茅台卡佩王葡萄酒全国运营中心

近期连续两次提出“世界”，茅台在传递何种潜台词？ 11 月 2 日，2016 年国酒茅台海外经销商大会上，茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国在会上表示，“要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒品牌的地位”。而仅仅十天之后，茅台集团党委书记、总经理李保芳在美国旧金山艺术宫举行的旧金山“贵州茅台日”一典上提出“在世界酒类产品中，茅台酒的销售额为全球”。 此前，茅台官方宣传中很少提及“世界”。在媒体报道中只有凤毛麟角的报道称“希望在短时间内能够‘做实’世界蒸馏酒品牌”。十天之内，连续两次提出“世界”，显示了茅台对于国际化的信心。 李保芳：茅台全球蒸馏酒单一品牌销售额最大 在“贵州茅台日”一典上，作为主办方之一，李保芳现场了做了长达3000多字的演讲致辞，而在这份演讲致辞中，他一次讲到“最大”，三次讲到茅台的“”，分别是：李保芳在介绍茅台的发展情况时表示，“目前，茅台集团已成为年销售额64亿美元，利润34亿美元，上交税金25亿美元，企业总资产180亿美元，全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。”在谈及茅台与旧金山的历史渊源时，李保芳回顾了双边历史，“一百零一年前，也是在这里，茅台酒次走向世界，在1915年旧金山巴拿马万国博览会上亮相，书写了“智摔酒瓶夺金奖”的经典佳话。”此后的两处“”，也是“茅台世界”的观点，在介绍茅台当前的业绩时，李保芳回顾了茅台前三季度的销售业绩，指出，“在世界酒类产品中，茅台酒的销售额为全球”。紧跟其后，在谈及茅台的未来发展，李保芳表示，“未来，茅台将会继续巩固和提升全球蒸馏酒品牌的地位，进一步打造千亿级世界企业。” 从李保芳披露的数据来看，茅台被称为“单一品牌销售全球”并不为过。虽然帝亚吉欧等国际酒业巨头年度销售额超过茅台，但其由众多品牌组成，横跨了多个国家、多个酒种，而茅台正是凭借茅台单一品牌成就了这一成绩。“与101年前我们来到旧金山时的弱小相对照，茅台今天已经成长为不折不扣的巨无霸企业。”李保芳在演讲中还如此评价了茅台过去100多年的变化，也显示了其对于过往成绩的自豪。 茅台说世界的底气在哪里？ 其实，袁仁国、李保芳对于“茅台世界”的自信更多的来自于茅台国际化取得的实际成绩。“作为华人社会的骄傲，茅台酒的身影在整个湾区随处可见。除了华人社区，越来越多的旧金山人也开始喜欢上茅台酒。今天，不仅在华人社会，在美国更多的重要场合，茅台酒也在绽放光芒。”李保芳表示。 李保芳同时介绍了茅台国际化的情况。他表示，2016年，世界经济危机的阴影仍然存在，但茅台成长的光泽却越来越耀眼：过去10个月时间，我们不止在中国市场回暖，在海外市场也全线飘红，1-9月份茅台酒出口营收增幅高达49.84%，海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲六十多个国家和地区。在世界酒类产品中，茅台酒的销售额为全球。此前，在2016年国酒茅台海外经销商联谊会上，茅台集团披露了其前三季度的出口数据：1-9月，共出口茅台及系列酒1418吨，比去年同期增长48.75%，其中普通茅台酒1411吨，比去年同期增长49.66%，占公司白酒总销量的2.75%，占中国白酒出口总量的12.02%，较去年同期上升3.93个百分点。实现出口创汇2.56亿美元，比去年同期增长49.69%，占公司销售收入的5.67%，占中国白酒出口创汇总额的74.2%。按照地区划分，亚洲市场占茅台出口总量的47.97%，欧洲市场占比25.36%，美洲市场占比11.31%，免税市场占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市场占比1.35%。 截止今年第三季度，公司共发展了90家海外经销商。目前直接发货的国家和地区已经达到63个，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。