夏季作为饮料销售旺季，是各大饮料企业大展身手的时机，这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销，那么很难在竞争中占据主动地位。既然如此，经销商要如何让自己代理的产品在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢？以下三大关键点值得注意。 精选20%旺销店重点培养 二八定律指社会上80% 的财富由20%的人创造，这条定律同样适用于食品行业，可以理解为80%的销量是在20%的终端店里创造的，这就决定了经销商在铺货和宣传时必须有所侧重。经销商在投入精力之前必须精选出20%的旺销店，这就要求其能够详细掌握本地市场。那么，经销商要如何选出这20% 的旺销店呢？ 一般情况下，旺销店需要满足以下特征中的两到三点：从地理位置来看，占位优越，交通便利，客流量大，在当地局部商圈有很强的影响力和较大知名度；从经营品类来看，店面经营面积较大，经营品类齐全，应该囊括日常生活中大部分产品；从店面定位来看，产品价位偏低，比较平民化，如量贩式、大超市；从购买人群来看，一般集中在购买人群比较封闭的特通店，如医院、监狱、学校、社区小商店等。 精选出旺销店后，经销商要着重做好客情、铺货、陈列和宣传工作。首先，经销商要在旺销店做好客情工作，以便后续工作的顺利展开，做好通关准备。比如，节假日向终端赠送遮阳伞、椰汁、杯子等礼品，组织终端商夏日漂流，自费招幼师为终端做促销等等。其次，旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模，才能形成视觉冲击，务必让消费者“看得到”。再次，除了抢占冰柜外，经销商还要在终端做好陈列，在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意，还可以搭配企业代表性服装或道具做好生动化陈列。 ，宣导工作不容忽视，比如在街道张贴条幅，与学校、美容院等机构合作共赢，在终端店内进行包装、张贴围膜和广告等。 冰冻化陈列是当务之急 众所周知，冰凉饮料是消费者夏季解渴，这也意味着冰冻柜是夏季饮料动销出口。从大量调查数据来看，夏季冰冻化饮料的销量是常温饮料销量的3～5 倍。如果经销商不能在夏季掌握终端冰冻柜，动销速度就会大大降低。大部分终端商只会在冰柜里陈列畅销品或高利润产品，所以经销商要为自家饮料“抢占”冰冻柜。既然冰冻柜在夏季是各品牌的竞争焦点，那经销商要怎样争取到呢？ 投放终端冰冻柜。经销商可以为终端提供贴有产品宣传标志的冰冻柜，并与终端签订协议，规定一部分的展示比例和特定位置只能摆放自家产品，而且冰冻柜内不能放竞品。同时，还可以制定激励政策，初期终端对冰冻柜只有使用权，若在规定时间段内销售达到既定目标，可以拥有所有权。与此同时，一些实力雄厚的企业已经在终端投放了冰冻柜，这就要求经销商与终端做好协商，以保障自家产品在冰冻柜的权利。除了冰冻柜，经销商还可以同时做好堆头和割箱，以形成更好的视觉冲击。 共享竞品资源。受陈列空间以及推广成本的限制，经销商很难实现冰冻柜的全渠道覆盖。在这种情况下，经销商可与终端商或提供冰冻柜的企业协商，以求冰冻柜资源共享。虽然这样不能占据消费者视线范围的位置，但至少可以占据冰冻柜这一动销出口，为饮料在夏季销售赢得关键性条件。如果一个经销商同时代理不同品牌的饮料产品，那可在每个企业申请一个冰冻柜，分别投放到不同的终端，再为不同品牌饮料协调冰冻柜资源共享。 做客情、用政策。虽然终端的冰冻柜有些是企业提供的，而且陈列比例和位置有严格要求，但并没有囊括冰冻柜的全部空间，其他品牌产品也是可以进入的，而这就要取决于终端商。同时，终端店也配有自行购买的冰冻柜，里面摆放的一般是畅销品和高利润饮料。因此，为了进入这一部分冰冻柜，经销商可与终端商做好客情，或者制定一些激励政策，如饮料零售额达到一定标准会有相应的奖励，刺激终端在冰冻柜摆放自家饮料。同时，每次铺货或巡查市场时，经销商要及时关注终端冰冻柜陈列情况。 管理库存，防止断货 夏季饮料需求量大，各品牌经销商都会在终端大量铺货。这就要求经销商做好压仓工作，并准备充足的人力、物力、资金集中快速地铺货，抢占终端的资金、货架、冰柜、广告、渠道，使得产品在竞品市场中占据先发优势。同时，夏季饮料销售受天气影响较明显，长时间阴雨天 气会造成夏季饮料销售骤降。因此，经销商在夏季管理好库存和终端货物就变得尤为重要。 