近年来，中国国内电竞市场火热，甚至在一些高校当中开设了与电竞有关的学科。如果你是一名电竞狂热爱好者，自然会关注RNG(中国电子竞技俱乐部，一般指电子竞技俱乐部)，值得注意的是这几年RNG的比赛现场出现了一些赞助产品，尤其要数赞助了四年的东鹏特饮。作为东鹏饮料旗下主打产品，东鹏特饮赞助RNG赛事已经持续多年。一边是功能性饮料，一边是年轻人热爱的游戏电竞，两者的结合，其实是东鹏饮料在营销上的又一“力作”。

功能性饮料市场，肉眼可见的速度增加

近年来，得益于健康主义盛行，食品和饮料品牌利用这一机会扩张市场。在这种大趋势之下，消费者越来越关注功能性饮料。功能饮料具有及时补充能量、缓解疲劳的作用，在人们运动或健身活动后所需能量而备受消费者青睐，市场份额也因此得到巨大增长。

2020年，功能性饮料行业的规模为610亿美元，预计2021年将增长7%。更让人惊讶的是从2018年到2025年，能量饮料行业预计年均增长率达到了7.2%。作为功能饮料股，东鹏饮料上半年的财务报告显示，东鹏饮料上半年能量饮料收入为35.47亿元，同比增长56.11%，其中主导产品东鹏特饮销售收入占能量饮料比例超98%。

通过数据证明，功能性饮料的增长速度正在快速推进。对于功能性饮料企业来说如何依靠特色营销占据更多市场就成了重点工作。

东鹏饮料的电竞营销之路

根据Newzoo调查显示，亚太地区84%玩家都会边玩游戏边吃东西喝饮料，在这些喝饮料的玩家当中，又有超过38%的玩家在玩游戏时选择喝功能饮料。在目前各类赛事当中，并没有明文规定不允许喝功能性饮料，因此不少选手会选择在比赛中喝功能性饮料来补充体力、提高注意力。

这个逻辑其实很好理解，就像我们平时在玩游戏的时候，也喜欢在手边放上一瓶东鹏特饮一样，能帮助我们更好地在电竞游戏当中拥有良好状态。

东鹏饮料赞助RNG，借助电竞这一天然的使用场景，将电竞营销当作开拓市场的重要发力点，电竞 功能性饮料就成为了东鹏饮料必然的营销模式之一。

Newzoo在《2021年全球电竞与游戏直播市场报告》指出，全球游戏直播观众规模将在2021年达到7.228亿人次，相比2020年增长10.0%。2024年，这一数字将增长至9.203亿，复合年增长率为9.2%。对于东鹏饮料而言，做好电竞营销恰好能抓住这部分潜在消费者，抢占更多市场占有率。

东鹏饮料与RNG

在电竞营销方面，东鹏饮料在2018年成为RNG赞助商之一，东鹏特饮成为RNG官方合作伙伴。从此，我们在每一场RNG赛事里都能看到东鹏特饮的影子。

作为御三家之一的RNG也是LPL全华班，某种程度上寄托了国内众多游戏爱好者的情感，更是一种民族骄傲。东鹏饮料和RNG相伴走过了4年的时间，两者彼此间也有了很深的烙印。

另外，东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的Slogan也与电竞精神高度契合，在RNG主场中，随处可见摆放有序的东鹏特饮，金黄色瓶体设计也与RNG相称相映。电竞营销应该怎么做?显然，东鹏饮料可以成为一种示范。

不难看出，东鹏饮料从自身品牌理念和价值主张出发，找到与赞助内容的共性，进一步加强对消费者的产品理念输入，形成了一种长期的营销模式。从这一点来看，东鹏饮料这条路走得很对。

来源：中国山东网