而按照茅台集团整体部署，2017年海外市场要确保完成茅台酒创汇3.2亿美元，力争出口茅台酒2000吨，创汇3.6亿美元。茅台酒要在东亚及东南亚，成为当地主流烈性酒品牌；在西欧、北美、大洋洲、俄罗斯，成为在当地主流市场具有一定销售规模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亚、东欧和其他地区，成为当地华人社区内一定影响力的烈酒品牌。 世界的茅台要怎么出牌呢？ 对于世界，袁仁国、李保芳无疑都是心怀“更大的期望”。袁仁国在前述的大会发言上表示，茅台国际化要“努力做到单一品牌销售收入保持世界，酒业品牌价值居全球酒行业，酒业公司市值居全球酒行业前五。”而李保芳则在“贵州茅台日”一典上指出，“未来，茅台将会继续巩固和提升全球蒸馏酒品牌的地位，进一步打造千亿级世界企业。”那么茅台的世界图谱又将会怎么继续出牌呢？据此前的茅台海外经销商联谊会信息显示，围绕国际化战略，茅台已经明确将在脸书线上举办首届“茅台酒全球包装设计大赛”，执行“一国一商”的渠道原则，争取进入英国哈罗德、法国老佛爷等高端商场。国际化舞台传播是茅台国际化的重要一环。除了在全球范围内利用各国的传统节日和活动积极推介，通过牵手海外主流社交平台，以“智慧营销”塑造茅台国际化品牌形象，赞助各类包括鸡尾酒在内的酒类活动之外，最新消息显示茅台将作为烈酒类用酒支持品牌参与在美国举行的第六届EVENTtech盛会，而这一盛会是国际企业和营销公司展示活动策划技术，共享最新潮流的平台，以邀请年度行业领军代表包括全球知名品、媒体、快消品、高科技等多个行业品牌加盟而知名。今年12月，茅台还将在德国汉堡举办“一带一路”推介活动，并组团拜访中国驻美国、加拿大、德国、法国大和部分领事馆。 文化牌也是茅台国际化过程中的重要一张牌。彼时，李保芳在如何做好茅台海外市场的讲话中，表示要，“讲好茅台故事，扩大品牌优势，坚定不移拓展海外市场”，条就强调了文化的重要性。他强调，要坚持文化开路。茅台酒酿造循传统、遵古训，承载了厚重的酿造历史和丰富的文化内涵。做海外市场，要善于打好文化牌，坚持从文化入手，以文化开路，讲好茅台故事，传播好茅台文化，弘扬好中国文化，以独特的文化魅力引人，培育更多的消费者。 而在本次“贵州茅台日”一典上，李保芳演讲的大部分篇幅都讲了茅台巴拿马万国博览会获奖的历史、茅台国际化的历史，以及茅台的文化魅力等，以此赢得了各界名流的认可。同时，庆典上，茅台与旧金山市签署了《合作备忘录》，以此加强和扩大旧金山与贵州茅台集团之间的贸易、投资以及教育、文化、旅游等产业领域的交流合作和发展，这是贵州茅台集团通过不断的文化输出，以巴拿马万国博览会夺金一百周年为契机开辟国外市场的又一创新之举。

美国西部时间11月12日下午7时，以“流金岁月 酒香情浓”为主题的国酒茅台旧金山“贵州茅台日”一典在美国旧金山艺术宫隆重举行。这是茅台集团继去年在旧金山成功举办茅台金奖百年海外庆典活动后的又一大盛事。 当晚的美国旧金山艺术宫星光熠熠，嘉宾满堂，这里正是100年前贵州茅台酒扬帆出海、走向世界的品牌探索之旅的站。1915年，贵州茅台酒从偏远的贵州大山走出，飘洋过海，在巴拿马万国博览会上勇夺金奖，开创了中国民族品牌走向世界的先河，这个蕴含着数千年酒文化的东方甘露，也从此飘香世界。 贵州茅台日一典开幕剪彩仪式 百年来，贵州茅台从未沉溺于金奖的荣光中故步自封，而是在时代的革故鼎新与历史的大浪淘沙中矢志奋进，从昔日的小作坊成长为中国白酒的龙头企业、世界蒸馏酒品牌，缔造了让人惊叹的“茅台现象”。 2015年11月12日，茅台金奖百年之时，茅台人追根溯源、载誉归故里，在旧金山举行国酒茅台金奖百年庆典。庆典上，茅台再次感受到旧金山这座城市的热情和善意——旧金山首任华裔市长李孟贤宣布将11月12日定为旧金山的“贵州茅台日”。“贵州茅台日”，让茅台成为了旧金山历史的一部分，这既是旧金山政府给予茅台的特殊礼遇和认可，更是旧金山与茅台百年情缘的历史见证。 2016年11月12日，为了纪念这个载入茅台史册的重大事件，回望并纪念这段历史，共续旧金山与茅台的百年情缘，茅台再度越洋而来，在100年前勇夺金奖的地方——旧金山艺术宫举行旧金山“贵州茅台日”一典.