经销商要做好库存管理应该从以下三方面入手：首先，常规的管理方式是1.5 倍库存法，即库存数量是常规单月销售量的1.5 倍，比如一个月销售1 万元，则库存会保持在1.5 万元；其次，因为每个品牌的品种比较多，畅销程度不一样，所以需要公司后台服务人员通过摸索出来的销售规律建立数据库，再相应进行备货工作；，企业会把每年的任务进行提前下达，细化到每个月。 经销商需要根据企业任务安排，对每个月的任务进行层层分解，直至每个业务组，一般分解的任务应大于企业分配的月度任务。这样安排既可以防止夏季饮料旺销断货，又可以防止受雨季影响带来库存压力。夏季饮料断货属于正常现象，但是经销商应该控制断货率在一定时段内，尤其是20%的旺销店不能出现断货现象。 终端断货一般因为旺季到来，经销商配送物流暂时跟不上。终端与仓库同时断货的情况很少，一般集中在旺季的某个时段，如春节、端午节、中秋节的某几天。如果这种情况出现，经销商必须有应对之策。因为厂家发货路途太远，耗时较长，不能解决燃眉之急，所以需要紧急联系附近经销商，相互调剂，协调货物，彼此帮忙，共渡难关。此外，根据平时掌握的本辖区内终端店的库存情况，把库存量大的终端店货物调整到销量大的终端店，暂时解困。 夏季饮料越是畅销，相应的铺货、宣传、管理工作就越具有挑战性，经销商团队的工作也应该有所侧重，而不是盲目被市场牵引。抓住重点，解决难点，实现销量提升其实并不难。

身体内脏的健康关乎着我们的身体健康，所以我们需要日常的及时的保养。夏季就是一个很适合保养的季节，所以及时的进行健脾养胃的保健工作对于我们的身体健康是有很大的帮助的。 长夏最适合养脾 为先天之本，而脾为后天之本，脾胃的健康与我们的人体的健康长寿有着直接的关系，脾胃健康，气血充足，我们的皮肤会比较光泽，看上去容光焕发，身体会健康。而如果脾为失常，肌肤就会没有光泽，毛发会变枯黄，人的形体也比较瘦弱。中医很重视脾胃的调养，古代就有人指出“不如补脾”。 长夏属土，脾也属土，与脾相对应的时期就是长夏时期，长夏即为每年的7、8月份，这个阶段最适合养脾。另外，夏天的时候人们体能消耗大也需要加强脾的工作。 如何养脾 　1、情志养脾 　　生活中我们总是会遇到各种各样的事情，这些事情会影响到我们的喜怒哀乐，也会影响到我们的健康。 　　情志养脾是人们很容易忽视的一部分，每个人遇到事情都会有一些情绪波动，这很正常，只要我们能够控制好度，不要让情绪过度，不要情绪持续时间太长，身体都能很好的协调，但是如果过度的话则会伤害我们的内在，中医认为思伤脾，过度的思虑对脾会有伤害，而夏季天气湿热，这样的天气也容易使得人们变烦躁，这样烦躁的情绪也不利于养脾。所以，夏天养脾的话要注意控制自己的情绪，俗话说“心静自然凉”，怕热容易烦躁的人先让自己静下来，让自己心平气和的面对事物。 　　2、运动 　　生命在于运动，运动带给我们的好处说也说不完，适量的运动同样也能起到养脾的功效，可以增强脾的运化功能，比如瑜伽、慢跑、散步等。 办公族很少进行运动锻炼，可以选择在家里做仰卧起坐。时间选择在每天起床和入睡前，每次做20-40个，坚持下来对脾大有益处。 　　3、音乐养脾 　　很多人伤心的时候喜欢听音乐，音乐能抚平他们的伤痕，音乐的分类很多，不同类型的音乐会带给我们不同的感受，我们也可以利用音乐来调节心情，让内心平和。 　　4、脚趾抓地 　　中医建议脾胃功能不好的人锻炼一下自己的脚趾。这个动作很简单，而且我们随时都可以做，只要将我们的双脚放平，贴着地面，抓地-放松-抓地-放松，这样循环的做就可以了，这对小腿上的脾经能起到很好的刺激作用，起到养脾的功效。 5、按摩小腿 　　同脚趾抓地的道理一样，按摩小腿也是为了刺激小腿上的脾胃经。小腿上有很多脾胃经，最长常见的就是阴陵泉和足三里，每天睡前从上到下按摩小腿的脾经，注意自己的力度，不需要太用力，坚持一段时间会有意想不到的效果。要提醒大家，刚吃饱饭或者处于饥饿状态下时不要按摩。 　　6、饮食 　　饮食是养脾很重要的一部分，想要养好，首先要规律饮食，不能暴饮暴食，然后再吃一些养脾的食物，比如青豆、绿豆、黑豆、薏苡仁、山药、糯米等。

