日前，「二十年后再相会 轻舟又过一重山」元气森林2025年经销商大会在广东珠海举行。

据报道，来自元气森林全国的700余位经销商代表伙伴齐聚一堂，共同回顾过去一年的成绩与挑战，并畅谈公司在新周期的发展规划。大会期间，元气森林创始人唐彬森、营销负责人范军及各品牌经理分别从公司未来发展战略、销售规划与渠道布局等方面，阐述了接下来公司的行动方向。

大会伊始，元气森林创始人唐彬森发表主题演讲。回顾过去一年，元气森林继续实现稳健成长，整体增速约为大盘的4倍，产品组合更加稳健、产品结构更具前景，功能化、健康化方向进一步清晰。与此同时，产品储备更加充足，销售节奏更有章法，渠道布局愈发下沉与立体，供应链效率持续提升，经销商合作关系趋于稳定。随着“五码合一”等数字化工具上线，SKU管理更加主动精细，团队也“慢慢摸到了一些门道”。

唐彬森表示，元气森林的战略就是踏踏实实把产品做好。元气森林过去几年不断地沉淀核心的底盘能力，希望可以沉淀一些底层能力。做饮料是个慢活，要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起给中国人创造和传递有爱的好产品。

同时，唐彬森宣布将旗下乳品品牌“北海牧场”从集团主体中分离，集团未来将更加聚焦饮料主赛道，贯彻“聚焦 专业化”的发展策略，把资源更集中地投向气泡水、电解质水、好自在、冰茶等核心品类，并持续强化产品研发投入，以“好产品”作为穿越周期的长期支点。

现场，元气森林旗下多个品牌负责人进行了演讲。其中，「元气森林气泡水」依托0糖0脂0卡的健康配方和不断升级的口感，从VC橙、夏黑葡萄到即将升级的白桃口味，以及无甜含汽苏打水等新品，坚定在无糖气泡水大赛道上做好产品，同时，未来也会重点探索功能含气方向。元气森林品牌负责人由可心表示，只要元气森林在，气泡水就一定会坚定不移地投入。

「外星人维C水」凭借清晰的定位，好看包装，好喝的口味，还满足每日百分之百维C，被越来越多消费者认可和喜爱，该品牌负责人张浩维认为，外星人品牌未来将持续加大专业性投入，通过专利配方与技术升级，强化竞品难以复制的核心竞争力。

「元气冰茶」依托 -196℃ 锁鲜冷榨技术，让果香、酸度保持平衡，连续拿下多项国际口味大奖与技术专利，实现“好喝又健康”的双重认可，该品牌负责人董娜表示，元气森林冰茶聚焦减糖和健康这一趋势，以“长期陪伴的有爱产品”为核心，拒绝原料堆砌，借鉴家庭式健康配比思路优化配料，追求无限接近手作的品质。

「好自在」则在中式养生水赛道，通过熬煮工艺打磨、产品矩阵丰富和即时零售的高增速，连续三年保持市场份额领先，用一瓶一瓶“煮出来”的产品赢得更多新消费者，该品牌负责人桑冬雨强调，2026年会持续深耕中式养生赛道，以做好产品为初心，不断打磨核心产品与熬煮工艺，强化供应链优势。

元气森林品牌发展负责人耿梦桥指出，伴随无甜含汽苏打水、维生素汽水等新品上市，元气森林产品逐步走向全球40多个国家和地区，让好产品爱这个世界，一直是元气森林做品牌、做产品的信念。

在渠道方面，元气森林营销负责人范军表示，让经销商伙伴“卖得省心、赚得安心”是核心目标；并在现场做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”承诺，强调元气森林正通过全域数字化手段赋能合作伙伴，构建高效稳健的渠道网络：过去一年，合作网点突破128万家门店，合作网点净增12万家，整体业绩保持双位数增长，城市覆盖新增64个，渠道规模和区域渗透率持续提升。此外，“方舟”项目今年再次升级迭代，助力一线团队开拓市场并提升终端服务效率。

在数字化赋能方面，元气森林依托“一物一码”系统实现全链路数字化管理，核查准确率达99%，查核时效提升30%，做到生产到销售全流程透明可控；基于“五码合一”等技术手段实现精准溯源与实时风险监控，有效降低经销商经营风险。

2025年，通过精准分析各地消费数据，为不同区域定制最受欢迎的产品组合，有效提升客单价与复购率：其中，电解质水同比增长34%，冰茶同比增长56%，好自在同比增长36%，维生素水同比增长128%，维C橙和夏黑葡萄等口味的气泡水组合同比增长52%，在健康化、功能化方向上继续保持韧性，渠道基础进一步夯实。2026年，元气森林将继续通过数字化工具和精细化运营，让渠道这座连接品牌与消费者的桥梁变得更加畅通无阻，为合作伙伴创造持续增长的价值。

在下午的“元气面对面”环节，唐彬森携高管团队与经销商代表展开深度务实沟通，没有PPT，也没有预设台本，大家围着一个个具体问题，开了一场真正“把话说明白”的交流。库存周转、费用核算、价格执行……哪些地方不顺畅、有问题，销售商伙伴们就直接点出来，元气团队当场记录、当场回应，一起寻找更可行的解决办法。

元气森林表示，“坦诚开放”不只是一句口号，而是希望通过这种面对面的交流，让伙伴们感受到被认真倾听、被真正重视，也让彼此的信任在一次次真诚的对话中不断加深。大会现场，多位经销商分享了与元气森林在一起的真实经历，并举行了誓师仪式与颁奖典礼。

元气森林创始人唐彬森总结，2026年元气森林将继续保持专注，相信饮料、相信产品、相信中国，全力以赴把饮料做好。未来元气森林将继续坚守初心，把对“好产品”的要求落到每一瓶饮料、每一家门店、每一次消费者选择里。在新的发展周期里，元气森林将继续与经销商伙伴们一起，以好产品为舟，做更长久的时间朋友。