近日，一则“拧开干妈，看穿一切”的老干妈鬼畜视频在网络中迅速走红。 过去，国民辣酱老干妈一直坚持“不贷款、不上市、不宣传、不融资”的经营理念，从未在各个渠道投放物料，也没有请过代言人。 但是，那个平凡、朴实的老干妈，它变了！ 为了摆脱“土”的标签，老干妈不仅拍起了广告，还玩起了魔性营销，让我们一起来看一下吧。 多年来一直埋头苦干 承诺不营销的老干妈 为什么会忽然“性情大变”呢？ 深陷销售困境 老干妈的成功秘诀只有一个，那就是产品至上。 老干妈的时期，曾把辣椒酱卖到了世界150多个国家和地区，年销售6亿瓶辣椒酱。 但是，近几年来，老干妈并没有继续谱写传奇。 根据各地经销商以及各大电商平台的数据显示，老干妈的销量经历了断崖式下跌，已经远远不如以前了。 酒香也怕巷子深 老干妈营销观念的落后、产品方面的固守，以及销售渠道过于单一等问题使得老干妈正在经历品牌消费的“疲惫期”。 因此，这股曾经市场界的“清流”不得不铆足了劲跟上时代的潮流。 2018年，纽约时装周的秀场上，出现了火辣、让人欲罢不能的老干妈。此外，老干妈还盯上了男人装，与其合作推出风格独特的联动商品！ 而近期的 “拧开干妈，看穿一切” 是老干妈联合聚划算拍的一则宣传视频。鬼畜舞蹈和魔性歌词贯穿全片，片中还出现了老干妈辣酱配榴莲，老干妈搭日料等新奇吃法。 很多网友直呼：老干妈，你变了！ 品牌年轻化 目前，在老干妈的消费群体中，20岁至39岁年轻群体占比较大。也就是说，年轻人已经成为老干妈业绩主要贡献者。 时尚品牌、流行IP的爆红，争夺走不少新生代消费者，对老干妈的后续发展造成很大压力。 因此，老干妈新的广告片，其意图是实现品牌年轻化，迎合新生代消费群体，增加与新一代消费群体之间的黏性。 经营理念变化 事实上，老干妈的“风格变化”是在股东结构变化后才开始的。 在老干妈创立初期，陶华碧持股。 2014年6月，股权结构变更为：长子李贵山持股49%，次子李妙行持股50%，陶华碧本人持股1%。 股权变更后，老干妈进入了“后陶碧华时代”。新的接班人改变了老干妈“不贷款、不上市、不宣传、不融资”的传统作风，为老干妈的营销开启了多元化、年轻化发展之路。 老品牌如何华丽逆转 有新势力的崛起，必有老品牌的衰落。 其实不止老干妈，很多传统的老品牌都风光不再，甚至慢慢地被市场边缘化。 中国食品产业分析师朱丹蓬强调，对于传统的老牌企业，利用互联网突破自身广告营销的局限性，不失为一条捷径。尤其是随着整个新生代人口的成长、消费主体的变化以及消费分层，老品牌必需在创新方面投入更多的精力，无论是在管理理念层面还是广告营销层面。 因此，传统品牌必须要时刻以市场为中心，保持品牌创新意识，这样才能重新回归人们的视野，从品牌老化和衰退的困局中走出来。 在市场不断变化、产品不断更新的前提下，老品牌要与消费者密切联系；赋予品牌新的活力，对品牌进行重新定位；在保持原有产品质量的基础上，提升产品形象、服务、营销等；丰富产品内涵、拓展产业链条等。 怀旧营销让老品牌重现活力 除了上述提到的几项品牌策略外，近年来各个行业领域出现的复古、怀旧风潮，使怀旧路线也成为众多老品牌逆风翻盘的一条捷径。 比如...... 牌自行车推出了C车型，让年轻一代再次接触到他们父母那一代的骑行潮流，产品一上市就推动了品牌影响力大幅回升。 北冰洋向市场陆续推出了一系列怀旧商品，承载着几代人记忆的老面孔，一上市就受到消费者的追捧。 信息时代日新月异的快节奏下，怀旧具有特殊的吸引力。老品牌走怀旧路线主要是为了增加品牌的亲切感、展现品牌历史以及突出自己的核心价值。在找到前行的道路时，老品牌可以借助怀旧营销增加自身的情感价值。 来源：搜狐