１.不要吃冰镇的饮料及食物 三伏天人体的阳气都浮在体表，五脏六腑是寒凉的，如果再吃冰镇的食物或饮料，相当于雪上加霜，尤其是体寒的人，再吃就更寒了。 并且冷饮只能暂时解暑，不能持久解热、解渴，而喝热茶却可刺激普遍舒张，体温反而明显降低，这是简便易行的降温良方。所以，在三伏天里应该喝热茶或常温的凉白开。 40天时间请不要喝冰镇一类的水饮料和食物，会使寒气入侵不能排出，冬天之所以怕冷、脚凉都是三伏天不注意导致，要想使体内的寒气排出，请坚持在伏天喝热水，热茶，会把体内多少年深入骨隨的寒气逼出来。一年一度的伏天请爱惜身体！ 2.喝三豆汤 宋代医学著作《朱氏集验方》的三豆汤由绿豆、赤小豆和黑豆熬制。其中的绿豆、赤小豆可以清热解暑、利湿，黑豆可以健脾，因此三豆汤不仅能清热除暑，还能健脾利湿。 脾胃虚寒者不宜喝性寒凉绿豆汤的可以改为喝三豆汤。对于消化功能不好的人，还可在三豆中加入适量大米，熬成清粥食用，也有清热健脾的效果。 此外，三豆汤还能祛痘除痱子。 3.夏季热养生 夏天气温接近人体的温度，人体散热方式以汗蒸发为主，所以用热来除热才是比较好的养生方法。 人体颅内的动脉血管对疼痛非常敏感，在高温季节运动或劳动后头部易出汗，这时血管扩张，如果用冷水冲洗，有可能引起颅内血管功能异常，出现头晕、眼发黑、呕吐等现象，严重的话，可能会引发颅内大出血。 所以用温热的水冲洗才是夏季养生的诀窍，热水洗澡虽会多出汗，但能使扩张，反而更有利于机体排热。 而夏天该出汗时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 此外，夏季也要用热水洗脚，虽然当时感觉有点热，但事后反而会带来凉意和舒适。 4.夏季吃苦 中医认为苦味食物有补气固、健脾燥湿的作用，可平衡机体功能。现代科学研究表明，苦味食品多含有生物碱、氨基酸、苦味素等人体需要的物质，且具有、解热去暑、提神除烦、健胃等功用。在炎热的夏季可适当的食用苦味食物。 苦味食物有：蔬菜类——莴苣叶、莴笋、生菜、芹菜、茴香、丝瓜、葫芦、瓠子，香菜、苦瓜、萝卜叶、苜蓿、苔菜等；干鲜果品类——杏、荸荠、柚子、杏仁、黑枣、薄荷叶等；食药兼用——五味子（适用于冬春季）、莲子芯（适合于夏季）。 但是脾胃虚寒者要少吃“苦”，尤其是老人、儿童、孕妇和体质虚弱的人群，吃“苦”更需要谨慎。月经期也要少吃“苦”，因为苦味食物多数为寒性或凉性，可使经脉凝涩、血行受阻，进而导致经行不畅，甚至痛经、闭经。 5.夏季进补西洋参 西洋参性凉味苦，夏季炎热多汗，易出现疲乏体怠、口干咽燥、心烦意乱、舌红尿赤等症状，可用西洋参泡水饮用或用西洋参与肉类煲汤。 6.吃点薄荷 夏季的暑气容易让人感到头重、头晕。拿几片薄荷闻闻，或做菜时放一点调料，可以提神醒脑。 7.自制空调 在电扇前放一大碗冰或凉水，随着冰块或凉水的融化、蒸发，吹过来的风也会变凉爽。 8.湿毛巾擦身 夏天对着风扇、空调吹都不好！觉得很热时，可以用温水轻轻拍在手腕内侧、脖颈、耳后等动脉经过的地方，降低血液温度。 9.控制糖分的摄入量 糖分在缓解疲劳方面有很好的效果，但是，喝的过多容易导致食欲不振，让苦夏症状更严重。热茶是饮品。它有利于对体温中枢进行调控，并能强心，使体内多余热量随尿液排出体外。 10.三大时段注意补水 人体在三个时间段容易缺水，起床时、睡觉前和洗澡后这三个时段应注意补水。

过敏，也叫超敏反应或变态反应，是一种异常的病理性的免疫反应。超敏，就是过度敏感，反应强烈。因此，被认为是“免疫反应过 强”，也有人将此称为“免疫功能亢进”，因此被很多人误认为是“人体的免疫功能过强”。 免疫， 所谓“免疫”，顾名思义即免除瘟疫。就是使人体不生病，健康。所以，免疫功能是越强越好的，怎么会人体的免疫功 能过强会导致疾病、导致过敏呢？显然，在概念上产生了矛盾。产生这种矛盾的原因有概念表述上的问题，也有对免疫知识理解不全 面、不深刻的原因。这其中主要是非医学专业的普通人群，但也有不少学医不精的医学专业的人员。 人体免疫功能的责任是及时外界侵入人体的或体内产生致病物质，保护健康。免疫功能正常，能够及时外来的和内生的 致病物质，人体就不会生病。比如，过敏性鼻炎主要是外界的物质引起的，但是在同一环境下，大部分人并不过敏；，是人体内 正常细胞的突变，几乎所有的人每天都可能有细胞在突变，但是正常的人体有及时发现并突变细胞的能力，所以大多数的人并不 发生，如果人体的免疫功能不能及时发现并突变的细胞就可能发生。 人体免疫功能低下，肯定会发生疾病，但低下的程度不完全一样。 有的人免疫功能低于正常，但没有完全丧失，所以有外来的或内生的致病物质时会产生免疫反应，因为没有能力将致病物质很快 的彻底的，在的过程中会产生免疫性的损伤，因为免疫反应对人体产生的损伤，就是免疫性的疾病，过敏就是最典型的免疫 性疾病。比如，每个国家都有边防，有外来入侵的时候边防会作出反应，强大的边防将敌人阻止在边防线上，且让敌人 没有反抗能力的将其消灭，所以这个过程对国家和边防自身不会造成损失；如果边防不是很强大，会和敌人发生战争，而且 战争可能在国境内发生，虽然最终消灭了敌人，但是战争的过程造成了国家和边防自身的伤亡，这个过程和过敏相似。