旧金山市市长李孟贤、中国驻旧金山领事馆副总领事任发强、美国石油及地产大亨尼尔.布什、旧金山对华办公室行政总监Darlene Chiu Bryant、茅台集团公司党委书记、总经理李保芳、茅台集团公司党委副书记赵书跃，茅台集团公司总经理助理兼党委办公室主任游亚林、茅台股份公司总经理助理兼销售公司经理马玉鹏等嘉宾出席。旧金山市市长李孟贤致辞并当场宣布，将2016年11月12日再度定为“贵州茅台日”，并颁发了文书。旧金山市市长李孟贤在旧金山“贵州茅台日”一典致辞时表示：自己是茅台的最大支持者，我們用茅台拉近與世界的距離，今天我們再度相约旧金山，在这里欢庆茅台日一週年，再度共同享受茅台。继去年之后，李市长再度将2016年11月12日定为旧金山贵州茅台日。“希望每年此时都可以在旧金山共庆茅台日，与茅台的缘分源远流长。 ”中国驻旧金山总领事馆副总领事任发强致辞说，旧金山是一座美丽的城市，这是茅台在美国西岸眺望世界的位置。茅台在中美的政治及外交中扮演重要角色，茅台对中美两国双边关系贡献良多，从尼克松访华到中美关系破冰，茅台在其中的角色不可或缺。茅台早已成为中美关系的桥梁和纽带，去年中国晋升为美国的第二大贸易伙伴，展望未来，中美源源不断的合作与良性互动，茅台将在其中扮演重要角色，让我们共同祝福茅台。美国石油及地产大亨尼尔.布什代表布什家族在庆典上致辞。他回顾了1970年代跟随父亲在华生活经历，并对茅台作出高度评价。“我很荣幸可以站在这里庆祝旧金山'贵州茅台日'一周年，茅台一百年前在这里被认可被世界所熟知，茅台具有悠久的历史，当我的父亲老布什得知我来庆祝旧金山茅台日时，他肯定了茅台在中美关系中的角色，并嘱托我一定要代表布什家族带来对茅台的美好祝福。”庆典当日恰逢尼尔布什太太玛利亚.布什的生日，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳特送上茅台30年陈酿作为布什太太的生日贺礼。100年以来，茅台已从昔日的小作坊成长为具有世界影响力的民族品牌和中国的国家名片。“与101年前我们来到旧金山时的弱小相对照，茅台今天已经成长不折不扣的巨无霸企业，”茅台集团公司党委书记、总经理李保芳在致辞中感慨说，“我们感谢旧金山，因为在此举行的'巴拿马万国博览会'给一百年前的茅台人开启了一个走向世界的想象空间。而旧金山‘贵州茅台日’，是一座美国城市给予中国企业的特殊礼遇，是一个民族企业的荣耀印记，更是一个古老品牌的世纪回眸，这是理当载入茅台史册的重大历史事件。今天，我们回望并纪念这段历史，就是希望这段百年情缘能在未来永远持续，让茅台成为中美友好的使者和见证。” 茅台集团党委副书记在致辞中说道：茅台与旧金山已经有了101年的交情。我们希望，这份特殊的情谊能够持续另一个百年；我们相信，茅台与旧金山之间的特殊情感，将成为中美两国人民共同的精神财富和集体记忆；我们也期待，茅台能在太平洋两端，为旧金山与大中华地区，建立一个凝结友谊与善意的特殊桥梁，并为促进贵州与旧金山的商贸，文化以及其他交流做出更多的贡献。茅台集团党委副书记与旧金山对华办公室代表在李孟贤市长和李保芳书记的见证下签署《合作备忘录》 在庆典上，在李孟贤与李保芳的见证下，茅台集团与旧金山对华办公室签署《合作备忘录》。据悉，未来茅台集团将加强及扩大与旧金山以及相关团体之间的贸易、投资及多方面的交流合作及发展，以推动茅台品牌在西方世界的品牌影响力和认知度获得更大的提升。庆典将茅台元素深层融入场地布置，多方位多角度立体呈现国酒文化。现场通过设立茅台精品展示区和茅台鸡尾酒品尝区，使与会嘉宾既可以与金奖百年100瓶大全套、80年、50年、30年、15年陈年茅台酒、生肖酒等茅台精品进行“亲密接触”，又可通过观看茅台鸡尾酒现场调制，亲自品鉴茅台酒的神秘醇香，从而更好地展示了茅台品牌形象，加深了与美国消费者互动。 庆典组织方特地邀请艺术家，以中国与美国的友好交往为背景，以旧金山与茅台的渊源为线索，通过沙画的形式重现了茅台历史中的重要时刻，如1915年茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖、1949年开国大典、1972尼克松访华、2015设立旧金山贵州茅台日等值得铭记的历史瞬间。