较高调的白酒行业，黄酒行业的2017则显得相对寡淡，三支黄酒股表现也较为疲软。不过，换个角度来看，随着酒行业的整体复苏，在内外环境或向好的大背景下，黄酒行业的2018将在机遇与挑战中前行。     古越龙山2017年三季报显示，公司前三季度实现营业收入11.87亿元，同比增长5.89 %，归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比增长6.88%。会稽山2017年三季报显示，公司前三季度实现营业收入7.59亿元，同比增长26.69%，归属于上市公司股东的净利润9842.12万元，同比增长32.86%。从两家上市公司2017年的三季报来看，古越龙山和会稽山营收、净利润增长较为迅速。     针对会稽山三季报，西南证券研报认为，公司第三季度实现营业收入1.8亿元，同比增长15.4%，实现净利润1399万元，同比增长193%。研报认为，从公司经销商数量来看，省内本期新增3家至388家，经销商结构较为稳定，省外则新增50家至602家。从中可以看出，省外市场处于非常重要的战略地位，将是未来增量的主要来源。省外市场培育难度较大，短期内较难放量，但空间仍然巨大。     西南证券研报分析认为，黄酒行业发展处于爬坡期，会稽山意在加速破局。目前饮用黄酒的主流消费群体依旧局限于江浙沪市场，由于口感和文化差异，短期内外市场较难看到量的明显增长。江浙沪存量市场博弈下竞争加剧，黄酒饮用需求增长放缓，调味黄酒这一新消费需求领域有望成为未来增量的主要来源。料酒行业这些年呈现出快速增长趋势，行业空间大。会稽山此次收购咸亨，意在切入调味料酒细分市场，开辟新的销售增长点。从2017年黄酒行业较为“低调”的数据，我们既看到了挑战，同时也看到了机遇。     在传统消费渠道中，黄酒作为以健康、养生为卖点的低度酒类，冬季往往是其传统消费旺季，但在线上渠道则出现了新的趋势。在夏季线上购酒中，黄酒成为受消费者欢迎的品类之一，并且成长趋势较为显著。而这也正是得益于黄酒企业有效、精准的市场营销。以会稽山为例，从推广“吃大闸蟹、喝会稽山”的营销策略，到“G20国宴用酒”的高端品牌定位，再加上线上及个性化定制等模式把品牌影响力植入到消费者心中，从而为黄酒市场打开新空间。     从整体而言，黄酒市场正在不断扩大，从原来的江浙沪逐渐向全国范围扩展;消费结构也逐渐从低端的袋装、桶装黄酒向中高端瓶装产品升级;消费群体也从此前的中老年人群向年轻人群扩张。另外，以绍兴黄酒、海派黄酒以及苏派黄酒龙头企业为代表的产品创新更是为黄酒行业市场扩容提供了基础。     近年来，黄酒企业不断探索开拓新型渠道，通过线上线下结合，根据市场“套路”意欲走出属于行业特色的“套路”。除了市场建设这一“套路”外，兼并收购、参股等资本运作模式也是黄酒企业目前较为惯用的“套路”之一。2018年，蛰伏多年的黄酒有能力成为“流量担当”，更有能力通过所有黄酒人的努力成就自己的快意江湖。