这个过程 看上去是免疫反应强烈，但其本质是在免疫功能低下的前提下发生的，如果免疫功能真正的强大就不会发生免疫性损伤，不会发生免 疫性疾病。 有的人免疫功能低下到没有了，就是有外来的和内生的致病物质的时候，根本没有反应能力，所以这个时候不会发生免疫反应， 而是致病物质直接导致疾病的发生甚至人体死亡。如果一个国家的边防形同虚设，有外来入侵的时候边防没有反应能力，所以没有发 生战争，但是可能国家的政权已经被夺取，国家已经被占领，虽然没有战争，并不是国家没有问题。所以在临床上一个体质相对强壮 的人感染以后会出现感染性疾病的症状，如发烧等，这样的病人看上去病很重，但治果相反会好；如果一个体质很虚弱的人 ，感染了以后不出现明显的症状，甚至不发烧，这样的人看上去病并不重，但治果就不如有明显症状的人好。 中医认为，疾病的发生关系到正邪两方面。正，即正气，可以理解成现在所说的免疫功能；邪，即邪气，就是导致疾病发生的因 素，如、病毒等。因为人体生存的环境中，致病因素总是存在的，而且也是不可避免的，所以是否得病，关键是人体的正气是否 强壮，是否有足够的抵抗能力。即“正气存内，邪不可干，邪之所奏，其气必虚”。对过敏性疾病而言，过敏原虽然是直接的原因， 但有过敏原的存在并不意味着肯定发生过敏性疾病，决定是否发生过敏疾病的根据是人体的免疫功能。免疫功能正常的人，及时的清 除了过敏原，就不会发生过敏性疾病；免疫功能低下的人才会发生过敏性疾病。所以可以这么认为，过敏原是导致过敏性疾病的直接 原因，但过敏原并不必然导致过敏性疾病。对于过敏性疾病，确定过敏原，避免接触过敏原当然可以避免发生过敏性疾病，问题是有 些过敏原根本找不到，有些找到了根本不可能避免，所以这种方法可以研究，但最终不可能真正解决问题。根据中医“正气存内，邪 不可干”的理论，从强壮人体正气入手，提高免疫功能，即使有过敏原存在，但人体能及时的过敏原，则人体就不会发生过敏性 疾病，因为大部分的人并不发生过敏性疾病，所以这是另一种解决过敏性疾病的思路。这在临床上已经得到了证实。中医认为保护人 体不受外界环境因素影响的功能叫“卫气”，就是保卫之气。“卫气”是人体正气的一部分，是根源于的，“卫气”的功能减弱， 不能保卫人体，本质是虚，所以是根本的治法。对于过敏性疾病而言，抗过敏确实是治标，抗过敏只是阻止人体虚弱的免疫功 能去和过敏原发生斗争，就象国家遇到外来入侵的时候让边防不要去打敌人一样，目的是避免战争造成的损失，但是敌人并没有 被消灭，国家的威胁并没有去除。 根据中医的正邪理论，我用为主的方法，治好了大量的过敏鼻炎和其他顽固性过敏疾病，才是过敏性疾病的治本之策。

养生界一直有种说法，隔夜菜，特别是隔夜蔬菜不能吃，说隔夜菜中有大量，而且亚硝酸盐含量很高。真是这样的吗？如果超标，到底有多严重？ 　　为了测测隔夜菜亚硝酸盐的含量，实验小组请杭州一家知名中连锁餐厅的厨师烧了4个菜：炒青菜、韭菜炒蛋、红烧肉和红烧鲫鱼。 　　4个菜烧好后，为了让大家对剩菜中亚硝酸盐含量变化有个更客观的了解，特地将4个菜分成了4份，分别装入一次性降解餐盒，包上保鲜膜后，分别贴上半小时、6小时、18小时、24小时的标签。然后，将这些样本都放进实验室冰箱，在4℃下冷藏，这个温度也是普通家用冰箱设置的温度。 放置半小时 　　出锅后半小时，炒青菜、韭菜炒蛋、红烧肉这三个菜的检测结果是，亚硝酸盐含量都没有超过我国《食品中污染物限量标准》的限值。但红烧肉中亚硝酸盐含量比韭菜炒蛋和炒青菜要高。 　　对此实验人员说，肉类菜肴一般比蔬菜类加入更多的调味料，调味料中本身就含有硝酸盐，这些硝酸盐被微生物转化为亚硝酸盐，就导致了红烧肉中亚硝酸盐含量较高。 放置6小时 　　6小时后，差不多为中饭到晚饭的时间间隔。许多老年人或者双职工家庭在休息天、中午烧的菜，晚上再吃很普遍。 　　 　　实验人员打开冰箱，把贴有“6小时”标签的炒青菜、韭菜炒蛋、红烧肉和红烧鲫鱼取出来，然后放进微波炉，用中低火加热1分钟，拿出微波炉后，这些菜肴看起来仍然很新鲜。 　　实验人员对这些菜肴的亚硝酸盐含量进行了测定，结果发现，6小时后剩菜中亚硝酸盐含量都有所增加，炒青菜增加了16%，韭菜炒蛋增加了6%，红烧肉增加了70%，其中，红烧肉中亚硝酸盐含量已超过了国家《食品中污染物限量标准》中“肉类3mg/kg”的限量标准。 放置18小时 　　18小时后，实验人员又从冰箱中拿出贴有“18小时”标签的4个菜，用微波炉加热后作检测。检测结果发现，炒青菜中亚硝酸盐含量增幅非常大，比6小时增加了443%，红烧鲫鱼增加54%，韭菜炒蛋增加47%，红烧肉中亚硝酸盐含量变化不大。 　　