据悉，2016年前10个月时间，茅台不止在中国市场回暖，在海外市场也全线飘红，1-9月份茅台酒出口营收增幅高达49.84%，海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲六十多个国家和地区。在世界酒类产品中，茅台酒的销售额为全球。贵州茅台的利润，占了中国白酒行业利润总额的47%，贵州茅台股票的市值也突破600亿美元，占中国白酒上市企业总市值的45%。可以说茅台未来风光无限。 关于中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司介绍：中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司介绍,中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称集团公司）总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，平均海拔423米，员工3万多人，属国家特大型企业，以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，涉足产业有白酒、保健酒、葡萄酒、证券、银行、保险、科研、物流、旅游、交通、教育、房地产及白酒上下游产业等。 公司主导产品贵州茅台酒历史悠久、源远流长，具有深厚的文化内涵，是中国一张飘香世界的名片。1915年获巴拿马万国博览会金奖，与科涅克白兰地、苏格兰威士忌并称世界三大(蒸馏)名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表。近一个世纪以来，已先后18次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，是白酒行业内集绿色食品、有机食品、地理标志产品、国家非物质文化遗产于一体的健康白酒品牌。 贵州茅台在WPP公司（世界排名的传播集团）和华通明略共同发布的2016年价值中国品牌100强榜单中，位居中国酒类品牌位；在英国品牌评估机构品牌财经（Brand Finance）发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中，茅台品牌价值排名首位；贵州茅台酒股份有限公司连续10年上榜世界财经杂志《福布斯》全球上市公司2000强榜单，位列中国酒类上榜企业首位。如今茅台集团已成为年销售额64亿美元，利润34亿美元，上交税金25亿美元，企业总资产180亿美元，全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。 大品牌有大担当。2006年以来，仅就公益事业方面累计投入近3.3亿美元，用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农、支持地方政府改善交通环境等，是行业内连续八年发布社会责任报告的企业，荣获中国慈善领域政府奖“中华慈善奖——爱心捐赠企业”等荣誉。 茅台集团将以坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略总思维，进一步巩固和提升世界蒸馏酒品牌地位，把公司打造成为产融结合的国际化酒业投资控股集团，成为受人尊敬的企业，享誉全球的国酒茅台。

1915年，茅台酒在美国旧金山市举行的巴拿马万国博览会上智夺金奖。一百年后，2015年，旧金山市市长李孟贤宣布，将每年的11月12日定为旧金山的“贵州茅台日”，以勉励茅台为旧金山丰富的历史文化所做出的杰出贡献。他说，茅台作为知名的中国品牌，101年前的茅台酒在巴拿马万国博览会上获奖，是旧金山成长历史上的一个重要见证。 2016年11月9日，在“贵州茅台日”诞生一周年即将来临之际，集团公司党委书记、总经理李保芳，党委副书记、纪委书记赵书跃率领公司相关部门负责人和海内外骨干经销商风尘仆仆再次访问旧金山，将在万国博览会的旧址——旧金山艺术宫举行“贵州茅台日”诞生一典活动，再掀茅台酒文化旋风。 