4月份以来，粮油(粮油代理)销售进入传统的淡季，在收窄油非互动粮油优惠幅度的情况下，江门石油在粮油销售上内外兼修，迎难而上下足功夫，当月该公司粮油销售额达150万元，同比增幅达387%。

    对内，江门石油力抓粮油销售“两头”的管理，带动“中间”的发展。一方面加强销售进度通报，以先进典型带路。通过门户网站、微信群以及周例会等途径，对销售前后10名的门店进行日通报和周分析，营造出销售压力，树立销售标兵，达到以点带面的目的。另一方面，大力奖励先进，积极帮扶后进。对销售业绩靠前的经营管理部和门店进行奖励，对排名靠后的经营管理部和门店，由公司层面组织力量进行原因剖析，帮助扭转落后局面，实现全区146座门店粮油销售齐齐“脱零”。

    对外，该公司主打 “侨福大米”、“鹰唛食用油”等本地畅销品牌产品。在宣传上，制作了精美的加油站媒体广告，并借助微信平台的力量，向广大消费者宣传中石化粮油的卖点和品质，并结合醒目的商品堆头，大大吸引了进站客户的眼球，营造良好的销售氛围，大大提高了顾客的消费意欲。

    “没想到你们油站也有侨福米和鹰唛花生油，价格也合适，来趟加油顺便把大米和油也一起买了，不用另外跑菜市场和超市了，省下不少功夫。” 双龙加油站客户黄先生在鹰唛食用油堆头前说道，当场就购买了一罐鹰唛花生油和一袋15kg的侨福4A丝苗米。自从把粮油销售加到“加油八步法”里，将开口营销落到实处后，这个销售情景每天都在广东江门石油分公司的加油站发生。当天，员工小陈就在加油过程中，成功的把从不进便利店的客户黄先生迎进了店，促成了一笔销售。