从这实验看出，隔夜菜放到第二天中午，炒青菜、红烧肉、红烧鲫鱼亚硝酸盐含量都超过了国家标准。 放置24小时 　　距离4个菜烧好的时间差不多过去24小时后，实验人员从冰箱中拿出一批贴有“24小时”标签的4个菜肴，同样用微波炉加热后作检测。检测结果发现，跟18小时相比，4个菜肴亚硝酸盐含量继续大幅增加，且全部超过了《食品中污染物限量标准》的限量标准。 　　实验人员说，24小时后，微生物分解了大量蛋白质化合物，促使硝酸盐转化为亚硝酸盐。 摄入3克亚硝酸盐即可中毒致人死亡 　　亚硝酸盐可使血中低铁血红蛋白氧化成高铁血红蛋白，失去运氧的功能，致使组织缺氧，重则死亡，长期食用可引起食管癌、胃癌、肝癌和大肠癌等疾病，成人摄入0.2至0.5克即可引起中毒，3克即可致死，简单说，今后按量做菜，切勿剩菜。

　生活过得越来越精致，吃得自然也越来越挑剔——出入餐厅，吃牛扒、喝红酒，海鲜非鲍鱼、刺身、鱼翅绝不入口……但就是 在这些美食的滋养下，我们的皮肤非但没有越变越细嫩，体质倒越来越虚弱，甚至变得手无缚鸡之力，究其原因，竟然是少了粗粮中 的精品营养成分。粗粮中富含的营养成分，正是大自然的精华所在，也是美丽女人保持良好气色与肌肤的基本元素。 １、植物纤维 功能：改善肤色暗沉与粗糙；活化血管，预防心血管疾病。 成分解读：植物纤维是一种不能被消化的物质，它包括纤维素、半纤维素、木质素、果胶质、树胶质和一些非纤维素糖。食物中若缺 少植物纤维，残渣减少，容易导致发生，而伴随出现的就是代谢功能紊乱、肤色暗沉、口气、暗疮等问题。植物纤维可以促进肠 蠕动，使人体排便顺畅，加强代谢功能，进而使肌肤变得更有光泽。 Tips：除了粗粮以外，植物纤维还广泛存在于新鲜蔬菜(如芹菜、油菜、卷心菜、黄瓜、白菜、萝卜等)和瓜果(香蕉、苹果、橘子、 葡萄等)之中。 2、“肮酶”剂，丰富的维生素 功能：增强细胞活性，抵抗肌肤氧化，预症。 成分解读：“肮酶”是一种剂，它是癌症杀手，有阻止皮肤癌扩散、肝癌、结肠癌生长的作用。多吃粗粮可以刺激排便，减 少毒素对人体的侵害。有调查显示，非洲人的食物中有大量植物纤维，就很少患大肠癌；而以肉食为主的美国，由于食物中植物纤维 较少，10万人中就有42人患大肠癌，发病率高出非洲6倍以上。很多粗粮(如绿豆)中还富含强抗氧化成分，可以增强细胞的活力，使 肌肤长时间保持细嫩、有光泽。 3、低热量、多元化的综合营养成分 功能：保证人体各方面所需，而且低热量的成分有助于 成分解读：想的人一定要吃粗粮，不仅因为它的热量比较低，还因质地粗糙，食用后容易产生饱的感觉。如玉米，它不仅含有蛋 白质、脂肪、碳水化合物等人体必须的营养成分，还富含粗纤维，比精米、精面高4倒10倍。即便是红薯，每百克热量只有127千卡， 仅为馒头的一半。 　　爱美的女士、中年人“三高”症状者、长期者、长期坐办公室者、接触电脑较多族、应酬饭较多的人则更要多吃粗粮。特别 是夏天瓜果丰富，粗粮可解腻，更宜多吃。如白天可以多吃水果，晚餐可以吃杂粮粥等。坚持一个夏天，皮肤定会有改善。 小贴士 　　粗粮普遍存在感官性不好及吸收较差的劣势，可以通过把粗粮熬粥或者与细粮混起来吃解决这个问题。胃肠功能较差的老年人 (60岁以上)及消化功能不健全的儿童要少吃粗粮，并且做到粗粮细吃。患有胃、肠溃疡，急性胃肠炎的病人的食物要求细软，所以要 尽量避免吃粗粮；患有慢性炎、慢性胃肠炎的病人要少吃粗粮。

都知道夏季离不开绿豆，绿豆是清热解毒的好帮手，你是否知道绿豆还具有补血养生的功效呢，是不是瞬间感觉绿豆高大上起来了呢 ?接下来就与小编一同去看看绿豆如何吃才不“糟蹋”吧。 绿豆+鲫鱼 治疗疖疮 　　【做法】鲤鱼1条， 绿豆100克，鲫鱼处理干净，和绿豆煮熟喝汤吃肉豆，连服3～5天。 绿豆+鸡蛋 有效改善复发性口疮 　　【做法】将鸡蛋打入碗中调成糊状，绿豆放入砂锅内，冷水浸泡10～20分钟再煮沸，取煮沸绿豆冲入鸡蛋糊内饮用， 每日早晚 各1次。 绿豆+硫磺 治疗高血压 　　【做法】硫磺、绿豆等量(用纱布包好)，加水煮2小时后取出硫磺干燥， 加酒制大黄20%制片，每次4片，日服1次，饭后服， 10 天为1疗程，疗程间隔5天。 绿豆+海带 清热解暑，可治疗中暑 　　【做法】绿豆100g 海带10g 冰糖适量，将绿豆和海带泡洗干净，泡好的绿豆放入煮锅里，并加入适量水煮沸，绿豆煮沸后放入 海带同煮25分钟即可，冰镇食用解暑功效更好。 绿豆+红枣 补血养生 　　【做法】绿豆、红枣各30克，红糖适量，水500ml。将绿豆、红枣洗净，沥干后和水一起入锅中，以大火煮滚后转小火，煮至豆 烂后，调入红糖拌匀，滤渣取汁后即可饮用。

