全国人民有可乐，西安人民有冰峰。

“没有什么能比夏天吃烧烤喝冰峰更爽的事儿了”炎炎盛夏，每当西安人谈起美食总少不了冰峰的身影。

即便在1993年，当可口可乐、百事可乐等外来品牌对我国发起猛烈入侵，在全国各地掀起汽水狂潮，许多老牌汽水或停产、或消失，冰峰始终屹立西安不倒，足见当地人对冰峰的喜爱。

发展至今，与凉皮、肉夹馍并称为“三秦套餐”的冰峰饮料，也开始努力冲刺IPO，意图把西安人民的“童年”带给全国人民。

只不过，彼时冰峰的诸多发展难点，也开始随之走入公众视野。

过度依赖陕西市场根据招股说明书显示，活了70多年的冰峰饮料拟在深交所主板上市，将发行不超过6000万股股票，募资6.69亿元。

本次募集资金，将全部用于玻璃瓶装生产线改扩建项目以及营销服务网络升级及品牌建设项目等。　　

财务数据显示，2018-2020年，冰峰实现营收分别为2.86亿元、3.02亿元及3.33亿元；归母净利润分别为6969.09万元、7767.08万元及6525.15万元。

如此看来，尽管冰峰备受西安人民的喜爱，但业绩看起来倒是一般般。

至于为何沦落至此，与冰峰存在明显的地域依赖不无关系。2018-2020年，冰峰销售收入主要来自陕西，占比分别为87.44%、81.73%及80.23%。

由此可见，如果不能有效开发陕西省外新市场，拓宽更广阔的产品市场区域，冰峰未来的成长恐怕难有可圈之处。

上市是冰峰走向全国市场的重要棋子。

冰峰在招股说明书中特别指出，公司仍需要在品牌建设、营销网络等方面加大投入，加强市场拓展。而在本次募集资金中，其中大部分资金将被用于营销服务网络升级及品牌建设项目。

眼见野心勃勃的冰峰，公司走出陕西之势似乎已势不可挡，令人充满遐想。

但是，冰峰突围真的如此简单吗？

突围难见大进展关于这个问题，市场好像早就有了答案。

作为一家已成立73年的企业，冰峰活了这么久不是没有想过走出陕西，而是始终无法大规模走出陕西。

实际上，无论是电商渠道，还是想办法在线下突围，冰峰一直都在努力。

但发展至今，截至2020年底，冰峰电商渠道销售占比仍仅为6.09%。2018-2020年，公司在西北、华中、华北等地收入占比也均未超过3%。

根据前瞻产业研究院报告，2019年中国碳酸饮料市场可口可乐占比达59.5%，百事可乐以32.7%的市占率排名第二，两大巨头合计占比高达92.2%。

面对这样的市场格局，冰峰若想在全国市场分一杯羹，看样子难有机会。　　

由于单一饮料产品难以同时满足各地区消费者的口味需求，冰峰也曾尝试过多样化饮料突围。

从产品构成看，冰峰饮料主要产品有橙味汽水、酸梅汤、含气果汁饮料等。2018-2020年，大单品橙味汽水业务收入占比达八成以上，酸梅汤则为公司贡献营收的第二大产品，近三年收入占比分别为12.41%、13.16%及14.78%。

对于冰峰饮料而言，由于产品比较单一，开拓更多的产品，无疑能够帮助冰峰实现拓展更大的增量市场。

但是，冰峰强制搭售产品的姿态，引来了不少商户的怒斥。

今年以来，多位商户反映称，冰峰饮料强行搭售销量不佳的酸梅汤，且搭售的比例越来越高。“以前一件冰峰(橙味汽水)配2瓶酸梅汤，后来4瓶，现在6瓶”某商户表示。

据此可见，如何合理打开陕西之外的市场，俨然是冰峰亟需解决的问题。

关联交易暗潮涌动招股说明书显示，冰峰产能利用也并不充足。

2018-2020年，冰峰饮料产能利用率分别为56.84%、55.64%及60.21%。在此情况下，冰峰欲上市扩充产能，又有多大意义？

此外，西安市西糖烟酒连锁超市有限公司一直是冰峰饮料的第二大供应商。截至2021年6月底，冰峰对其采购白砂糖金额为1938.16万元，占公司采购总额比例17%。　　

然而天眼查显示，西糖烟酒连锁超市为西安市糖酒集团有限公司控股企业，而截至招股书签署日，糖酒集团持有冰峰饮料99%的股份，为公司控股股东。

由于关联交易背后，往往暗藏利益输送行为，那么冰峰干了这事没有？

从采购上看，冰峰作为一家营收规模上亿的企业，采购上千万原材料却来源于一家超市，其中合理性又说得过去吗？

无独有偶，冰峰与上海万合天宜影视文化有限公司的交易，同样存疑颇多。

天宜影视近年一直是冰峰的前五大广告商，2019-2020年甚至一度成为冰峰的大广告商，冰峰向其投入广告费用分别为125.87万元、104.90万元，占公司当年度广告投放量的20.53%及18.51%。

然而天眼查显示，天宜影视是北京万合天宜影视文化有限公司的全资子公司，巧合的是，冰峰饮料的董事林劲峰同时也是北京万合天宜的董事。

为走向全国市场，冰峰饮料本次拟募资6.69亿元，其中占比超六成资金拟用于营销网络升级及品牌建设，这或者还意味着冰峰与天宜影视的关联交易金额还会放大。

不过，在面对这一桩桩的关联交易，还有本身产能利用率就不是很充分支撑公司上市扩产的冰峰，说明冰峰冲刺资本市场或许还存在一定的待解之谜。

来源:花朵财经