“鹬蚌相争，渔翁得利”。当红牛还沉浸在商标权争斗中时，东鹏特饮已经悄然登顶，销量超越红牛，成为行业一哥。

国内功能饮料市场或将由此进入新的发展格局。

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涨势强劲 东鹏特饮成为行业一哥   

2月27日，东鹏饮料发布2021年年度报告，报告显示，报告期内，公司营业收入为69.78亿元，同比增加40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

东鹏饮料指出，2021年营业收入较2020年同期有较大幅度的增长，主要原因是公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶东鹏特饮及其他各品类饮料销售量持续提升。

据了解，截止报告期内，东鹏饮料拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家，广东区域销售收入31.99亿元，同比增加29.67%。广东区域占比由49.99%下降至45.94%，全国化发展进程加快。

年报显示，去年东鹏饮料华东区域实现销售收入7.72亿元，同比增加79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%；华北区域（含北方大区）实现销售收入3.39亿元，同比增加45.00%；华中区域实现销售收入7.53亿元，同比增加44.32%。

此外，东鹏饮料去年线上渠道销售收入1.07亿元，同比增长88.42%。

东鹏饮料（集团）股份有限公司董事长、集团总裁林木勤在业绩说明会上表示，2021年，公司在广东区域营销增长的同时，广东以外区域营收增长强势，其中华东市场已具备再造一个广东市场的潜力，相信未来西南市场也能更上一层楼。今年公司还将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划，继续促进线上销量增长。

值得注意的是，近年来，东鹏饮料加快多元化步伐，先后推出“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”、“东鹏加気”等产品，并进军风味饮料、茶饮料、清凉饮料和包装饮用水等领域。但目前，主打产品东鹏特饮仍然是公司主力产品，数据显示，2021年东鹏特饮营收达65.92亿元，同比增长42.34%，占公司总营收94.66%；其他饮料营业收入仅3.71亿元。

由此，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由 27.00%上升至 31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由 20.20%上升至 23.40%，市场排名第二。

目前，东鹏饮料已建成投产华南、广州、东莞、海丰、南宁、重庆、安徽七个生产基地，并计划在长沙、衢州建立新的生产基地。酒食新消费了解到，长沙生产基地已于去年11月开工，计划2023年底投产；衢州生产基地也拟于2022年5月底前投入建设。同时，公司正积极推进深圳基地与汕尾基地的选址、购地等前期事项。

“我们在全国的发展不平均，这里面隐藏着很大的发展机会。”林木勤强调了公司的市场拓展方向。

年报显示，东鹏饮料预计2022年公司营收同比增长不低于15.00%。

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野心凸显 东鹏特饮或将更进一步   

“未来，希望除了东鹏特饮以外，我们能再诞生两个先超过5亿、然后超过10亿量级的产品，我相信未来的两三年我们一定能够达到这个目标。”林木勤表示。

在市场战略上，东鹏饮料将加速全国化布局，持续开拓终端网点，不断加强产品渗透力度与渠道下沉进度，提高单点产出。

对于未来，东鹏饮料毫不掩饰其野心。

酒食新消费注意到，东鹏饮料在2021年频频上新，包括2021年4月推出“东鹏0糖特饮” ，2021年9月推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁，进军即饮咖啡市场，2021年12月推出主要面向女性消费者的“她能”果汁能量饮料，含有果汁含量达30%、添加鱼胶原蛋白肽。

根据新品计划，2022年，东鹏饮料还将推出一款针对运动场景的清淡型能量饮料“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”、“250ml新金罐”及“335ml苗条罐”，构建东鹏能量家族系列产品。

“在产品开发方面，首先我们会聚焦能量饮料赛道，构建东鹏能量 的产品矩阵。未来，我们还想推出一些由药食同源的植物原料研发出来的能量饮料新品。”林木勤表示。

酒食新消费注意到，在东鹏饮料财报发布的当天，东鹏特饮250ml的“中国金罐”已同步官宣上市了。

据介绍，此次推出的“中国金罐”，在整体设计上更加时尚和年轻化，罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量，中国有金罐”的主题文字；在材质上，从原来的铝制两片罐，升级为成本更高的马口铁三片罐，罐身硬度和重量增加的同时，整体更有质感。

从3月份开始，“中国金罐”将陆续在全国独立便利店等传统渠道以及连锁商超、加油站等现代渠道上架销售，建议零售价为传统渠道4元，CVS、加油站服务区5-6元不等。目前，东鹏特饮主流的500ml瓶装产品的售价为5元左右。

很明显，这是东鹏特饮加码高端能量饮料市场的最新动作，颇有和红牛经典的250ML罐装产品“正面刚”的架势。

随着红牛商标战的拉锯，东鹏饮料的不断布局，未来在功能饮料市场，东鹏特饮或将更进一步。

来源：酒食新消费