在中国的功能饮料市场中，产品本身固然重要，但精神营销才是下一阶段营销策划的主旋律。虽然现在中国的饮料市场还缺乏这样的创新和实践，但我们认为，只有塑造强有力的精神王国，才能在消费者的心目中占领持久的地位，才能在市场中保持较高份额。     功能饮料市场在我国涉及范围十分广泛。在行业内，既有国内先驱红牛，也有国际巨头可口可乐，更有脉动，佳得乐等品牌填充中端市场，在经历了将近二十年的功能饮料大战之后，红牛等“”品牌已经略显疲惫之态，一些新兴品牌杀入市场。功能饮料行业处在一片混战之中。     对于沟通、投入等成功企业因素无需再赘述，高明的是它们巧用了精神营销。上火是中医的一个概念，古老的凉茶品牌让中医的药食同源理论在饮料和管上火上得到演绎，将传统的中医形象和现在的流行消费完整地结合起来，“怕上火”一句条件式的广告语迅速敲中了消费者的软肋。但大量的功能型饮料的品牌运作就显得有些苍白。宣传功能雷同、解决问题诉求单一，试想，当一个消费者面对满货架功能差不多的饮料时，消费者将眼花缭乱，凭什么会选择你的产品呢?     全球碳酸饮料巨头可乐，它的产品与其他的碳酸饮料厂商并无太大差别，但是在精神层面上，可口可乐的红色激情、百事可乐的年轻渴望无限，却将很多竞争对手远远地抛在后面。再如中国本土品牌凡客诚品，同样是网上卖衣服，产品本身与其他商家并无太大差异，而在精神层面上，凡客诚品卖的是一种洒脱，一种随性，立刻就从行业之中突显出来。品牌的市场累积是从理念到视觉再到精神的营销，产品的功能是有限的，而产品的精神是无限的。