1915年次在旧金山亮相时，茅台酒还只是小作坊出产的土特产。100多年过去，茅台已成为中国国酒、民族精品，并迎来一个新的重要转折点——从中国品牌向世界品牌蝶变。 2016年的贵州茅台，已成长为全球酒类企业中的“巨无霸”：股票市值，已从上市之初的92.5亿元（约合11.185亿美元），增长至2016年的3160.97亿元（约合471.786亿美元）；集团资产总额2015年已突破千亿大关，达1050亿元（约合156.716亿美元）；股份公司的盈利能力，超过国际酒业巨头保乐力加；预收账款金额再创历史新高，高达173.93亿元（约合25.7亿美元）较年初增加110.53%；经营性现金流325亿元（约合47.95亿美元），同比大增185%；账面货币资金620亿元（约合91.47亿美元），同比大增103%；茅台的盈利水平已跻身国际酿造业的阵营。来自贵州茅台进出口公司的数据显示：2016年前三季度，共有1418吨茅台酒及系列酒进入国际市场，比去年同期增长48%，占中国白酒出口总量的12%，实现出口创汇2.56亿美元，比去年同期增长49%，占中国白酒出口创汇的74%。 过去一年多来，茅台以“巴拿马万国博览会金奖百年纪念”为主题展开一系列海外推介活动，加大国酒文化走出去步伐，周密布局海外市场，这并非简单的营销策略，而是一系列涉及企业治理提升和战略调整的制度安排，是为了把茅台酒推向全球主流市场，为提升全球市场竞争力打造新的增长点。“茅台走向世界，是我们长期的战略目标。”茅台董事长袁仁国表示，目前的数字增长只是刚刚拉开序幕，“我们会不断加大对国际新兴市场，特别是西方主流市场的深入布局”。李保芳透露，“不断扩大茅台酒的国际影响力，提高其国际市场份额，推进茅台品牌国际化、产品国际化、市场国际化，将是茅台未来的重点。” 与此同时，茅台也希望与旧金山或当地企业构建多方战略合作模式，通过互访、合作等多种模式，使旧金山各阶层人士对茅台有更为立体直观的深入了解。茅台在旧金山活动行程中，特地安排了到信息科技最为发达的硅谷对话访问。“我们欢迎茅台的到来，无论哪个方面，茅台都是值得信任的伙伴。”旧金山州立大学一位研究企业的教授这样评价，“茅台的资本实力，可以在北美有很大作为。旧金山会是最合适的地方。因为我们不仅有很好的传统产业基础，也有像硅谷这样，在全球IT业最为的新兴产业带。”中国白酒业界认为，旧金山“贵州茅台日”的设立，不仅是一座世界古老城市对茅台认可的直观体现，也是茅台在国际化营销策略上的一次成功案例。因此，此次茅台在旧金山的访问活动就十分值得关注和期待。

中央电视台2017年广告招标大会暨国家品牌计划签约仪式于11月8日举行，招标会金额突破70亿元。茅台成为“2017年国家品牌计划-TOP合作伙伴——中国时间合作企业”，夺得“新闻联播”2017全年报时广告位。届时，每晚“新闻联播”开播前5秒，您将准时听到“国酒茅台，为您报时”的声音。

经过一天的讨论交流，在羊城广州举行的2016年茅台海外经销商大会顺利落下帷幕，茅台集团公司董事长、党委副书记、茅台股份公司董事长袁仁国发表重要讲话，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳主持会议。茅台进出口公司、香港茅台贸易公司、集团公司相关部门负责人参加会议。 茅台进出口公司董事长、总经理安怀伦作2016年度茅台酒海外市场工作报告。报告公布，2016年前三季度，公司共出口茅台酒及系列酒1418.70吨，同比增长48.75%。其中普通茅台酒1411.17吨，年份茅台酒1.15吨，系列酒6.38吨。实现出口创汇2.56亿美元，同比增长49.69%，按照上半年6.6的平均美元汇率计算，约合16.92亿。其中亚洲市场占比47.97%，欧洲市场占比25.36%，美洲市场占比11.31%，免税市场占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市场占比1.35%。截止今年第三季度，公司共发展了90家海外经销商。目前直接发货的国家和地区已经达到63个，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。 