初夏养生要做得好，总少不了我们每天都打交道的——食物。初夏养生食物有哪些？夏天的特点一是热，二是湿，养生食物要与这两 点相关。今天推荐8款初夏养生食物，想要健康，记得要常吃哦！ 1、薏米 　　薏米为什么能够祛湿呢？这是因为薏米是入脾的，可以健脾。薏米则味甘淡，渗利即利水渗湿，像疏通水道一样将水排走。 一般性属寒凉，和作为果实、种子及质重的多为沉降药，沉降则能渗利。薏米性凉而沉降，是常用的利水渗湿药。正如《本草正 》里说：“薏苡，味甘淡，气微凉，性微降而渗，故能去湿利水。”相比燥湿，薏米的特点就是渗湿、。重要的是，湿邪表现 各异，应对它们的方法也不尽相同，但薏米在祛湿上应用更为广泛。 2、绿豆消暑 　　自古绿豆有“食中佳品，济世长谷”之称，是夏令饮食中的上品。绿豆汤有消暑止渴、清热等食疗功效，盛夏酷暑，煮上一 锅绿豆汤，一家老小每人喝上一碗，甘凉可口、防暑消热，确实是个经济实惠的解热祛暑好办法。 　3、草莓 　　夏季是盛产草莓的季节。草莓中富含铁、果糖、葡萄糖、柠檬酸、苹果酸等，对夏季容易出现的肺热咳嗽、嗓子疼、长火疖子等 症状，都可以起到辅助的作用。从中医的角度看，草莓有去火、解暑、清热的作用，夏季人的肝火往往比较旺盛，吃点草莓可以 起到作用。 4、鸭蛋补夏 　　俗传，立夏吃蛋，叫做“补夏”，使人在夏天不会消瘦，不减轻体重，劲头足，干活有力。咸鸭蛋中钙质、铁质等无机盐含量丰 富，含钙量、含铁量比鸡蛋、鲜鸭蛋都高，夏季补充钙、铁，吃鸭蛋好。对于长期加班一族来说，鸭蛋是理想的食补食品之一。 5、草菇 　　草菇属夏季高温菇，味道鲜美可口，营养丰富，具有较高的营养价值。不论凉拌、清炒、炖汤均可。草菇蛋白质中，人体八种必 需氨基酸齐全、含量高，占氨基酸总量的38.2%，可癌细胞生长，特别是对消化道有辅助作用，能加强肝的活力。 6、莲子养心 　　养心季节是夏，此时脆弱，暑热逼人容易烦躁伤心，易伤心血。莲子芯的味道虽然比较苦，但可以清心火，是养心的 佳品，亦可壮肠胃。 7、豌豆清肠 　　豌豆可以说是春夏季节里的代表性豆类，它颜色清脆，口感良好，搭配，受到了大多数人的喜爱。从营养学的角度来说，豌 豆中含有丰富的淀粉和膳食纤维，因此豌豆也可以磨成豌豆粉来加工各式各样的糕点，如大家都很喜欢的豌豆黄，同时，它含有的膳 食纤维有助于补充人体中不足的膳食纤维，促进肠道健康，预防，还能预防大肠癌。 8、章鱼 　　章鱼有、治痈疽肿毒的作用。它含有丰富的蛋白质、矿物质等营养元素，并还富含抗疲劳、、能延长人类寿命等 重要保健因子--天然牛黄酸。一般人都可食用，尤适宜体质虚弱、气血不足、营养不良之人食用。 　　初夏养生除了要多吃以上的食物外，还要注意，夏季保健与健康的关系极为密切，因此，从初夏开始，我们应合理安排作息时间 ，及时补充营养物质，采取正确的方法，以便更好的度过夏天。

　20%的大客户为企业带来了80%的销量甚至是利润。所以，大客户已经成为企业特别是中小型企业生存和发展的命脉。“得大户者， 得天下”，已是不少企业的共识，大客户永远是众多企业的重点争夺对象。然而，谁是我们的“大客户”?是销量大?还是比重大? 一、识别“大户”与“假大户” 　　符合以下三个条件的客户都可以划归大客户的范畴：从整体购买量来看，大客户是指那些对企业生产的产品购买量大为企业贡献 了绝大部分销量的客户;从销售比例来看，大客户是指我方产品在他处的销量占其所有同类产品销量总和的比重较大的客户;从盈利角 度来看，大客户是指对企业的整体利润贡献较大的重点客户。由以上三点可见，大客户是一个相对的概念。 　　但是，在实际营销工作中，却有很多营销个人或单位从绝对角度来理解什么是大客户，认为只要某某经销商的销售规模大、送货 车辆大、外埠市场大、辐射网络大，他就是大客户。试想，如果这样的客户他的本埠市场小、终端客户网络小，终端卖场陈列差，他 还能有效地为你的产品最终销售服好务吗?笔者认为不但不能，还会适得其反，成为窜货砸价大户，也就是我们通常所说的“假大户 ”。然而，一个假大户站起来，会有几十个小客户倒下去;一个假大户增加1000万，整个市场可能会损失5000万。这种大户，你可千 万小心! 　　总言之，对于快消品生产企业而言，大客户是指那些对企业生产的产品购买量大、购买频次高，对企业的整体利润贡献大，占据 企业绝大部分销售量的重点客户。 二、大客户为何叛离？ 　　实际工作中我们总有这样的一种感觉，那就是大客户总是牛气冲天，对自己不忠诚，老爱跳槽。