海天是实现全国化运作的调味企业，渠道覆盖程度远超其他对手。目前，海天的业务范围主要囊括酱油、调味酱等调味品细分品类，当我们将海天股份各个板块的关键指标与同行企业进行深入对比，就能发现在当前的调味品行业中，海天股份所具备的优势，无愧于调味品行业股的称号。       由于行业本身的特性，大部分所谓的国内一线品牌的调味品企业都很难做到全国范围的运作，而通过对海天股份的观察，海天的渠道覆盖程度非常具有优势。2013年，海天经销商数目达2100多家(增长率24%),分销商12000家(增长率20%),直控终端网点50万个(增长率25%),覆盖全国超300个地级市场及1000个县级市场，在某些城市的市场占有率高达95%（调味品招商）。       可以说，当大多数同行企业在向上走的时候，海天股份更加专注的则是渠道的下沉，这也是与海天股份的产品策略相辅相成的。而在人员配备上，海天销售人员的接近1000人，在员工中所占比重为30.69%，高于同行其他企业，这也是保证公司渠道管控能力的关键。