报告指出，进出口公司根据集团公司的整体部署，加大了海外市场的营销拓展力度，采取了营销组合措施，有效地拉动了市场需求。拉大营销支持分级，加大重点市场支持，美国和日本以其脚踏实地培育市场的努力就成为重点投入培育市场。严厉打击回流酒，保护海外市场稳定发展。迎合主流消费群体，融入当地社区。拥抱社交新媒体，更加贴近消费者。与此同时，进出口公司也指出了经销商队伍良莠不齐、开拓当地主流市场意愿不强等方面存在的问题及解决办法。 报告明确， 2017年我们要在深度精准调研、丰富产品开发、稳固拓展渠道、加大推广宣传、管控回流酒等方面重点发力，全年确保完成茅台酒出口量，创汇额指标。茅台酒要在东亚及东南亚，成为当地主流烈性酒品牌；在西欧、北美、大洋洲、俄罗斯，成为在当地主流市场具有一定销售规模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亚、东欧和其他地区，成为当地华人社区内一定影响力的烈酒品牌。 会议现场还听取了茅台海外新媒体社交网络服务提供方海外所做的社交媒体工作报告。日本日和商事株式会社、香港高升国际贸易有限公司、法国卡慕公司、美国南洋贸易有限公司、澳洲明耀贸易有限公司、意大利88贸易有限公司等13位经销商代表作了交流发言，介绍了茅台酒在当地区的销售情况，提出了建设茅台酒海外市场的建议。 袁仁国作重要讲话，指出，2016年来，茅台酒海外市场呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。1至9月，共出口茅台及系列酒比去年同期增长48.75%，其中普通茅台酒比去年同期增长49.66%；占公司白酒总销量的2.75%，较去年同期上升0.45个百分点；占中国白酒出口总量的12.02%，较去年同期上升3.93个百分点，位居全国第三。实现出口创汇比去年同期增长49.69%；较去年同期上升1.41个百分点；占中国白酒出口创汇总额的74.2%，较去年同期上升19.42个百分点，位居全国。 　　对于新年度工作，袁仁国提出四点要求，一要更加注重形势研判，进一步提升思想力。要保持战略定力，把思想和行动统一到对形势的最新判断和任务的部署上来，解决好当前存在的问题，严肃处理出口回流酒经销商，取消“三无经销商”（即无销售渠道、无推广活动、无管理团队）经销权。 二要更加注重创新驱动，进一步提升品牌影响力。要加强战略创新，实现茅台酒和系列酒销售在国外华人市场、主流社会“芝麻开花节节高”。要加强营销创新。践行以“九个营销”为核心的商业策略，以“互联网思维”，重视电子商务的运用和创新。要加强服务创新，坚持“以市场和顾客为中心”，从服务消费者向与全球消费者互动延伸。 三要更加注重文化，进一步提升文化吸引力。要坚定文化自信，提高对外文化宣传水平。要创新文化宣传，遵循东道国的文化规律，融入当地文化。巩固茅台酒在当地华人华侨心目中的传统形象和地位，拓展茅台酒在中餐馆的占有率，创新茅台酒在西餐馆引诱力。要彰显文化魅力，让更广泛的人群，通过对茅台酒的了解、接受和欣赏，来感受中国博大精深的酒文化魅力。 四要更加注重市场开拓，进一步提升市场竞争力。公司将在深耕中国市场的前提下，坚持开拓国际市场，使海外市场销售比例逐渐增加。到2020年，海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，要力争从华人市场为主，转向西方主流市场为主的消费群体，把购买冲动变成行动。大家要深耕精耕市场，健全营销网络，加强回流酒管控力度，强化市场管理。 会上，李保芳作总结发言，表示，这一年，茅台酒市场从买方市场转变为卖方市场，茅台酒的生产恢复性好转，营销政策的制定也更加理性，这些都为茅台酒的海外市场开拓提供了有利条件，有效地推动了海外市场良性发展。目前来看，茅台酒的海外市场规模越来越大，营销网络越来越完善。 对于做好海外市场，李保芳强调： 　　一要坚持文化开路。茅台酒酿造循传统、遵古训，承载了厚重的酿造历史和丰富的文化内涵。我们做海外市场，要善于打好文化牌，坚持从文化入手，以文化开路，讲好茅台故事，传播好茅台文化，弘扬好中国文化，以独特的文化魅力引人，培育更多的消费者。 二要巩固和扩大优势市场。