笔者认为除了客户拆迁、倒闭等 不可控因素之外，主要还有三种可控的原因会导致大客户叛离自己： 　　1、自己企业提供的产品或服务不能满足大客户的需求。主要表现在企业产品研发力量薄弱，自身产品结构跟不上市场需求的发 展，从而影响客户和自己合作。 　　2、大客户的投诉和反馈问题得不到及时解决。主要表现在渠道冲突、售后服务、产品质量等等系列问题发生后，企业没有及时 采取有效的解决方式给予解决，导致大客户叛离。 　　3、竞争对手的进攻。主要表现在竞争对手利用更低的价格、更好的产品、更优质的服务，更强大的宣传推广攻势，甚至是利用 商业贿赂等等各种竞争手段，向大客户发起猛烈的进攻，从而使得大客户对其投怀送抱。 三、规避大客户营销误区 　　1、对大户“奖”而不“管”：有些单位对为了表示对大客户的重视，搞起了坎级奖励：大客户大政策，小客户小政策。还有些 企业搞“大户俱乐部”，目的也不是搞销售而是要奖励;结果导致大户越来越大、小户越来越小;大客户最终跳槽，小客户最终也转移 了进货渠道。其实，真正的大客户大多是厂家“管”出来的，而绝不是单纯的“奖”出来的。与客户合作，厂家一定要全面参与，重 点管理，赢得主动。在对客户进行考核奖励时，一定要设置增长率奖之类的配合奖项，照顾暂时的小型经销商的积极性，帮助他成长 为日后的大客户。 　　2、对大户“靠”而不“做”：很多厂家总认为一旦钓到了大客户这个金龟婿，产品销售就可以高枕无忧，背靠大树好乘凉。对 大客户过于依靠，把所有的事都包干给对方。对下游经销商特别是终端缺乏直接掌控，造成过于依赖代理商，以致常常被大客户的一 面之言所蒙蔽，不能全面真实地了解有关产品和市场的相关信息。 　　3、对大户“等”而不“激”：大客户见多识广财大气粗，对很多事情都抱着一种无所谓的态度。因此，要想坐等经销商自己改 变，变得主动、听话，变得对厂家越来越有利，那简直就是天方夜谭。真正好的经销商是激出来的，绝不是守株待兔坐等出来的。聪 明的厂家总会通过自己价格政策、促销政策、返利政策以及其他的激励政策等等，一环紧扣一环，环环相扣，套牢经销商，尽最大限 度与可能地激发大客户的经销积极性。 四、抓紧大客户，找到贴心人 1、创造融洽合作氛围 　　面对大客户，不应该抱着抱着一种感激涕零的思想，“求”客户的态度，让客户反感;正确的做法应该是抱着去“救”客户的态 度，象上帝一样，传播爱心，为客户创造财富。求，是一种乞讨，而救则是施舍，是帮助。因此，对于大客户的开拓，无论是再大的 经销商，都应坚持“有利、有礼、有节”的原则。有利，是一种“双赢”，它是厂商长期合作的根本。有礼，展现的是厂家营销人员 良好的精神风貌和气质，它是厂商深入合作的润滑剂。而有节，是一种企业立场、原则的体现。只有这样，才能创造一个与大客户合 作的融洽氛围。 2、保持日常深度沟通 　　很多大客户叛离的原因不是由于产品质量等实质性问题，而是企业与大客户之间的沟通不够。一般说来，与大客户保持深度沟通 的方式有：A，建立专门的大客户管理部门，根据大客户的数量，配备相应的大客户经理，将大客户集中交由大客户经理管理，责任 到人落实服务。B，形成定期客户拜访制度，组织企业与大客户各个部门、各个层级之间形式多样的座谈会，听取大客户对有关产品 和市场的建议和意见。C，经常进行大客户满意度的调查，测定大客户满意状况，全方位地了解大客户对公司各方面的印象。 3、优先确保货源充足 　　大客户的销售量较大，优先满足大客户对产品的购货数量要求，是大客户营销的首要任务。尤其是在销售上存在淡旺季的产品， 更要随时了解大客户的销售与库存情况，协调好生产及运输等部门，避免出现因缺货导致客户不满的情况。 4、充分调动基层人员 　　充分调动大客户最基层的工作人员，提高大客户的整体销售能力。大客户中的中上层主管掌握着产品的购进、货款的支付等大权 ，处理好与他们的关系固然重要，但产品是否能够销售到下游客户和消费者手中，却与基层的工作人员(如开票员、发货员、仓库保 管员、市场一线推销员等)有着更直接的关系，特别是对新上市产品，更要及时组织好对客户的基层人员的产品培训工作。 5、设计匹配营销方案 　　每个客户都有不同的情况，区域的不同、经营策略的差别、销售专业化的程度等等，大客户尤其如此。为了使每一个大客户的销 售业绩都能够得到稳步的提高，厂家的大客户管理部门应该协调营销人员、市场营销策划部门，根据大客户不同情况，和每个大客户 一起商讨、设计、确定产品的具体营销方案，提供个性的营销服务。 6、巧妙运用软性指标 　　为了有效刺激客户的销售积极性和主动性，厂家经常会采取各种折扣、促销让利、销售竞赛、返利等等激励措施。