海外市场大多以华人消费者为基础，进而扩大茅粉群体。要在美国、欧洲、东南亚，包括香港、澳门等国家和地区下功夫，巩固和扩大品牌优势和市场优势，不断夯实基础、做大市场。 三要突出重点填补空白市场。要善于抢抓机遇，甄别潜力市场，强化品牌宣传，让“一带一路”沿线更多的人喝茅台、爱茅台；要以赠送坦桑尼亚总统纪念酒为切入点，深入了解非洲国家和地区消费习惯、经济状况和消费水平，持之以恒进行个性化投入和宣传，逐步填补空白市场。 四要积极争取各方支持。茅台作为民族精品、国家名片，要充分利用好中国既有优势，加强与国内有关机构的沟通合作，为他们提供更好的空间和环境，配合开展一系列外事活动，争取他们的支持，“借船出海”、拓展市场；要加强与外国政府机构的合作，广交朋友、推介茅台。 五要加强队伍建设。要有重点、有计划地对经销商队伍开展集中学习培训，分期分批地把他们请到茅台来体验生产生活，研究茅台文化、了解茅台文化；要充分利用中国留学生遍布世界各地的资源优势，招募一批两国文化的留学生，帮助开展市场营销和产品推介。 六要提高服务质量。希望进出口公司当好桥梁和纽带，不断提高工作水平，提升服务质量，引导广大经销商朋友相互交流学习，共同提高销售水平，同时坚决杜绝“回流酒”的发生。 　回顾2016，硕果累累，成绩斐然，展望2017，前程锦绣，扬帆图远！

10月28日晚，贵州茅台发布三季报，网络媒体、基金公司、证券公司等很多相关机构以及相关个人纷纷发表解读文章，对于茅台在逆势中的增长，以各个领域的不同角度，剖析茅台这一在逆势中成功转型升级的典型案列，给予茅台2016年前三季度取得的成绩高度肯定！对茅台的未来一致看好！ 今年来，茅台紧紧围绕董事会工作目标，坚决贯彻落实省委、省政府各项决策部署，牢固地树立了“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”。通过加大供给侧结构性改革，继续转型发展，创新升级；精心部署“两学一做”学习教育、开展机关作风建设年活动，提高员工综合素质，强化执行力，增强服务意识；推行精细化管理，严把原材料进厂关，弘扬工匠精神，强化生产工艺执行力度，确保产品质量；贯彻落实“九个营销”理念，深耕精耕市场，做强做大系列酒，实施茅台酒与系列酒“两轮驱动”战略；开启互联网+国酒茅台，主动迎接大数据时代，大力拓展国际市场，积极构建新的经济增长极；大力宣传国酒文化，积极履行“大品牌有大担当”的社会责任，不断提升公司产品、品牌、企业形象。2016年前三季度公司累计实现营业收入266亿元，同比增长15%；实现净利润125亿元，同比增长9%；营收和净利延续两位数增长势头，业绩喜人。与营收和净利相比，其他指标更为抢眼，经营性现金流325亿，同比大增185%；账面货币资金620亿元，同比大增103%；预收账款174亿元，同比大增210%，这三项指标均创历史新高，显示出充沛的现金流。总体来看，白酒行业目前仍处于调整期，经济下行压力依然巨大，贵州茅台抢抓大众消费升级趋势，强化品牌宣传，成功实现转型，呈现出“企业发展、经销商盈利、消费者受益、股东分享成长”的多方共赢局面. 据有关机构统计，自2011年至2015年，居民可支配收入增长79.5%，存款增加量增长101.7%，但茅台终端价格下降约50%。白酒行业自2013年深度调整以来，以茅台、五粮液等为代表的名优白酒销量持续增长，价格回升趋势明显。在“少喝酒、喝好酒、喝健康的酒”的消费理念带动下，大众消费的热情被点燃，客户覆盖更为广泛，研究机构数据显示目前公务消费已不足1%。茅台在1000元左右的终端零售价格，对于走亲访友、宴请宾客、结婚生子等场合，的确是更好的选择。与往年相较，茅台2016年整体呈现“淡季不淡、旺季更火”的特点。 伴随茅台酒价格回升和产销两旺的势头，截止三季度末，茅台预收账款达174亿元，同比增长210.4%，创上市以来的历史新高，说明渠道经销商库存不足以应对即将到来的消费旺季，并普遍看好年底的茅台销售，积极踊跃打款，这是2013年以来未曾出现过的情况。 茅台经销商的积极性既来自于对后期市场的看好，也来自于自身盈利状况的大幅改善。公司在关注消费者利益的同时，也很关注经销商盈利状况。从去年底开始，茅台进一步加大品牌宣传力度，对经销商增加各种支持，大众消费向茅台倾斜，在终端取得良好效果。今年以来，茅台经销商的盈利状况改善，经销商普遍反应，“茅台经销商的好日子又要来了”，直爽淳朴的言语表达出对茅台未来发展的信心。