这样做，对大 客户的作用有时也很明显。但在考核指标设计时，要注意软指标的运用，如奖励和产品的铺货率、进店率、卖场陈列组合、铺货速度 、配合促销等软指标挂钩。运用软指标的好处在于：1、引导大客户，给他努力的方向;2、过程管理，他如果真的做好了，那厂家的 销售结果肯定也会好，就好好“培养”他;3、软指标软就软在厂家一旦想“找茬”，随时可以找出来，可以作为取消某些奖励或者处 罚的一些依据。 7、密切关注经营动态 　　大客户作为生产企业市场营销的重要一环，有关大客户的一切公关及促销活动、商业动态动、周年庆典，都应该给予密切关注， 甚至是给予支援或协助。利用一切机会加强与客户之间的感情交流，使大客户感受到他是被高度重视的，他是你们营销渠道的重点成 员。 8、建立双赢厂商联盟 　　如今，市场营销已经由单打独斗的竞争阶段发展为共生营销的竞合阶段，打造战略伙伴新型厂商关系是各个fmcg公司孜孜以求的 目标。厂商营销销联盟，就是在厂商各分一杯羹的大原则下，精细分工，优势共享，超越一般单纯的、短期的、区域性的经济利益关 系，厂商真正成为一家人，厂商双方同心同德，以长远的、跨区域的合作关系为捆绑，以服务产品和市场为目标，共同奔赴双赢的成 功彼岸。

　大多数的销售人员，对于首单客户都是印象深刻的。他们或许很好说话，或许很难沟通，对于才入门的快消品销售人员，首单是他们作为销售事业的一个第一次认可，这种喜悦感和认同感也是销售人员前进的动力所在。通常与客户交流，都是需要一些小技巧的，如何掌握客户的心理也是十分重要的，下面小编就用五个小故事里的技巧与大家分享一下! 1.打感情牌 　　研究表明情感上和心理上的诉求比产品的特性和功能本身更能引起消费者的共鸣。在广告文案中，告诉消费者能得到什么好处(这常常带有某种心理学成分)通常都比介绍产品特性的推销效果更好。比如，告诉消费者新的计算机将如何提升他们的生活品质，往往比解释它是如何工作的要有效得多。 　　快消品销售人员在很久以前就已经懂得情感诉求的影响力了。在18世纪，铁锚啤酒厂(Anchor Brewery)在进行拍卖时，拍卖员说：“我们不是来卖锅炉和酒桶的，我们卖的是你做梦都不敢想的致富的潜力。 2.突出你的缺陷 　　大家都知道消费者通常都不怎么相信行销口号——理由相当充分，因为太多的广告都不那么靠谱。而指出你产品的缺点是一种提升可信度的方法。 　　其中最著名的例子是大众的一则广告，它的大标题只有一个词：“柠檬”。广告正文展开，在一张大众汽车的照片下写到：“这辆大众错失良机。手套箱上的镀铬条被划伤了，必须更换。这点小瑕疵你可能都不会注意到，但是检查员科特·科朗诺发现了。”然后，广告围绕“注重细节”展开。“柠檬”广告遂成为如何优化信誉的典型范例。 3.重新定位你的竞争对手 　　在《定位》一书中，艾尔·赖兹和杰克·屈特深入探究了消费者心中为产品和服务预留的有限的空档，以及将产品服务定位于理想空档的重要性。 　　他们在书中还提到了“重新定位”——改变某产品在用户心中的既有定位。这里给出重新定位竞争对手的一个著名范例。Jif品牌(译者注：美国的一个花生酱品牌)打出了“挑剔的妈妈选择Jif”的口号，瞬间将所有的竞争对手重新定位——他们的产品只为那些对孩子饮食毫不在意的妈妈准备。问题是，哪个妈妈不认为自己是个挑剔的妈咪呢? 4.提升排他性 　　“自尊”处于马斯洛需求层次金字塔上接近顶端的位置。人们想要被重视，比如他们是某个特定团体的成员。这也是为什么广告文案有时会这么写道：“我们不是为所有人服务的。” 　　美国海军陆战队数年来一直使用的招募口号：“精英。骄傲。”就非常成功。现代最著名的排他性广告或许要数美国运通的标语了:“会员享有特权。”但是如果要在长时间内使用排他性来吸引客户，行销人员必须做到他们承诺的一切。空洞的承诺常常适得其反。 5.引入恐惧，不确定和怀疑 　　恐惧(Fear)，不确定(Uncertainty)，和怀疑(Doubt),简称FUD,是企业和组织常用的合法手段。它迫使消费者停下来，思考并改变他们的行为。FUD异常强大，它能摧毁所有的竞争对手。 　　至少有一个案例正是这么做的。1964年的(译者注：美国)总统竞选中，林顿·约翰逊的对手是巴里·戈特华德，他宣称如果戈特华德当选总统将会使得核战争爆发的可能性增加，从而引起民众恐慌。 　　广告“黛西”，仅仅播放了一次，先是出现了一个小女孩，随后是一场核爆炸，同时传来林顿不详的画外音，“这是一场赌注。创造一个所有上帝的孩子都能赖以生存的世界，还是走向黑暗。”约翰逊赢得了44个州的胜利，并在普选中以61%的选票取得压倒性胜利。