龙永图部长在发表演讲中提出了两个方面的见解：一方面对当前中国经济形势进行了阐述，他认为，大家觉得中国周边环境复杂，外部形势严峻，国际经济发展缓慢这三个方面的原因使得中国的经济迟缓，而实质上的原因是当前中国经济放缓是中国经济的一个战略选择和宏观调节，很多人认为中国的经济出现了问题，实际上这是中国经济发展的一个转型，现在注重的是质量而不是数量，我们不要期待中国经济会有奇迹性的反弹，也不要担心中国经济的增长会突然的断链。 另一方面在讲到企业品牌建设问题时，龙永图部长指出，企业为国家打造一个国家品牌是自豪的，是文化软实力的体现。品牌价值需要全球的影响力，道路任重而道远。品牌的基础就是产品质量，中国经济转型的关键就是从数量到质量的提升，品牌建设，要走精准化道路，精准市场标准化，细分市场。品牌优化上，加强创新道路的建设，减少企业负担是创新的动力。 龙永图部长的精彩演讲，论断实在、见解独到，现场观众报以热烈掌声，纷纷表示受益匪浅。 龙永图部长演讲结束之后，在现场与观众互动，就观众提出的如何更好的让员工参与到品牌文化建设，茅台“一带一路”要怎样走出去等内容进行了详细回答，龙永图的精彩回答赢得了现场观众的热烈掌声。茅台集团名誉董事长季克良也就茅台酒怎样在国外市场中进行宣传进行了对话交流。

近日，贵州省委原常委、省纪委原书记夏国华等50余名原省级老干部莅临茅台集团参观考察，茅台集团党委书记、总经理李保芳，总会计师杨建军，股份公司副总经理杨代永、张家齐，股份公司总经理助理涂华彬及仁怀市相关领导陪同参观考察。考察团一行参观了包装车间、制酒车间、中国酒文化城等地，每到一处，一行人都详细询问了解，并不时与茅台集团领导交流，在了解茅台传统生产工艺和深厚国酒文化的同时，还详细了解了茅台生产经营情况和未来发展规划。

央视反腐大片《永远在路上》吸引了亿万观众的目光，值得注意的是，国酒茅台在片中“出镜”。随着中央八项规定的，高端酒市场进行了一次大洗牌。随着高端酒市场压缩，茅台集团走上了一条全新的道路。面对市场需求和政策的变化，茅台借势转型，打了一个漂亮的翻身仗。经过半年的大调整，茅台以融合电商平台为优势，打造平民白酒。经过努力，茅台的销售结构逐步优化，将原来超过总量30%的公务消费缩减至不足1%，大众消费比例快速增长。 　　转型之后的茅台开始拥抱互联网模式，凭借内部产业优化和消费结构调整，茅台仍然牢牢把控中国酒业的领军者地位。由于八项规定的，创新、转型、优化、升级成了酒企的出路。互联网的发展迅速，催生了电商模式的快速爆发，作为领军者的茅台率先动起了脑筋，必须开拓新的疆土。茅台敏锐的站在了风口的最前沿，在保障产品品质的基础上，将传统经销模式与互联网电商品台融合，打造全新的销售输出端口，以适应市场行情的多元化发展

10月20日，“发现中国•首届葡萄酒财经论坛”在人潮人潮攒动的福州海峡国际会展中心正式开幕，6位葡萄酒行业的专家学者、商业齐聚，与上百位业界朋友共同分享来了一场的头脑风暴。 为了打造了这场高规格、高专业的“发现中国•首届葡萄酒财经论坛”，主办方诚邀奔赴在市场一线征战的企业翘楚，精通南北半球葡萄酒市场的世界葡萄酒大师，活跃在葡萄酒资本市场的经济学博士，国家进出口贸易专家，一起探讨最真实的中国市场结构与消费特点。 全国糖酒商品交易会办公室主任古平表示：“能够邀请到各位在葡萄酒领域卓有声誉的葡萄酒大师、专家学者和商业来到本次活动上进行主旨演讲，让我们感到非常荣幸。他们对于如何经营葡萄酒事业、如何将葡萄酒与资本运作相结合、如何开拓国内消费市场等话题，均有极高的造诣和独到的心得。他们带来的先进的经营和管理思想，不仅令本届全国糖酒会蓬荜生辉，也给了国内葡萄酒行业同仁一次增长知识、拓宽视野的难得机遇。”糖酒会年年举办，而什么是行业人士真正需要的呢？毋庸置疑，进入产品交流和采购疲乏状态的葡萄酒企业需要的是能分享干货、能够帮助他们跨越贸易壁垒、冲出库存重围的平台，而不只是打着论坛旗号的广告发布平台，毕竟，行业观众需要尊重。